“我認(rèn)為我們廠商是平等互利的合作關(guān)系，亦是‘魚水’關(guān)系，只要廠商精誠(chéng)合作，沒有打不開的市場(chǎng)。” 在12月9日-13日舉行的娃哈哈集團(tuán)“飲力共未來”2020銷售工作會(huì)議上，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗慶后對(duì)來自全國(guó)各地的6000余名經(jīng)銷商表示。

　　作為國(guó)內(nèi)最大的飲料企業(yè)，娃哈哈在此次大會(huì)上不僅對(duì)2020年的工作做了全面規(guī)劃，還帶來了2020年的全新產(chǎn)品陣營(yíng)，宗慶后也重新定義了在新形式下的廠商關(guān)系，提前領(lǐng)跑即將到來的2020。

　　廠商關(guān)系：恢復(fù)大客戶地位，扶植新、小客戶做大做強(qiáng)

　　在宗慶后看來，目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)在世界上還是“一枝獨(dú)秀”，而且政治上很穩(wěn)定，治安亦很好，國(guó)家也在考慮提高老百姓的收入拉動(dòng)內(nèi)需，因此還會(huì)有一個(gè)高質(zhì)量、高發(fā)展的過程。并且，不論時(shí)代如何發(fā)展，食品飲料行業(yè)、實(shí)體零售行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)。

　　成立30多年來，在娃哈哈從校辦廠改革發(fā)展成業(yè)界航母的輝煌歷程中，大批經(jīng)銷商也隨之壯大。但隨著市場(chǎng)形式和消費(fèi)場(chǎng)景的不斷變化，廠商關(guān)系也成為了近兩年業(yè)界熱議的話題。

　　作為國(guó)內(nèi)“飲料教父”、“聯(lián)銷體”模式的締造者，宗慶后對(duì)在場(chǎng)經(jīng)銷商表示，做生意要誠(chéng)實(shí)講信譽(yù)，才能做得好、做得大。“歷史上晉商、徽商、潮商都是守信譽(yù)才成為有名的商幫，改革開放之后的浙商及各省的商人亦一樣講誠(chéng)信才能把生意做大。”

　　對(duì)于即將到來的2020年，宗慶后表示，娃哈哈將繼續(xù)深化加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，不僅制定了培育核心客戶的計(jì)劃，逐步恢復(fù)大客戶的地位，同時(shí)還要培育一批新客戶、小客戶，扶持他們做強(qiáng)做大。

　　為了激勵(lì)娃哈哈廣大經(jīng)銷商繼續(xù)開拓進(jìn)取，宗慶后還親自為全國(guó)杰出經(jīng)銷商、全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商、最具潛力經(jīng)銷商、全國(guó)優(yōu)秀省級(jí)經(jīng)理、全國(guó)優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理、全國(guó)優(yōu)秀省級(jí)商超經(jīng)理、全國(guó)優(yōu)秀拓展總監(jiān)、全國(guó)優(yōu)秀客戶經(jīng)理、全國(guó)優(yōu)秀拓展隊(duì)員等百名先進(jìn)工作者頒獎(jiǎng)。

　　傳播戰(zhàn)略：立體式、全覆蓋，和年輕人玩到一起

　　在即將過去的2019年，娃哈哈在營(yíng)銷層面可謂是動(dòng)作頻頻，在各大媒介平臺(tái)幾乎都可以看到娃哈哈的身影。而在當(dāng)天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，娃哈哈也對(duì)外透露了其2020年新的傳播策略。

娃哈哈集團(tuán)副總經(jīng)理 ——潘家杰

　　據(jù)娃哈哈集團(tuán)副總經(jīng)理潘家杰介紹，目前娃哈哈已基本形成了一套覆蓋電視、戶外、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等多渠道的“全覆蓋立體式”廣告投放方案。有了立體的傳播資源和傳播矩陣，等于是打透了消費(fèi)者的認(rèn)知圈層，接下來，將通過立體的、多形式的整合營(yíng)銷來強(qiáng)化娃哈哈年輕調(diào)性。

　　2020年，娃哈哈不僅要繼續(xù)開展新品征求意見與推廣創(chuàng)意大賽、全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽、第13屆娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽、優(yōu)的乳?尋找優(yōu)の女孩等四大校園賽事，還要與LPL英雄聯(lián)盟賽事等年輕人喜歡的生活方式進(jìn)行跨界合作，真正做到“與年輕人在一起”。

　　潘家杰表示，除了要做好外部的傳播和整體營(yíng)銷，娃哈哈也將繼續(xù)深耕自有平臺(tái)——哈寶游樂園。作為娃哈哈推出的集社交、電商、品牌推廣活動(dòng)為一體的線上平臺(tái)，經(jīng)過一年的運(yùn)營(yíng)和管理，“哈寶”注冊(cè)用戶已達(dá)650萬(wàn)，并且18-24歲的年輕人占了絕大多數(shù)。據(jù)潘家杰透露，未來，“哈寶”將成為娃哈哈品牌跨界聯(lián)動(dòng)首發(fā)，大型賽事互動(dòng)的唯一平臺(tái)。

　　產(chǎn)品策略：從“安全”到“健康”

　　隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)食品飲料的健康營(yíng)養(yǎng)提出了更高的要求。宗慶后此前也曾多次公開表示，娃哈哈將繼續(xù)立足主業(yè)發(fā)展，深挖飲料行業(yè)的創(chuàng)新潛力，利用中醫(yī)食療傳統(tǒng)理論和現(xiàn)代生物工程技術(shù)、超臨界萃取技術(shù)，把飲料產(chǎn)品從“安全”向“健康”方向發(fā)展，開發(fā)出更多科技含量高、附加值高的創(chuàng)新型產(chǎn)品，為國(guó)人的健康作出更大的努力和貢獻(xiàn)。

　　作為2020年開局前夕的重要部署，娃哈哈也正式對(duì)外發(fā)布多款戰(zhàn)略單品：pH9.0蘇打水、藜麥牛奶、藜麥牛奶粥、優(yōu)の乳、芝士乳酸菌、九種堅(jiān)果、黑糖奶茶、添把勁、桃源茶事等。不管是從外包裝還是內(nèi)容物，都進(jìn)行了全面升級(jí)。

　　從上述多款產(chǎn)品來看，主打健康概念成為了它們的最大共性，這也再度體現(xiàn)出了娃哈哈朝著大健康領(lǐng)域布局的產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

娃哈哈集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理 ——沈建剛

　　根據(jù)娃哈哈集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理沈建剛透露，2020年，娃哈哈將繼續(xù)做足做全暢銷老品、重點(diǎn)突破潛力單品、穩(wěn)健推進(jìn)新產(chǎn)品，進(jìn)一步完善經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)字化、智能化升級(jí)，有效提升管理效率和服務(wù)水平。

　　過去，娃哈哈多款拳頭產(chǎn)品都取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。比如，AD鈣奶連續(xù)3年大幅增長(zhǎng)，已滲透到廣大兒童、青少年和年輕人的生活中；蘇打水也獲得了非常好的市場(chǎng)評(píng)價(jià)。但宗慶后依舊表示，“關(guān)鍵是我們要為消費(fèi)者服務(wù)好，我們都是大有希望的，希望我們團(tuán)結(jié)一致，精誠(chéng)合作，下定決心，排除萬(wàn)難，再創(chuàng)輝煌！只要我們下決心實(shí)干、苦干加巧干，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)我們更加美好的未來！”

　　當(dāng)前正值辭舊迎新之際，作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，娃哈哈率先鳴槍開跑，或許，這將為來年國(guó)內(nèi)飲品行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展提前吹來一股“暖風(fēng)”。