2019年是保健行業(yè)接受嚴峻考驗和艱難選擇的年份。一方面，新生代營養(yǎng)健康消費者的崛起，令產(chǎn)品向生活化、年輕化、廣譜化方向不斷邁進，保健食品成為全民剛需的大趨勢已現(xiàn)端倪;另一方面，經(jīng)過一整年的市場秩序大整頓，直銷、會銷以及藥店這些主流業(yè)態(tài)同時面臨新挑戰(zhàn)，在這樣的背景下，為保健食品建立新的營銷立足點，成為企業(yè)關注的話題。

　　日前，三次征求意見的《藥品、醫(yī)療器械、保健食品、特殊醫(yī)學用途配方食品廣告審查管理暫行辦法》終于出臺。其中規(guī)定保健食品不得涉及疾病預防、治療功能。這是對宣稱保健食品治療作用違法行為的又一次堅決否定，同時也再一次告誡行業(yè)，立足于針對疾病進行營銷一定是一條死路。

　　其實，無論是法規(guī)定義還是科學評價，保健食品就是兩個作用，一是健康生活的加油站，二是抵抗疾病的防火墻。對于后者，知道的人在增多，對于前者，明白的人卻很少?，F(xiàn)在絕大多數(shù)對于保健食品的宣傳和營銷都傾向于“吃了某種產(chǎn)品可以少得某種疾病”，而對于保健食品對健康人群作用的宣傳比較少。不法經(jīng)銷商再把這種錯誤認知夸大，把保健食品當藥賣。于是很多人面對保健食品都在問它能治什么病，由此涉及保健食品欺詐等違法事件時有發(fā)生，保健食品被不斷“妖魔化”。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前中國有高血壓患者2.7億人，失眠2億多人，糖尿病患者1.2億人，如何遏制這些龐大數(shù)字的進一步增長?加強預防保健就是手段之一，保健食品就是預防手段中的一種。由此可見，保健食品的主要對象應該是十幾億健康的中國人。對于健康的中國人，需要傳播的理念不是高血壓、失眠癥、糖尿病多么可怕，不是你可能得上高血壓、失眠癥、糖尿病，而是——你健康，保健食品能幫助你更健康。

　　當保健食品企業(yè)把營銷立足點調整到絕大多數(shù)健康人之后，就會在銷售群體上從單純忽悠老年人轉向關注工薪族，就會在營銷手段上從說病例轉化為說健康訴求，就會在產(chǎn)品聲稱上從絞盡腦汁關聯(lián)疾病到依法依規(guī)解析健康功能。如此這般，對于保健食品而言，就會逐漸弱化與疾病的關聯(lián)，回歸其提高人民生活質量的本質屬性。對于保健食品行業(yè)而言，提升了正能量、順應了新時代、拓展了大市場。

　　剛剛發(fā)布的《中華人民共和國基本醫(yī)療衛(wèi)生與健康促進法》提出:“國家實施健康中國戰(zhàn)略，普及健康生活，優(yōu)化健康服務，完善健康保障，建設健康環(huán)境，發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，提升公民全生命周期健康水平。”“各級各類醫(yī)療衛(wèi)生機構應當分工合作，為公民提供預防、保健、治療、護理、康復、安寧療護等全方位全周期的醫(yī)療衛(wèi)生服務。”從中可以看到，國家關注健康產(chǎn)業(yè)堅定而深刻的用心，即使是治病救人的醫(yī)療機構，首先都要著眼大健康。健康人比病人更多，保健比治療更重要，當這兩個屬于基本認知范疇的道理真正深入人心，那就是保健食品行業(yè)陽光燦爛的時節(jié)。

　　我是曉理，陪伴你關注健康產(chǎn)業(yè)的風云變幻。