8月22日，郎酒集團董事長汪俊林在接待到訪參觀考察的浙江省酒類流通協(xié)會會長、商源集團董事長朱躍明率協(xié)會一行交流座談中透露，郎酒將實施3年好商大商建設計劃，建立起一個優(yōu)秀核心商家網(wǎng)絡，對接消費硬需求規(guī)劃兼香新動作。

△浙江省酒類流通協(xié)會走進郎酒莊園

　　有一批“浙江朋友圈”的到訪，這也是繼近日浙江消費者「青花郎·包機莊園游」、2020中國好聲音郎酒莊園首映禮后，郎酒莊園迎來的又一批浙江元素。

　　從錢塘江畔到赤水河谷

△來賓參觀郎酒莊園，仁和洞取酒紀念

　　當天，浙江來賓首先沿著百年郎酒的釀造脈絡，參觀了黃金壩釀造車間、十里香廣場、千憶回香谷、金樽堡、洞仙別院等景點，深度體驗郎酒「生在赤水河，長在天寶峰，養(yǎng)在陶壇庫，藏在天寶洞」的獨特釀儲工藝。酒在洞中藏，人在畫中游，莊園的依山傍水和磅礴氣勢，讓來賓們流連忘返，紛紛感慨不虛此行。

　　浙江所處的長三角地區(qū)是中國最重要的酒類消費市場之一，浙江省酒類流通協(xié)會及其眾多成員單位更是郎酒多年的經(jīng)銷商和好朋友。參觀后，郎酒團隊與協(xié)會就郎酒發(fā)展、商家政策、未來合作等各方面進行了深入地交流探討。

　　汪俊林董事長首先介紹了郎酒的發(fā)展現(xiàn)狀，郎酒目前年產(chǎn)醬酒3萬噸，儲存醬酒13萬噸，預計到2022年，醬酒產(chǎn)量將達5萬噸，未來老酒儲存達30萬噸，在白酒行業(yè)占據(jù)重要地位。

　　郎酒莊園是郎酒事業(yè)的根基和原點，歷時12載打造的郎酒莊園開門迎客，一切還是為了品質，讓所有白酒愛好者走進郎酒原產(chǎn)地，親眼看見、親手觸摸、親身體驗到郎酒的極致品質。

　　浙江省酒類流通協(xié)會會長、商源集團董事長朱躍明表示，近年來對郎酒的快速發(fā)展均有耳聞，此次組團來訪，由衷震撼，但更大的目的是希望與郎酒探討更多的合作方式，實現(xiàn)共同發(fā)展。

　　浙江省酒類流通協(xié)會常務副會長、浙江新友控股有限公司董事長隋俊華回憶了與郎酒合作的18年歷程，就如陳年老酒，越陳越香。

　　浙江古越龍山紹興酒股份有限公司總經(jīng)理徐東良則表示，浙江是世界黃酒之都，雖身處不同賽道，依然在此次莊園之旅中深受啟發(fā)。

　　實施3年好商大商建設計劃

　　行業(yè)普遍存在的價格倒掛、經(jīng)銷指標等頑疾應如何解決？商家經(jīng)營穩(wěn)定性如何得到確保？白酒品類到底該增該減？座談會上，汪俊林董事長透露了郎酒正實施的3年好商大商建設計劃以及兼香新動作。

雙方座談交流

　　「預計未來5年，全國頭部白酒企業(yè)將縮減至不超過5家，依托郎酒莊園和老酒儲備，郎酒具備強大的發(fā)展后勁，有信心持之以恒，實現(xiàn)廠商的相互成就。」汪俊林董事長詳細介紹了郎酒對商家政策的思考：

　　一、做企業(yè)不能只圖快，這是郎酒從以往吃過的很多虧里總結的經(jīng)驗。郎酒當前的發(fā)展要求是「兩快一慢」，快生產(chǎn)、快儲存、慢銷售，持續(xù)提高產(chǎn)品品質和消費者口碑。郎酒要做百年企業(yè)，不在乎短期銷售目標。

　　二、郎酒明確提出「扶好商樹大商」政策，愿意用5-10年時間，扶持優(yōu)秀商家在一定區(qū)域內生根成長，加大對他們的區(qū)域保護和經(jīng)營穩(wěn)定性保證，讓商家可以放開手施展拳腳。

　　三、郎酒正持續(xù)進行商家隊伍的調整、精簡、優(yōu)化，自2020年開始，計劃用3年時間建立起一個由好商大商組成的核心商家網(wǎng)絡，這對郎酒發(fā)展尤其是兼香品類市場尤為重要。

　　四、針對100至500元區(qū)間的兼香酒市場，對消費者是硬需求，但目前還沒有形成區(qū)域強勢品牌，郎酒正在規(guī)劃其中的新品類、新動作，將攜手優(yōu)化后的核心商家網(wǎng)絡做強做大。

　　郎酒股份常務副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理梅剛指出，除了四川根據(jù)地市場，京津冀、長三角和珠三角區(qū)域一直是郎酒的重點市場，2019年郎酒北上廣深市場銷售已實現(xiàn)歷史性突破，而浙江區(qū)域一定是郎酒未來關心和發(fā)展的重點，公司對此充滿信心。（中國食品報中國酒報道）