近日，有消息稱河套酒業(yè)將被四川發(fā)展投資有限公司（下稱“川發(fā)展”）收購66.7%股份。值得注意的是，收購?fù)瓿珊螅邢⒎Q瀘州老窖相關(guān)人員將入駐河套酒業(yè)。針對此事，北京商報(bào)記者以電話及郵件方式采訪了瀘州老窖董秘辦，但截至發(fā)稿前并未獲得回復(fù)。

　　事實(shí)上，瀘州老窖與河套酒業(yè)的“瓜葛”并不是從此次收購才結(jié)下的，據(jù)北京商報(bào)記者了解，此前以瀘州老窖作為第二大股東的四川發(fā)展酒業(yè)投資有限公司（下稱“川酒投”）也曾有意收購河套酒業(yè)。對此，業(yè)內(nèi)人士指出，瀘州老窖有意通過收購的方式加速拓展北方市場，從而推動(dòng)全國化進(jìn)程的進(jìn)一步深入。

　　業(yè)績不佳終成收購對象

　　近年來，河套酒業(yè)將被收購的消息不絕于耳，其中不乏以五糧液、瀘州老窖等名優(yōu)酒企，也包括孔府家、金徽酒等地產(chǎn)酒。然而，為何此前一度沖幾百億并欲上市的河套酒業(yè)，最終會(huì)待價(jià)而沽？

　　據(jù)北京商報(bào)記者了解，早在2011年，河套酒業(yè)便高舉上市大旗，然而最終卻不了了之。此后在2016年與2017年白酒處于調(diào)整期期間，河套酒業(yè)分別為未來三年提出規(guī)劃，其中明確指出，2017年實(shí)現(xiàn)銷售額18億元，2018年實(shí)現(xiàn)銷售額20億元，2019年實(shí)現(xiàn)銷售額25億元，并且在2021年之內(nèi)銷售額要達(dá)到30個(gè)億的目標(biāo)。

　　然而，骨感的現(xiàn)實(shí)卻擺在河套酒業(yè)面前，2016年，河套酒業(yè)白酒主業(yè)卻僅實(shí)現(xiàn)營收約12.64億，利潤指標(biāo)僅完成8000余萬。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，河套酒業(yè)在面臨省內(nèi)市場不斷被擠壓、省外市場無法拓展的雙重窘境之下，導(dǎo)致了業(yè)績的不理想。因此，被收購也是情理之中。

　　意在“隔山打牛”

　　事實(shí)也正應(yīng)業(yè)內(nèi)人士所言，此次河套酒業(yè)擬被川發(fā)展收購也并非近年來行業(yè)內(nèi)企業(yè)首次提出收購意向。但值得注意的是，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，無論是此次川發(fā)展擬收購河套酒業(yè)，還是此前川酒與河套酒業(yè)洽淡收購，其背后均能發(fā)現(xiàn)瀘州老窖的身影。

　　因此，也有部分行業(yè)內(nèi)人士指出，無論是此前川酒投有意洽談收購河套酒業(yè)，還是此次川發(fā)展擬收購河套酒業(yè)的背后，或多或少隱藏著瀘州老窖欲“隔山打牛”通過間接方式收購河套酒業(yè)。

　　對此，北京商報(bào)記者通過翻閱以往資料發(fā)現(xiàn)，川發(fā)展與瀘州老窖同為四川省國資委100%控股，其中，四川省國資委作為瀘州老窖實(shí)際控制方，間接持有該品牌26.02%股權(quán)。另外，瀘州老窖曾于2018年底發(fā)布公告稱，將出資收購川酒投12%股權(quán)，而這部分股份為川發(fā)展在西南聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所公開掛牌轉(zhuǎn)讓的。針對該信息，北京商報(bào)記者也通過天眼查進(jìn)一步的已認(rèn)證，川發(fā)展持有川酒投49%股份為第一大股東，第二股東為瀘州老窖，持有川酒投42%股份。

　　因此，不難發(fā)現(xiàn)，無論是此前川酒投還是此次川發(fā)展均與瀘州老酒有著密不可分的聯(lián)系。對此，白酒營銷專家蔡學(xué)飛認(rèn)為，隨著瀘州老窖多元化增長方式，收購地方酒企對于瀘州老窖品牌而言，具有較強(qiáng)的區(qū)域分布意義，并且能夠進(jìn)一步加快全國化進(jìn)程。

　　擴(kuò)張北方市場

　　顯而易見，瀘州老窖有意通過收購的方式進(jìn)一步擴(kuò)張銷售版圖。因此，北京商報(bào)記者針對內(nèi)蒙古市場現(xiàn)狀以及全國化進(jìn)程等相關(guān)問題，以郵件方式對瀘州老窖董秘辦進(jìn)行采訪，但并未得到回復(fù)。

　　事實(shí)上，作為內(nèi)蒙古知名地產(chǎn)酒，河套酒業(yè)在內(nèi)蒙市場有較強(qiáng)的市場根基以及消費(fèi)基礎(chǔ)。因此，眾多酒企也紛紛看中河套酒業(yè)在內(nèi)蒙市場的品牌力。據(jù)北京商報(bào)記者了解，此前金徽也曾一度有意通過收購河套酒業(yè)加強(qiáng)省外布局。因此，有業(yè)內(nèi)人士指出，如果瀘州老窖能夠通過間接或直接方式對河套酒業(yè)進(jìn)行收購，那么將進(jìn)一步打開內(nèi)蒙市場，從而加快北方市場布局。

　　對此，蔡學(xué)飛表示，河套酒業(yè)是典型的北方企業(yè)，如果收購消息屬實(shí)，對于瀘州老窖在內(nèi)蒙甚至北方市場打了渠道基礎(chǔ)，直接做大了瀘州老窖的體量，并購是有效的增長方式之一。

　　但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，盡管未來如若此收購成功，瀘州老窖也較難深耕內(nèi)蒙市場。另外，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，中國白酒已沒有全國拓展的機(jī)遇與機(jī)會(huì)。