汾酒的全國化目標越來越清晰，2019年是汾酒國改的關鍵年，目前，其省內(nèi)、省外營收比例已經(jīng)實現(xiàn)了1:1。隨著“13313”格局即山西汾酒一個大本營市場（山西），三大重點板塊（京津冀、豫魯、陜蒙），三小市場板塊（華東、兩湖、東南），13個機會型省外市場組成的市場格局的戰(zhàn)略計劃公布之后，汾酒的省外市場拓展正在如火如荼的進行著。

　　在11月10日，2019“行走的汾酒”全國文化大巡展暨北京汾絲節(jié)上，汾酒集團文化總監(jiān)柳靜安對外透露，到目前，汾酒已經(jīng)接近完成了北京市場的全年任務，相比三年前，汾酒在北京本地銷售額實現(xiàn)了雙倍增長，今年銷售額比去年同期增長57%左右。而作為京津冀最重要的市場節(jié)點，北京也是山西汾酒未來發(fā)力省外市場的核心區(qū)域，并在營銷和渠道上相應地加大了投入力度。

　　將京津冀作為省外市場的三大重點板塊之一，也是有跡可循的。作為清香型白酒的主要集中市場，華北地區(qū)也是較大的清香型消費市場。而華北地區(qū)是中國清香型白酒最集中、最大的生產(chǎn)基地，清香型白酒擁有廣泛的群眾基礎，同時清香型白酒的口感更容易與國際接軌。另外，北京、天津作為一線城市，消費能力強，市場容量大，市場開放程度較高，中高端商務用酒、時尚新潮酒受市民歡迎。

　　汾酒集團董事長助理、汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司黨委書記、總經(jīng)理李俊表示，2012年進入調(diào)整期，汾酒在北京市場的銷售并未出現(xiàn)斷崖式下滑，時至2015年-2016年行業(yè)進入新周期后，汾酒在北京地區(qū)也得到了較快發(fā)展。在該增長態(tài)勢的背后，不僅是汾酒市場營銷的成果，更是汾酒文化在消費市場得到認同。

　　除了京津冀，此前汾酒所確定的省外市場其他區(qū)域的開拓計劃也在實施中。

　　據(jù)《華夏時報》記者了解，在2018年末，汾酒就提出了華東、西北兩大重要市場的打造計劃。

　　2018年8月，汾酒披露了華東市場的階段目標：要打造2-3個億元級、5-10個5000萬級、20-30個1000萬級地級市場，并完成縣級市場全覆蓋，2020年實現(xiàn)新一輪增長目標。

　　隨后，2018年9月，汾酒召開西北大區(qū)營銷工作會議，明確指出，西北市場整體要以“抓兩頭帶中間、中間聚焦發(fā)展”的思路展開，即重點抓甘肅、新疆兩省，聚焦帶動寧夏、青海兩省的主體戰(zhàn)略，進一步優(yōu)化經(jīng)銷商結構、細化動作執(zhí)行，強化渠道建設、固化內(nèi)部管理，同時加大事件營銷的頻次，加強隊伍建設，堅定信心，上下合力，共同開創(chuàng)汾酒西北市場新的營銷局面。

　　在省外市場的開拓上，汾酒也已經(jīng)取得了一定的成果。數(shù)據(jù)顯示，2019年前三季度，山西汾酒的省外市場實現(xiàn)營業(yè)收入45.68 億元，同比增幅在68%以上；而2019年第三季度，山西汾酒的省外市場實現(xiàn)營業(yè)收入14.02 億元，同比增幅在140%左右。

　　對此，業(yè)內(nèi)認為，在省內(nèi)增速放緩的情況下，省外市場的重要性顯著提升，山西通過玻汾在全國培養(yǎng)清香白酒氛圍，并逐漸升級到高端青花系列，看好山西汾酒的全國化發(fā)展。