中國食品網播報 重慶，作為世界上最大的內陸山水之城，是一座有山有水，靈氣十足的城市，也是白酒品牌鏖戰之地。小郎酒作為重慶小酒市場的先入者和培育者，經過廠商精誠合作，很快被打造成為重慶小酒的“旗幟品牌”。
　　重慶渝郎商貿有限公司董事長陳國華表示，2006年成為小郎酒經銷商，一路風雨走到了現在。也實現了從幾百萬銷量到逾六千萬的飛躍。在2019年的經銷商大會上，重慶渝郎商貿有限公司以綜合業績排名全國第一的成績被評為小郎酒優秀經銷商。

郎酒股份公司副總經理、銷售公司總經理梅剛（右）與重慶渝郎商貿有限公司董事長陳國華（左）交流分析市場

　　“與小郎酒攜手的14年來，的確面臨過不少的困難。合作的前兩年，我們一直處于鋪點建點建立分銷商體系的虧損狀態，那時特別艱辛，梅總和小郎酒辦事處經理經常來公司，給予我們政策上的指導和幫助，也加深了我對小郎酒戰略發展規劃的了解，才讓我又燃起了繼續前進的信心。”正是14年的合作基礎，讓廠商之間培養出默契與信任，陳國華表示：面對突如其來的疫情，我們并不畏懼。嚴格遵照當地政府的防控制度，積極開展終端商家的線上培訓，提升業務技能。針對疫情結束后的市場，我們也做好了打勝仗的準備，疫情并不是湮滅了小郎酒春節熱銷的節點，只是將這個旺季延后了一些，我們有信心打贏這場硬仗。
　　沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。而勝利，往往都是留給有準備的人。
特殊時期，陳國華及時調整了辦公方式。在確保防護安全的前提下，業務系統變更為線上拜訪終端，加強與商家的聯系，和他們積極溝通交流。并充分利用這段時間，對業務人員進行在線培訓，保持團隊的戰斗力，設立優秀員工獎勵制度，鼓勵大家精修內功提升自我。同時，積極開展線上外賣業務，精準營銷拓展市場。

陳國華給分銷商送去物資

　　從大年初九開始，渝郎商貿就開始積極籌備小郎酒的外賣業務上線。通過微信電話，與商家進行一對一溝通。目前為止，累計上線超萬家餐飲店外賣業務。從上線到操作統一流程，并和商家一起設定價格，分享優秀客戶的經驗，渝郎商貿以一系列實際行動，團結商家共克時艱。商家“陳剛太安魚”表示，餐飲店在疫情期間受到的沖擊還是挺大的，不管是人力還是店面的硬性支出，這都很讓他焦慮。在業務員的拜訪下，了解到了外賣業務，同步上線店鋪，并且在自己的朋友圈宣傳，取得了不錯的效果，解決了燃眉之急。這樣的培訓不僅僅是解決了當前的一個問題，更是為客戶商家的長遠發展做足了準備。
　　不僅如此，陳國華還在確保防護安全的前提下，帶領核心團隊拜訪客戶商家，慰問關懷。解決客戶商家現有問題，減輕他們對市場發展的憂慮，共商市場發展之計。
　　此外，陳國華還竭力買了近3萬只醫用口罩給拜訪的商家們一一送去。重慶壩頂商貿有限公司的屈楊格外感動：「現在的口罩很不好買，我自己買不到醫用的，陳總在這個特殊時間還能想到我們，給我們送來醫用口罩，這比送什么都珍貴?！?br /> 　　機會是要靠自己把握的。針對疫情之后的市場，陳國華也早已做好了全面部署。
　　“疫情不是湮滅了春節的熱銷期，只是將這個時間延后了。疫情結束后，必然會迎來消費井噴，這也是我們消費市場的一個機會。所以我不悲觀，我們已經做好了打勝仗，打硬仗的準備。”

郎酒銷售公司領導與陳國華交流分析市場

　　我們的運作模式核心圍繞在消費者培育方面——利用在家辦公的這段時間，發展大量的合作單位和意見領袖，為下一步的市場做好充足的準備。陳國華表示，對線下終端店，要不斷進行陳列優化，及時補貨，確保市場的供應需求。對分銷商要加強溝通與協作，實施目標責任制，激發團隊活力。

重慶渝郎商貿順品郎鋪市拉練動員大會

　　陳國華認為郎酒的“一商一策”的發展戰略是因地制宜，能更貼近市場，并對市場情況快速做出反應，這極大地增強了市場靈活度與競爭力。作為小郎酒的核心經銷商，他認為自己和郎酒之間是互助共贏的關系，「扶大商、樹好商」是長遠發展的大計，渝郎擔負著郎酒在重慶的品牌推廣和市場建設，有信心也有決心，愿意與郎酒發展一起堅守、壯大、長跑。（葉青）