酒業百億目標，有奮力踐行者又有誰在忽悠？

　　白酒企業把實現百億作為奮斗目標，無可非議。但出現一種怪象，企業好像不定個5年10年目標，企業永遠長不大顯得沒追求，沒有行業地位無人認可。百億目標企業定制，信不信在你，說不說在我！誰沒有點遠大夢想呢？

　　看看真百億以上規模的白酒企業，有“領頭羊”貴州茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒、古井貢酒！順鑫牛欄山，也有近年“晉級”的劍南春、郎酒、習酒、勁酒，國臺。

　　還有跨進50億門檻在沖刺百億的爭鋒者金沙、西鳳、今世緣，目前看，這幾家是真正的百億目標可能最快撞線的踐行者，奔跑者！

　　還有酒企“瞄準”百億的不在少數！舍得、董酒、珍酒、稻花香、四特、丹泉、白云邊、口子窖、水井坊也在不斷沖鋒百億路上。能不能干到百億，我們也只能走著瞧。

　　也還有部分純屬湊熱鬧的蹭熱點的，有完成幾個億，10個億的，也在叫嚷著三年五年要干到百億！這可能是在忽悠經銷商還是消費者，但別人定個“百年計劃”玩玩也是可以的！就如同別人問你一月收入多少，你可以回答：不到一個億，五千多。這好像也沒毛病！

　　分析白酒產業發展趨勢，以十年為節點看，整個白酒處于穩中有進，宏觀看消費與宏觀經濟形勢是相對同頻共振關系。微觀從酒業看，酒業營銷百億數量的增加，在產業總量沒有大幅增長的情況下，必然擠壓了其他酒企的市場份額出現縮減，增與減是相對應的關系。都在增長唯一可能就是，除非消費群體出現量變的增長。

　　企業能夠穩定發展是很重要的，更多去推出每年增長數據實際上不太可能。明白人都知道：很多說自己年營銷實現多少超額多少，真正是消費者消費買單，還是經銷商大量囤貨無奈買單？貨真價實的數據有多少？

　　實現百億的酒企增加，也可判斷分析，更多的小規模酒業企業在未來生存發展的路上會更加日子艱難。

　　中小規模的酒業發展在更多目標定位百億的當下競爭環境，怎么自保、自救？只要把自己“小”的優勢發揮極致才能應對市場沖擊挑戰。中小企業的路徑值得思考。

　　堅守“城池”靠服務。中小企業要堅守好固有的消費市場，逐步拓展新消費領域。守住自己根據地的“一畝三分地”，為忠實客戶做好創新精準的服務同時，才能在力所能及時逐步去撬開新的市場。

　　差異化是突破方向。走特色化發展道路創新模式，如酒莊模式深度消費互動體驗，推出地方創意文化產品系列，個人專屬定制服務，酒文化講座活動。

　　中國白酒業隨著群眾對美好生活需求日益增長，白酒的精神與物質屬性會得到更大的釋放，優秀品質的白酒僅是一個最根本的底線要求，重要的是營銷模式的創新能力。

　　中國酒業即將邁入成熟穩定期，市場成熟、消費者成熟、經銷商成熟、整個行業趨于成熟，機會機遇存在，產業穩中有進是大勢，但市場競爭會更加激烈，強者恒強，弱者更弱。

　　（文/葉歌）