中新經(jīng)緯客戶(hù)端2月28日電 2月28日晚，洋河股份發(fā)布2019年業(yè)績(jī)快報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，2019年，該公司實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收231.10億元；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)73.42億元。兩大數(shù)據(jù)背后，是洋河股份放緩步調(diào)、主動(dòng)調(diào)整后迎來(lái)的趨勢(shì)“拐點(diǎn)”。

　　強(qiáng)勁引擎，夢(mèng)之藍(lán)高端品牌勢(shì)能持續(xù)釋放

　　據(jù)了解，從2018年開(kāi)始，夢(mèng)之藍(lán)就已經(jīng)成為拉動(dòng)洋河股份業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一大引擎。

　　2019年11月，全面升級(jí)的“夢(mèng)之藍(lán)M6+”正式上市，以“更好的時(shí)代，值得更好的你”把品牌精神與時(shí)代精神緊密契合，再次推動(dòng)夢(mèng)之藍(lán)的品牌力躍升。如今，隨著“夢(mèng)之藍(lán)M6+”全國(guó)化布局的開(kāi)始，在“夢(mèng)之藍(lán)M6+”、夢(mèng)之藍(lán)M9和夢(mèng)之藍(lán)·手工班“三駕馬車(chē)”的拉動(dòng)下，夢(mèng)之藍(lán)的高端品牌勢(shì)能將持續(xù)釋放。

　　高端白酒作為稀缺資源，產(chǎn)能是影響發(fā)展的重要因素。而對(duì)于洋河股份來(lái)說(shuō)，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”、夢(mèng)之藍(lán)M9，以及夢(mèng)之藍(lán)·手工班對(duì)陳年老酒的需求都很大，基酒儲(chǔ)存年份都在15年以上。中新經(jīng)緯記者了解到，洋河股份已經(jīng)儲(chǔ)備了充足的高端基酒，完全能夠支撐夢(mèng)之藍(lán)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　數(shù)據(jù)顯示，洋河原酒年產(chǎn)量16萬(wàn)多噸，儲(chǔ)存能力達(dá)100萬(wàn)噸，不同時(shí)期生產(chǎn)的、不同年份的原漿酒儲(chǔ)存達(dá)70萬(wàn)噸以上，并且將形成9萬(wàn)噸陶壇庫(kù)群。

　　值得一提的是，2020年，受新冠肺炎疫情影響，白酒行業(yè)面臨春節(jié)消費(fèi)冷凍、庫(kù)存消化周期變長(zhǎng)等挑戰(zhàn)。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)宋書(shū)玉指出，疫情將加速?lài)?guó)內(nèi)白酒行業(yè)集中化發(fā)展，頭部企業(yè)憑借財(cái)力、資源、組織等多方面優(yōu)勢(shì)，能夠有力應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的影響。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，由于高端白酒受疫情影響較小，在足夠的產(chǎn)能保障下，夢(mèng)之藍(lán)在2020年或?qū)⒂瓉?lái)新一輪增長(zhǎng)，成為洋河股份的強(qiáng)勁引擎。

　　多輪驅(qū)動(dòng)，多品牌發(fā)展體系逐漸成熟

　　據(jù)洋河股份介紹，今年年初，公司對(duì)基層的組織架構(gòu)進(jìn)行了新一輪調(diào)整，在基層分設(shè)了海天部與夢(mèng)之藍(lán)部，同時(shí)將去年設(shè)立的雙溝品牌事業(yè)部升級(jí)為雙溝銷(xiāo)售公司。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，連續(xù)兩年針對(duì)多個(gè)品牌組建專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)，將銷(xiāo)售資源和團(tuán)隊(duì)關(guān)注度聚焦，洋河股份的戰(zhàn)略意圖已十分清晰：深度推進(jìn)“洋河+雙溝”的雙品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)多輪驅(qū)動(dòng)。

　　這樣的戰(zhàn)略是以洋河股份現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)的。據(jù)了解，洋河和雙溝分別擁有各自成熟的多品牌體系，其中洋河擁有“夢(mèng)之藍(lán)”“洋河藍(lán)色經(jīng)典”“洋河小海”“洋河微分子”等品牌；雙溝擁有“雙溝珍寶坊”“蘇酒”“柔和雙溝”等品牌。這些品牌覆蓋了100-2000元的價(jià)格帶，每個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)都具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　不過(guò)，如何在多個(gè)品牌中找到平衡點(diǎn)是洋河股份激發(fā)自身活力的關(guān)鍵所在。“將品牌細(xì)分，實(shí)現(xiàn)資源上的傾斜，由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)全方位打造，徹底釋放品牌活力，是我們實(shí)施多品牌戰(zhàn)略的意義。”洋河股份表示。

　　值得一提的是，一旦上述雙品牌運(yùn)作模式發(fā)展成熟，在多個(gè)“明星單品”的支撐下，洋河股份的市場(chǎng)活力將迎來(lái)新的迸發(fā)。

　　更高轉(zhuǎn)速，營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型重新布局經(jīng)銷(xiāo)商體系

　　對(duì)于白酒企業(yè)而言，頂層設(shè)計(jì)決定走得“遠(yuǎn)不遠(yuǎn)”，市場(chǎng)渠道決定走得“快不快”。

　　資料顯示，自2019年5月，洋河股份便將轉(zhuǎn)型重點(diǎn)放在了營(yíng)銷(xiāo)體系的調(diào)整上。洋河股份提出要重整經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，建立新型廠商關(guān)系，向“一商為主，多商為輔”戰(zhàn)略進(jìn)行轉(zhuǎn)型，不再追求渠道無(wú)限細(xì)化及經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，減少經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)耗，扶持有實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商。

　　此外，洋河股份還通過(guò)調(diào)整出廠價(jià)、季度返利和年度返利，采取柔性考核制度，提高渠道利潤(rùn)等政策，建立更加融洽的廠商合作模式，增厚渠道利潤(rùn)，清除渠道庫(kù)存。

　　截至目前，洋河股份的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型已經(jīng)持續(xù)了半年有余。據(jù)洋河股份方面介紹，隨著渠道不斷優(yōu)化、控制庫(kù)存措施持續(xù)推進(jìn)，公司產(chǎn)品價(jià)格逐步提升，渠道利潤(rùn)已有所恢復(fù)，充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。

　　而針對(duì)疫情帶來(lái)的影響，洋河股份也在不斷調(diào)整自己的渠道策略。中新經(jīng)緯記者了解到，疫情爆發(fā)后，洋河股份圍繞終端情況快速反應(yīng)，精準(zhǔn)施策，出臺(tái)了一系列幫扶政策來(lái)保證市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)順暢，減小庫(kù)存壓力，將疫情對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的影響減至最小。

　　如今，“高端化、全國(guó)化”已然成為洋河股份能否實(shí)現(xiàn)“千萬(wàn)億”目標(biāo)的關(guān)鍵所在，也是投資者觀察、判斷洋河股份發(fā)展趨勢(shì)的著眼點(diǎn)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，依托于夢(mèng)之藍(lán)高端拉動(dòng)、多品牌體系日趨成熟、經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍信心重振這三大動(dòng)能，洋河股份將進(jìn)一步深入全國(guó)化布局，其自身發(fā)展也將迎來(lái)“拐點(diǎn)”。