近日，貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))技術(shù)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱技開公司)啟動(dòng)茅臺(tái)醇系列酒優(yōu)商計(jì)劃，全國(guó)釋放部分經(jīng)銷商名額引發(fā)業(yè)界關(guān)注。在技術(shù)、資金、品牌上擁有明顯優(yōu)勢(shì)的技開公司，正在開啟高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)道路中散發(fā)強(qiáng)大潛能，擁有柔和醬香獨(dú)特標(biāo)簽的茅臺(tái)醇，無(wú)疑讓市場(chǎng)充滿了期待。有行業(yè)人士指出，茅臺(tái)醇將是技開公司成為集團(tuán)發(fā)展支柱的驅(qū)動(dòng)力。

　　茅臺(tái)醇打開醬酒品牌升格序幕

　　茅臺(tái)醇擁有自己的品牌故事和產(chǎn)品價(jià)值。

　　“柔和醬香茅臺(tái)醇唯一”，茅臺(tái)醇技藝傳承獨(dú)具特色，高品質(zhì)標(biāo)簽閃亮。

　　在新一輪白酒增長(zhǎng)局面愈發(fā)明朗的前提下，茅臺(tái)醇打造最具性價(jià)比的高質(zhì)量親民醬酒品牌，占位次高端，全價(jià)格段覆蓋，引領(lǐng)大眾消費(fèi)者從“喝更好的酒”向“喝更具稀缺性的酒”全面消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，從根本上來(lái)說(shuō)進(jìn)一步釋放茅臺(tái)醇的品牌底蘊(yùn)，講好醬香故事。

　　今年，茅臺(tái)集團(tuán)黨委為技開公司配齊配強(qiáng)了“董、監(jiān)、高”，完善了公司法人治理結(jié)構(gòu)，明確要求要“全力推動(dòng)平衡充分發(fā)展，培育白酒類業(yè)務(wù)板塊優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，形成集團(tuán)白酒產(chǎn)銷新的增長(zhǎng)極”，為公司白酒板塊發(fā)展指明了發(fā)展方向。

　　尤其是2019年半年?duì)I銷大會(huì)釋放下一步戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷政策和市場(chǎng)舉措等信號(hào)，實(shí)際已能讓外界清晰感受到技開公司呈現(xiàn)的激昂狀態(tài)和高昂士氣。

　　茅臺(tái)醇2008、茅臺(tái)醇1998、茅臺(tái)醇1992、茅臺(tái)醇.星座酒、 茅臺(tái)醇.天青產(chǎn)品，零售價(jià)從199元/瓶、399元/瓶、599元/瓶到799元/瓶，茅臺(tái)醇系列酒已成為技開公司打響市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的突圍武器，在頂級(jí)資源配置及戰(zhàn)略傾斜的推動(dòng)下，茅臺(tái)醇在傳播造勢(shì)和市場(chǎng)落地上早已打開了醬酒品牌升格的序幕。

　　茅臺(tái)醇占位次高端戰(zhàn)略、全價(jià)格段覆蓋的背后，是對(duì)國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)和消費(fèi)趨勢(shì)的深刻洞察，次高端白酒正在迅速捕捉強(qiáng)社交屬性消費(fèi)群體。

　　據(jù)估計(jì)，在十三五末，新中產(chǎn)群體將達(dá)到5億人群，不僅是白酒行業(yè)快速?gòu)?fù)蘇的核心動(dòng)力，也是助推整個(gè)次高端白酒行業(yè)突破千億規(guī)模的生力軍。

　　三年后基本關(guān)閉招商窗口

　　好產(chǎn)品，更需要有好營(yíng)銷，面對(duì)醬酒風(fēng)口的市場(chǎng)大環(huán)境，技開公司嫁接各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)資源，“茅臺(tái)醇+”戰(zhàn)略踩準(zhǔn)了時(shí)代的步伐。

　　在運(yùn)營(yíng)管理上，技開公司今年設(shè)立的營(yíng)銷中心，緊緊盯住“品質(zhì)、品牌”兩大工程和“文化、服務(wù)”兩大主題，為茅臺(tái)醇提供強(qiáng)大的營(yíng)銷資源支撐。

　　另外，技開公司持續(xù)進(jìn)行多渠道、全方位的品牌推廣，品牌知名度、美譽(yù)度和影響力持續(xù)上升。技開公司與蘇寧易購(gòu)、國(guó)際米蘭、誼品生鮮、河南省副食品公司達(dá)成共識(shí)，結(jié)為合作伙伴，在聯(lián)合營(yíng)銷、渠道拓展、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)等方面展開全面合作，其中明確在蘇寧易購(gòu)3年實(shí)現(xiàn)20億的銷售目標(biāo)。一系列基于營(yíng)銷的新舉措都會(huì)為茅臺(tái)醇形成專項(xiàng)服務(wù)。

　　在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，白酒行業(yè)經(jīng)銷商將迎來(lái)大分化、大升級(jí)時(shí)代，選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商、塑造優(yōu)秀經(jīng)銷商、讓經(jīng)銷商變得優(yōu)秀勢(shì)在必行。

　　目前，茅臺(tái)醇在市場(chǎng)推進(jìn)時(shí)一直堅(jiān)持“優(yōu)中選優(yōu)”的原則，對(duì)經(jīng)銷商有著較高的合作要求。

　　據(jù)了解，技開公司推出G60優(yōu)商計(jì)劃：三年窗口期內(nèi)，外部吸納與內(nèi)部塑造30名過(guò)千萬(wàn)級(jí)大商，20名五千萬(wàn)級(jí)大商，10名億元級(jí)大商，三年后基本關(guān)閉招商窗口。

　　技開公司將探索“優(yōu)商共享模式”，按照“四個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)，即鍛造一支隊(duì)伍：組織打造市場(chǎng)化，勝任一項(xiàng)工程：基礎(chǔ)建設(shè)精細(xì)化，強(qiáng)化一個(gè)引領(lǐng)：消費(fèi)引領(lǐng)品類化，承擔(dān)一個(gè)角色：消費(fèi)服務(wù)極致化，通過(guò)廠商共建，相互成就，做優(yōu)商業(yè)價(jià)值。

　　為實(shí)現(xiàn)廠商價(jià)值一體化，技開公司將逐步推進(jìn)市場(chǎng)投入模式改革，打造以廠家為主導(dǎo)的市場(chǎng)投入模式，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定價(jià)格、精準(zhǔn)投放、區(qū)域聯(lián)動(dòng)和強(qiáng)化執(zhí)行的目的。

　　在產(chǎn)品塑造上，茅臺(tái)醇已經(jīng)初步搭建起具有成熟模式的市場(chǎng)精細(xì)化營(yíng)銷體系，營(yíng)銷專業(yè)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、流程系統(tǒng)化、體驗(yàn)場(chǎng)景化，快速切入目標(biāo)消費(fèi)群，形成柔和醬香高勢(shì)能。

　　技開公司制定了多重市場(chǎng)拓展政策：針對(duì)核心終端進(jìn)行表現(xiàn)力、占有力、溝通力三力塑造專項(xiàng)費(fèi)用支持;“天青雅宴”和定向溝通專項(xiàng)費(fèi)用支持核心消費(fèi)人群;“天青財(cái)富會(huì)”和茅臺(tái)醇文化體驗(yàn)之旅專項(xiàng)費(fèi)用則支持核心終端客戶。

　　據(jù)悉，對(duì)業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷商，技開公司給予稀缺產(chǎn)品定額和擴(kuò)大代理產(chǎn)品線產(chǎn)品區(qū)域的權(quán)利，年度內(nèi)針對(duì)業(yè)績(jī)突出以及銷售額達(dá)到該區(qū)域內(nèi)白酒品牌領(lǐng)先地位的經(jīng)銷商予以獎(jiǎng)勵(lì)。

　　堅(jiān)持“統(tǒng)一規(guī)劃”、“統(tǒng)一招商”、“統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)”、“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一扶持”、“統(tǒng)一服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，技開公司確保每一個(gè)經(jīng)銷商健康穩(wěn)定發(fā)展永續(xù)經(jīng)營(yíng)。茅臺(tái)醇將在互惠互利、共建共享的原則上實(shí)現(xiàn)廠商利益的最大化，并最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定、市場(chǎng)良性發(fā)展。

　　在品牌造勢(shì)上，茅臺(tái)醇還將利用高端高品質(zhì)媒介進(jìn)行品牌形象展示傳播，拓展產(chǎn)品的價(jià)值深度和影響力，在今年以及明年，我們將陸續(xù)看到更多豐富多彩的活動(dòng)。

　　未來(lái)十年是醬香酒發(fā)展最好的十年，柔和醬香的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)迎來(lái)全新發(fā)展機(jī)遇，茅臺(tái)醇以此作為契機(jī)形成個(gè)性特征，并結(jié)合過(guò)去初步構(gòu)建起來(lái)的市場(chǎng)消費(fèi)影響力和品牌認(rèn)知基礎(chǔ)，重新釋放價(jià)值能量，這意味著茅臺(tái)醇擁有了從品牌到市場(chǎng)的成熟路徑。業(yè)內(nèi)人士稱，大眾醬香正在頭部賽道疾馳，技開柔和醬香前景無(wú)比開闊。