“感覺還行，上線這兩天就賣出了幾千單。”在位于福建省安溪縣的云嶺茶莊園里，云嶺茶業有限公司董事長陳加勇對《證券日報》記者談起首次通過電商渠道銷售茶產品的感受。

　　幾天之前，云嶺茶業在拼多多上開設了官方旗艦店。剛剛上線幾天里，旗艦店就賣出了幾千單產品。

　　云嶺茶業的突破僅是安溪茶產業一個縮影。在日前由福建省安溪縣舉辦“好茶不貴”——安溪鐵觀音“新品牌計劃”大會。云嶺茶業有限公司等首批近10家當地龍頭茶企與拼多多結成“安溪縣茶產業新品牌聯盟”，將通過產銷直連、資源扶持、研發建議、數字化賦能等舉措，加速推進傳統茶產業升級，探索打造國民茶葉普惠品牌。

　　“這是我們在農業產業帶升級方面的一次大膽的探索。”拼多多聯合創始人冬棗在上述會議中談道，“平臺上以烏龍茶紅茶為代表的類目在年貨節期間已經獲得了150%的增長，年輕的消費群體的飲茶習慣正在形成，他們更加關注于來自產區的口糧茶，更多以高性價比的日常消費為主”。

　　價低不是品質不好

　　為低價茶正名

　　“價格非常合理。”陳加勇告訴記者，與很多消費者猜測的不同，幾十元的茶并不意味著質量不佳，也不意味著是滯銷茶。陳加勇舉例指出，目前云嶺茶業在拼多多上出售都是新茶，至于價格高低，取決于茶的品質、采摘時間、炒茶的人等不同。

　　陳加勇同時坦言，在很多電商平臺上，仍然存在銷售低價劣質茶的情況，主要由于電商平臺對茶產業的專業度不高。“說實話，我們是想要攪局的。”談及此次合作，陳加勇告訴記者：“目前無論是拼多多，還是淘寶、京東，在茶產業方面都并不專業”。陳加勇舉例指出，在電商平臺上搜索安溪鐵觀音，顯示靠前的未必都是正宗的產品，很多安溪正宗好茶反而排在后面。在陳加勇看來，有些茶可能便宜，但才真正損害了消費者的權益和正宗茶葉的品牌效應。

　　“這次談合作的時候我強調，可以讓利給消費者，但一定要賣正宗的產品。”陳加勇告訴《證券日報》記者，“我們首先保證品質，第二價格合理，第三能夠保證消費者買到的都是產自安溪的安溪鐵觀音”。

　　在此次安溪鐵觀音“新品牌計劃”大會上，共有近10家當地龍頭茶企與拼多多結成“安溪縣茶產業新品牌聯盟”，希望通過產銷直連、資源扶持、研發建議、數字化賦能等舉措，加速推進傳統茶產業升級，探索打造國民茶葉普惠品牌。

　　對于未來合作，冬棗談道：“拼多多方面要進一步增強消費者認知，目的是把茶產業帶的優質茶葉，引入到新興消費市場，并逐漸形成好茶不貴的消費心智。”

　　“幾十元的茶不賺錢，主要是為了打品牌。”陳加勇同時坦言，云嶺茶業入駐拼多多的目標決不限于銷售幾十元一盒的茶葉。“消費者對茶的品味是往高處走的，一旦認可了我們的品牌，那么將來就可能去買我們售價幾百元的茶葉。”陳加勇如是說。

　　46億元茶葉銷售額

　　激發想象空間

　　安溪茶企集體牽手電商其實也折射出茶產業的無奈。據陳加勇告訴記者，這是云嶺茶業首次布局電商渠道，此前很多消費者想要一品香茗，會開車幾小時來到云嶺茶業的莊園。

　　即便受到青睞，茶企也仍然面臨諸多因素的挑戰，陳加勇表示，近期來看，產能過剩、出口不利等因素造成市場不樂觀的環境，牽手電商或許能夠成為一種重要的突圍方式。

　　事實上，在電商轉型方面，安溪茶產業已有成功先例可循。據安溪縣電子商務公共服務中心最新數據顯示，2019年全縣電商交易額達107.92億元，其中茶葉銷售額46.41億元。

　　據拼多多方面介紹，此次與安溪鐵觀音龍頭茶企合作，將通過海量消費數據分析、反饋，重點向茶企輸出規格包裝、價格定位、新品研發等方面的建議，幫助企業對物流、客群等各個關鍵節點進行優化，利用產銷成本的結構性優勢，加速推進安溪鐵觀音的品牌化建設。

　　此次與安溪近10家茶企合作只是個開始，當地130多家安溪鐵觀音認證茶企未來還將陸續進駐拼多多平臺，提高品牌知名度、擴大市場份額。據了解，目前正值拼多多年貨節，平臺不僅為安溪鐵觀音開辟了專區特賣，還在拼多多App上同步開設了“安溪館”。

　　在拼多多方面看來，安溪鐵觀音與拼多多的強強聯合，有望成為加速中國整個茶產業數字化升級的契機。“除了持續引入茶產業帶優質商家進駐，平臺未來還將舉辦一系列茶葉交流、品鑒活動，助力茶葉市場邁上一個新臺階。”冬棗如是說。