從最近幾天全國確診病例數(shù)量來看，前期疫情防控正在顯出效果，全國除湖北外的確診病例數(shù)量連續(xù)多日下降。從整體形勢上來說，疫情好轉(zhuǎn)已經(jīng)指日可待。此刻擺在企業(yè)面前的工作，是如何利用好這段時間，為疫情后的市場快速做好經(jīng)營鋪墊。

　　近日，五糧液品牌事業(yè)部向各營銷戰(zhàn)區(qū)下達了《關(guān)于精準(zhǔn)施策，不搞一刀切，切實做好近期施策重點工作的通知》，要求各營銷戰(zhàn)區(qū)結(jié)合疫情形勢，圍繞一季度工作安排，近期重點抓好市場調(diào)研與分析、優(yōu)化計劃配額、加快市場費用核報、及時兌現(xiàn)終端積分獎勵以及切實加強客戶服務(wù)等5項工作。指導(dǎo)各戰(zhàn)區(qū)營銷人員在疫情期間找準(zhǔn)工作方向，提高效率。

　　一、加強市場調(diào)研與分析：重點關(guān)注消費動銷情況。

　　根據(jù)市場調(diào)查顯示，五糧液今年1月份渠道備貨、動銷情況好于預(yù)期，經(jīng)銷商庫存保持在10%左右，核心終端動銷達80%左右。特別是為了滿足市場需求，部分經(jīng)銷商還提前執(zhí)行了后續(xù)月份合同計劃，一定程度上減輕了疫情期間的壓力。

　　為了更加準(zhǔn)確地掌握經(jīng)銷商的進銷存信息，進一步加強市場精細(xì)化管理，五糧液在文件中要求，各營銷戰(zhàn)區(qū)務(wù)必繼續(xù)強化經(jīng)銷商和終端的進銷存調(diào)查與分析，尤其要研究消費動銷情況，協(xié)助經(jīng)銷商提前準(zhǔn)備，迎接疫情后各種補償性消費的到來，真正做好區(qū)域市場長期、良性、可持續(xù)發(fā)展。

　　這一規(guī)定，幫助經(jīng)銷商為疫情后可能出現(xiàn)的大規(guī)模、短時間消費爆發(fā)提前做好準(zhǔn)備，搶占先機。

　　二、加強計劃配額的優(yōu)化：精準(zhǔn)施策，不搞一刀切。

　　為了真正落實政策，切實、準(zhǔn)確掌握市場信息，并且針對不同經(jīng)銷商的不同情況精準(zhǔn)施策，五糧液在文件中特別指出：“要求各營銷戰(zhàn)區(qū)要強化計劃配額調(diào)節(jié)預(yù)案，對經(jīng)銷商進行分類調(diào)節(jié)，科學(xué)精準(zhǔn)施策，不搞一刀切。”

　　具體而言，對不同經(jīng)銷商實施不同的幫扶政策：重點支持有能力、有實力、庫存良好、又有自主意愿的經(jīng)銷商；對于有能力但近期動銷有壓力的經(jīng)銷商，及時調(diào)減計劃配額；對于有能力但有短期資金周轉(zhuǎn)困難的經(jīng)銷商，提報五品部，由五品部會同財務(wù)公司和合作銀行，提供定制化的金融支持。

　　文件中強調(diào)，各營銷戰(zhàn)區(qū)全體人員要有序、有力、有效、親自做好大客戶團購工作，絕不允許簡單向經(jīng)銷商硬性下達團購指標(biāo)任務(wù)。

　　三、加快市場費用核報：兩個工作日完成。

　　文件中不僅要求要精準(zhǔn)施策幫助經(jīng)銷商，更規(guī)定了市場費用核報時間，幫助經(jīng)銷商回籠一部分資金，以解“燃眉之急”。

　　文件中明確要求：各營銷戰(zhàn)區(qū)要在2月22日前上報經(jīng)銷商2019年未核報市場費用、2020年元旦春節(jié)活動費用核報材料。并承諾公司將在經(jīng)銷商票據(jù)到達公司之日起兩個工作日內(nèi)完成核報。

　　四、及時兌現(xiàn)終端積分獎勵：2月底前到位。

　　針對尚未發(fā)放的終端積分獎勵，五糧液也在文件中明確表示：公司將在近日下發(fā)2019年9月1日至2020年1月31日期間的終端綜合指標(biāo)評比排名獎勵執(zhí)行方案，各營銷戰(zhàn)區(qū)要按照方案的要求，快速、準(zhǔn)確落實，確保在2月份之內(nèi)獎品全部兌現(xiàn)到位。

　　五、切實加強客戶服務(wù)：傾聽市場心聲，切實解決市場問題。

　　最后，五糧液方面在通知中對各營銷戰(zhàn)區(qū)的工作提出了明確方向，要求他們在疫情期間，要切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，密切關(guān)注疫情發(fā)展態(tài)勢、行業(yè)市場動向，以及商家的復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況，加強與經(jīng)銷商、核心終端有溫度的溝通，聽取商家合理化建議，切實幫助商家解決實際困難和問題。

　　當(dāng)前各個酒企陸續(xù)提出復(fù)工復(fù)產(chǎn)，而在疫情危機尚未全面解除的情況下，市場一線應(yīng)該如何復(fù)工？五糧液出臺的這份文件可謂及時。一方面讓各戰(zhàn)區(qū)的銷售人員明確了近期的工作方向和重心，能夠快速投入到工作中。另一方面摸清市場存量，對不同情況的經(jīng)銷商精準(zhǔn)施策，及時給商家核報費用，幫他們渡過難關(guān)。

　　一份簡短精煉的文件，體現(xiàn)了五糧液的品牌高度與溫暖，在此特殊的市場背景下，無疑將更有力地促進廠商“命運共同體”關(guān)系。