從2018年開始，金沙酒業(yè)連續(xù)四年實現(xiàn)高速狂奔。

　　2018年實現(xiàn)回款5.76億，同比暴增280%；

　　2019年實現(xiàn)回款15.26億，同比暴增200%以上；

　　2020年實現(xiàn)回款27.3億，同比增長高達80%。

　　2021年實現(xiàn)回款60.66億，同比增長122%；

　　在醬酒賽道一路飛奔的金沙酒業(yè)，出彩表現(xiàn)依然被人津津樂道。

　　站在2022年的百億沖刺線上，金沙酒業(yè)定下了80億元的保底目標。

　　2021年，金沙酒業(yè)有著怎樣的矚目表現(xiàn)？

　　2022年，又將擘畫出怎樣的精彩篇章？

金沙酒業(yè)的“四級連跨”加速度

　　中國食品報中國酒周刊、酒業(yè)號報道

　　跨越發(fā)展：

　　四年實現(xiàn)了“再造一個金沙”

　　2021年是金沙酒業(yè)“從做產(chǎn)品向做品牌、從做價格向做價值”的啟程年，更是金沙酒業(yè)增產(chǎn)擴能、轉(zhuǎn)型升級、穩(wěn)健發(fā)展、業(yè)績騰飛的一年。

　　金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅所言，2021年，金沙酒業(yè)開創(chuàng)了高速度、高質(zhì)量、高結(jié)構(gòu)發(fā)展新篇章；深入市場、與時競跑，奪取了疫情防控和銷售業(yè)績的雙勝利；練就了赤水河上游一顆璀璨明珠。

　　從2018年到2021年，無論是回款數(shù)據(jù)，還是增長速度，借勢醬酒熱的金沙酒業(yè)都創(chuàng)造了令行業(yè)為之側(cè)目的驚人成績，實現(xiàn)了“再造一個金沙”的跨越式發(fā)展。

　　可以看到，如今實現(xiàn)60.66億元回款的金沙酒業(yè)，從規(guī)模上已徹底奠定了醬酒第二軍團領軍企業(yè)的地位，并成為一家“準百億”級的企業(yè)。

　　筑產(chǎn)區(qū)，發(fā)揮龍頭優(yōu)勢；提品質(zhì)，夯實企業(yè)根基；強品牌，賦能高質(zhì)發(fā)展；拓市場，深入布局全國化；強服務，助力發(fā)展動能；促培育，深耕消費心智；擴智庫，應對競爭挑戰(zhàn)；提產(chǎn)儲，決勝醬酒新未來……張道紅提到，金沙酒業(yè)在這八個方面做出了突出成績。無疑，這些舉動為金沙酒業(yè)的大發(fā)展積蓄了勢能，讓金沙酒業(yè)得以厚積薄發(fā)。

　　在張道紅看來，醬酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入產(chǎn)能、品質(zhì)、品牌、產(chǎn)區(qū)、文化等綜合競爭新階段，在機遇與挑戰(zhàn)相互交織的情況下，必須要有持久的耐力。

　　作為金沙產(chǎn)區(qū)的龍頭企業(yè)，金沙酒業(yè)是產(chǎn)區(qū)招牌打造過程中絕對的主力軍，它提出“求產(chǎn)區(qū)大同，存風格小異”的差異化發(fā)展路徑，以“塑千億品牌，筑一流產(chǎn)區(qū)”為戰(zhàn)略方向，引領金沙產(chǎn)區(qū)各大酒企高品質(zhì)、規(guī)范性發(fā)展，強化金沙整體聲量，樹立產(chǎn)區(qū)名片。

　　對于金沙酒業(yè)來說，強大的產(chǎn)能儲能是品質(zhì)穩(wěn)定的基本保障。2021年，金沙酒業(yè)年產(chǎn)能升至2.4萬噸，3萬噸基酒擴能項目一期5000噸工程順利投產(chǎn)，3萬噸醬香型白酒擴建項目正式簽約。

　　2021年，金沙回沙和摘要雙品牌價值合計1036.45億，位居中國白酒第12名、中國醬酒第3名。面對醬酒品牌的激烈競爭，金沙酒業(yè)不斷提品牌、搶占位，全面打造摘要和金沙回沙兩大品牌。

　　業(yè)績和品牌價值雙提升的背后，反映的是金沙酒業(yè)在市場層面正在受到越來越多消費者的認可。在全國化布局上，金沙酒業(yè)銷售網(wǎng)絡遍及31個省市自治區(qū)，其中完成了3個過10億銷量市場的打造，銷量過5億元的市場達到5個。

　　此外，通過打造第二屆中國醬酒文化節(jié)、第一屆中國金沙紅高粱節(jié)、醉飲金沙夢回千年大型劇目和升級摘香盛宴高端品鑒會等一系列活動，金沙酒業(yè)進一步豐富品牌內(nèi)涵，提升傳播勢能，深耕消費心智。

　　在2021年跑出行業(yè)矚目的“金沙速度”，金沙酒業(yè)實現(xiàn)了從“暢銷貴州”到“熱銷全國”的飛躍。耀眼成績之下，是金沙酒業(yè)不忘歷史根脈、不忘文化底蘊、不忘初心傳承、不忘品質(zhì)根基的堅守。

　　品牌強攻：

　　雙品牌戰(zhàn)略助力站穩(wěn)高端

　　隨著醬酒市場逐步回歸理性，朝著健康發(fā)展，頭部酒企紛紛擴能，各大酒企開始培育消費熱，醬酒進入品牌分化階段。

　　在醬酒競爭的下半場，金沙酒業(yè)堅定“做高摘要、做大金沙回沙”的雙品牌戰(zhàn)略，持續(xù)提升品牌價格占位，擴大銷售規(guī)模，進一步強化品牌聲量。

　　2021年，金沙酒業(yè)堅持中高端發(fā)展路線，聚焦三大單品，進一步完善、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，縮減低端產(chǎn)品及定制酒規(guī)模，強化摘要優(yōu)先，同步夯實紀年酒1951、真實年份6年腰部產(chǎn)品，提升高端銷售占比，助力雙“721”目標全面實現(xiàn)。

　　值得注意的是，2021年，摘要酒在金沙酒業(yè)的銷售占比62%，銷售回款37.6億元，凈增長22.9億，同比增長156%；而金沙回沙酒回款23.06億元，同比增長88%。

　　作為金沙酒業(yè)的一把掘金醬酒市場的“利刃”，自2014年上市以來的摘要用七年時間打造差異化的視覺符號、品質(zhì)風味和品牌定位，成功占位高端醬酒的重要代表，并在2021年完成了產(chǎn)品迭代升級與品牌定位升級，以“摘要醬香酒 高端新選擇”站穩(wěn)高端醬酒陣營，為金沙酒業(yè)的發(fā)展提供重要保障。

　　2021中國企業(yè)家博鰲論壇圓桌會議上，張道紅以“做有生命力的好產(chǎn)品”為主題進行了深刻的講解，以做酒人的“匠心”解讀了企業(yè)長足發(fā)展的深刻內(nèi)涵。此外，在2021中國企業(yè)家博鰲論壇•摘要之夜，摘要酒·匠師版高調(diào)亮相，標志著金沙酒業(yè)正式進軍超高端陣營。

　　從成長速度和品牌價值不難看出，“超級大單品”摘要酒已經(jīng)名副其實，其發(fā)展空間也更加廣闊。在金沙酒業(yè)達到百億銷售時，摘要酒將成為一款50億級別的大單品。

　　值得關注的是，摘要酒品牌代言人劉燁與金沙酒業(yè)實現(xiàn)續(xù)簽。作為國內(nèi)的實力演員，劉燁與金沙酒業(yè)和摘要酒在過去近2年的時間中實現(xiàn)了良好的合作，續(xù)簽不僅是基于雙方對彼此的認可，也更將為接下來摘要酒的發(fā)展進行賦能。

　　在“歲月金典 醇柔悅宴”2021酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會·金沙回沙酒1951之夜上，張道紅用“一杯有歷史、有品質(zhì)、有情懷的金沙回沙酒1951”表達了對酒業(yè)奮進時代的致敬以及對消費者的感激。

　　作為金沙產(chǎn)區(qū)的第一瓶美酒，金沙回沙紀年酒系列產(chǎn)品以1930、1951、1957、1963、1985時間為序，展現(xiàn)出金沙酒業(yè)源遠流長的釀造脈絡，為金沙酒業(yè)的“高端局”加碼。

　　得益于醬酒熱紅利的同時，金沙酒業(yè)也為醬酒熱添上一把火，順應集中化、規(guī)模化、品牌化的行業(yè)大勢，以傳承經(jīng)典為起點，開啟從“民酒”到“名酒”、從“低端”到“高端”、從“區(qū)域”到“全國化”的飛奔之路。

　　廠商共贏：

　　堅持扶大商、培優(yōu)商

　　對于張道紅和金沙酒業(yè)而言，如今成績來之不易。這一份讓人銘記的答卷上，不僅有許多讓人矚目的大事，也留下了許多讓人感動的畫面，更為重要的是團隊的齊心協(xié)力與砥礪前行。

　　起勢時“單刀赴會”以9斛酒招商找商，上任后冒著困難一次性解決經(jīng)銷商歷史遺留問題，全部兌現(xiàn)員工的激勵、績效工資……談起2018年履新之初的艱辛，張道紅感慨萬分：“一個領導干部要有擔當，有擔當才能凝聚人心。”

　　2021年底，金沙酒業(yè)開展了為期一個多月的市場大走訪、大調(diào)研，先后走進河南、山東、廣東、四川、河北等數(shù)十個重點市場，制定針對性措施46條，其中25條為幫扶經(jīng)銷商的政策，切實為經(jīng)銷商解決痛點難點20余項……規(guī)范市場秩序，提振市場信心的做法背后，也是金沙酒業(yè)的擔當使然。

　　2021年，金沙酒業(yè)新簽經(jīng)銷商232家，定制酒經(jīng)銷商減少195家，培育過億以上經(jīng)銷商6家，千萬級經(jīng)銷商以上超110家，全國新增專賣店318家。

　　值得注意的是，為感恩經(jīng)銷商對公司發(fā)展做出的貢獻，金沙酒業(yè)特設新晉經(jīng)銷商獎、文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)意獎、黃金獎、鉑金獎、鉆石獎、功勛獎等六大獎項，共有26位經(jīng)銷商獲得表彰。而金沙酒業(yè)和經(jīng)銷商，二者有著“雙向奔赴”的堅定信念。

　　張道紅透露，2022年金沙酒業(yè)將會持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，繼續(xù)堅持扶大商、培優(yōu)商策略，將扶持大商和優(yōu)商的政策有效落地，把大商引導成優(yōu)商，把優(yōu)商培育成大商。通過市場全國化、標準化、大商化、優(yōu)商化，構(gòu)筑暢銷新高地，為百億金沙的實現(xiàn)強基固本。

　　從大力招商到全力優(yōu)商，金沙酒業(yè)為品牌的持續(xù)做強做大規(guī)劃了一條光明之路。為確保企業(yè)發(fā)展目標與市場不脫節(jié)，保證渠道信息第一時間得到反饋，金沙酒業(yè)選擇構(gòu)建營銷顧問團。

　　在金沙酒業(yè)公布的2022年度營銷顧問團名單中，既有百川名品、寶醞酒業(yè)、象嶼酒業(yè)、粵強名品、山東新星、浙商糖酒等行業(yè)大商，同時也包含了酒龍倉等實力優(yōu)商。

　　據(jù)了解，在增強經(jīng)銷商歸屬感和參與感的同時，營銷顧問團將著眼于“排頭兵、參謀、領先者作用”為企業(yè)提供高效建議，推動金沙酒業(yè)營銷體系內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)的改善，提升工作效率。此外，顧問團還將促進金沙酒業(yè)市場資源配置的優(yōu)化，更好的滿足消費者的現(xiàn)實與潛在需求，推動金沙酒業(yè)的品牌建設、企業(yè)管理、渠道網(wǎng)絡建設。

　　在業(yè)內(nèi)看來，這個匯聚了營銷最優(yōu)力量的顧問團，將有利于金沙酒業(yè)和經(jīng)銷商共建良性溝通互動平臺，全面助力企業(yè)科學決策，最終實現(xiàn)精準發(fā)力、命運共同、廠商共贏。

　　金沙酒業(yè)黨委委員、銷售公司總經(jīng)理鄭鋼表示，2022年，銷售公司將繼續(xù)攜手經(jīng)銷商，以超強價值輸出和品牌營銷，不斷鞏固市場優(yōu)勢，制定更多更切合實際的扶商優(yōu)商政策，為廣大經(jīng)銷商提供更多便利、創(chuàng)造更大的價值，共謀長期共贏新局面。

　　長期主義：

　　健康、持續(xù)、長遠的百億

　　2021年以60億圓滿收官，行穩(wěn)致遠的金沙酒業(yè)2022年怎樣謀劃？在張道紅看來，如果說2021年是開局之年，2022年則是破題之年。2022年，醬酒行業(yè)也進入到大浪淘沙、品牌競爭的第二階段，金沙酒業(yè)已經(jīng)提早迎來了沖刺百億時代，2022更是金沙酒業(yè)的戰(zhàn)略升維年。

　　毋庸置疑，金沙酒業(yè)已經(jīng)站在了百億目標的門口。2022年，張道紅提出，金沙酒業(yè)的營銷目標是保底80億元。在跨越百億毫無懸念的現(xiàn)實情況下，張道紅仍保持企業(yè)飛速發(fā)展的理性。

　　他強調(diào)，金沙酒業(yè)的后百億時代，必須是健康的百億，持續(xù)的百億，長遠的百億，“我們必須得站穩(wěn)腳跟，構(gòu)建好百億金沙的市場支撐、管理支撐、人才支撐和品牌支撐，必須尊重市場、尊重消費者。”

　　張道紅認為，當下醬酒理性的回歸，是醬酒開啟健康發(fā)展的時機，標志著醬酒第一階段“躺著都能賺錢”的時代已經(jīng)過去，進入了品牌化競爭的第二階段。在品牌化競爭的階段，規(guī)模大、品牌強、渠道做得深的企業(yè)，才有競爭力。

　　面對醬酒行業(yè)的調(diào)整升級，醬酒消費群體不斷擴大，金沙酒業(yè)要在2022年“破題”，繼續(xù)做優(yōu)品質(zhì)，做好品牌，做深渠道，迎接醬酒消費熱的到來。

　　張道紅表示，2022年金沙酒業(yè)將繼續(xù)貫徹“一大核心、兩大品牌、三大單品、四大聚焦、五大文化、六大自信”24字方針，堅守穩(wěn)字當頭、堅持守正創(chuàng)新、保持戰(zhàn)略定力，繼續(xù)做好“6+1”七件事，以“以上游產(chǎn)區(qū)建設年、品牌IP打造年、消費培育深化年、全國市場精耕年、市場管控強化年、文化建設落地年、企業(yè)戰(zhàn)略布局年”為2022年制定“七個定義”，推動高質(zhì)量發(fā)展再上新臺階，推動實現(xiàn)共創(chuàng)、共生、共贏的理想新局面。

　　在上游產(chǎn)區(qū)建設上，金沙酒業(yè)將不斷整合行業(yè)資源，塑造產(chǎn)區(qū)品牌，通過高粱種植示范基地、酒旅融合項目，打造產(chǎn)區(qū)文化。

　　在品牌IP打造上，2022年，金沙酒業(yè)將繼續(xù)堅持雙品牌運營，將堅持把摘要做高，將摘要酒打造成為高端醬酒知名品牌；把金沙回沙酒做廣，全力提升金沙回沙酒全國市場知名度。并通過雙品牌運營，實現(xiàn)金沙酒業(yè)在品牌高度、品牌廣度的雙提升。

　　此外，2022年，金沙酒業(yè)還將做好“時代摘要”、“回味中國節(jié)”、“美好生活奮斗者”三大IP，打造成行業(yè)領域獨具特色、具有示范性、高影響力、高知名度的品牌IP和企業(yè)IP，聚焦經(jīng)銷商節(jié)、電商節(jié)、高粱節(jié)、金粉節(jié)四大品牌節(jié)日的打造。

　　在消費培育深化上，持續(xù)建立消費者黏性，打通與消費者鏈接的“最后一公里”，是金沙酒業(yè)消費培育的重點工作。2022年，金沙酒業(yè)將加大創(chuàng)新體驗力度、強化精準培育用戶、優(yōu)化終端消費體驗、更高頻次品鑒培育。

　　在全國市場精耕上，2022年，金沙將深入全國化市場布局，一方面聚焦樣板市場的打造，在山東之后，將廣東打造為貴州摘要酒的樣板市場，將河南打造為金沙回沙酒的樣板市場，并以此為基礎推廣復制，實現(xiàn)全國市場的標準化。

　　在文化建設落地上，金沙將以“金沙精神”為魂、以“金沙歷史”為鑒、以“金沙文創(chuàng)”為基，打造形成獨具特色的“美好文化”體系，實現(xiàn)多維度的文化破圈，讓美好文化、美好生活成為金沙酒業(yè)形象的專屬代名詞。

　　在市場管控強化上，全面做好“四穩(wěn)三保”服務支撐，讓經(jīng)銷商無后顧之憂；組建市場巡查隊伍，促進市場長效監(jiān)管，從而維護市場生態(tài)。此外，在企業(yè)戰(zhàn)略布局上，以穩(wěn)健發(fā)展為主基調(diào)，理性對待金沙酒業(yè)短時間過百億問題，抓實抓牢金沙酒業(yè)“十四五”時期戰(zhàn)略任務和重點工作。

　　對于金沙來說，實現(xiàn)百億不是終極目標，堅持長期主義才能基業(yè)長青。從2020年5月提出的“百億金沙 使命必達”到如今“建百億酒企、樹百年品牌，創(chuàng)千億市值、筑一流產(chǎn)區(qū)”的目標升級，金沙酒業(yè)已經(jīng)邁入更高的臺階，站在了歷史新起點上。

　　中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，在酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展提速、轉(zhuǎn)型加速的浪潮中，金沙酒業(yè)實現(xiàn)了企業(yè)價值、品牌價值、產(chǎn)區(qū)價值、文化價值的跨越提升，品牌活動、品牌定位不斷升級。產(chǎn)能基石筑牢筑穩(wěn)，市場擴張全速推進，大商優(yōu)商持續(xù)加盟，省、市級市場全覆蓋，業(yè)績大幅提升，全國化發(fā)展站上新臺階。”

　　中國酒類流通協(xié)會會長王新國表示，2021年，醬酒市場回歸理性，金沙酒業(yè)在超前的戰(zhàn)略眼光下依然保持高速發(fā)展，創(chuàng)造了令行業(yè)矚目的發(fā)展速度。規(guī)模大、品牌強、渠道做得深，躋身醬酒領軍企業(yè)，在醬酒將進入品牌化競爭的階段，金沙將更有可為。

　　在即將撞線“百億”之際，金沙酒業(yè)保持定力，行穩(wěn)致遠。金沙“掘金”之路，值得我們期待。

　　百億金沙，你怎么看？