2020是一個特殊的年份，轉眼間，上半年一晃而過。在疫情帶來的各種困難下，郎酒與商家團結一致，逆流而上，積極作為，市場形勢一片向好。

　　扶好商，樹大商。在郎酒扶商政策的引領下，一批有實力、有抱負、有想法的好商、大商涌現出來，在這個特殊的時期迸發出光彩和亮點。近日，郎酒股份郎酒大商優商報告系列，讓我們一起走進他們，了解他們的堅守、創新和拼搏。

　　素有「人間天堂」美譽的杭州，也是一座擁有豐富文化的城市。西湖文化、良渚文化、絲綢文化、茶文化等在杭州都得以很好的傳承，白酒文化也是十分豐富。

▲杭州源鴻貿易有限公司董事長何偉榮

　　2018年年底，杭州源鴻貿易有限公司正式選擇運營小郎酒。僅用一年時間就實現了銷量超100%的增長，鋪設網點超18000個，以綜合實力被評為2019年小郎酒優秀經銷商。

　　談及成功秘訣，被譽為浙江「飲料大王」的何偉榮董事長表示，鋪市是關鍵，團隊精準攻克當地市場，充分利用現有飲料渠道加大鋪市，以老城區為中心，帶動周邊市場，激活「僵尸企業」。

▲杭州源鴻貿易有限公司獲得2019年度小郎酒優秀經銷商

　　「飲料大王」抓住機遇拓展市場

　　積極發展「飲料+小酒」模式

　　2006年，何偉榮在蕭山商業城成立了杭州源鴻貿易有限公司，憑借自己多年的實戰經驗和成熟的產品基礎，源鴻很快成為了紅牛、椰樹、王老吉等大牌飲品在杭州、浙北區域的總代理，在杭州的飲料網點超27000家，成為當之無愧的「飲料大王」。

▲杭州源鴻貿易有限公司

　　眼光獨到的何偉榮并沒有止步于此，而是發現了杭州小酒市場缺少「一樹獨大」的領軍品牌，市場對于小酒的需求也是只增不減。

　　糖酒公司出身的何偉榮抓住了這個機遇，出于對小郎酒品質和品牌的充分認可，聯手小郎酒，利用源鴻現有的飲料渠道，以點帶面，以老城區為中心，優化周邊企業，帶動「僵尸企業」，挖掘新客戶；與此同時，培育特通渠道，將郎酒文化和當地文化相結合，大力發展中石油、中石化、農家樂等渠道。旨在將小郎酒打造成為杭州市場的旗幟品牌。

▲何偉榮董事長走訪市場

　　「我相當認可郎酒‘正心正德，敬畏自然，崇尚科學，釀好酒’的企業文化，這個也說明了汪俊林董事長對行業的遠見性，對于社會的責任心。所以我相信郎酒，愿意跟著郎酒走。」何偉榮表示，「雖然年初的疫情對于源鴻的鋪市有較大影響，但郎酒的‘一商一策’給了我很大的啟發，我們根據不同市場，實施‘一地一策’。根據當地作息時間，調整工作時間，瞄準大排檔，提升工作效率。」

▲源鴻團隊

　　對于2020年下半年的市場規劃，何偉榮也有自己的計劃：注重市場的復工復產，加強團隊建設是第一位；市場上持續搶抓C端，抓住市場，針對不同的區域展開不同的落地活動，從最基層站穩腳跟；同時保證價格穩定，保證客戶利潤，提升客戶積極性。

　　順應市場趨勢 放眼長遠目標

　　瞄準杭州「小酒王」

　　「我的目標，是做到杭州區域的小酒第一。」對于公司的未來，何偉榮早已做好了一套市場規劃，「三年之內，銷售突破一個億。杭州地區的網點鋪設要超過30000家，達到90%以上。因為小郎酒的高品質、大品牌，讓我有信心，也有決心。」

　　為實現這一目標，何偉榮整合源鴻現有渠道，開展核心消費者贈酒、宴席贊助；同時大力做好社區推廣，確準定位，針對杭州當地人，加大開瓶；每個區域除了形象街的打造之外，選擇20%的的網點作為核心店，重點打造。

▲何偉榮董事長走訪市場

　　除了拓展線下市場，何偉榮同步搶抓線上平臺的打造：「我們現在做的終端，都是傳統意義上的靠人力去交流維持，在一定程度上還是有局限的。但我們發展互聯網平臺， 并不是意味著弱化線下。而是利用我們的平臺，優化配送網絡，利用數據分析所需的配送站點和規模，減少物流成本。所以從長遠的角度來看，我們是為了更好的幫助、服務線下。」

▲源鴻團隊

　　對于發展線上平臺，何偉榮有獨到的看法，「針對消費者來說，我們規劃將我們的市場活動上刊平臺，消費者可通過平臺精確找到參與活動的終端，即方便消費者，也能擴大活動的宣傳面。我們的目的是希望平臺和實體店能達到互補的作用，這樣能更加有效的穩定市場，實現長遠發展。」（中國食品報中國酒整理）