秋意漸濃,傳統(tǒng)的白酒銷售旺季又將襲來!

　　山東東營市飛翔商貿(mào)有限公司的劉學(xué)華更加忙了,不僅要準(zhǔn)備10月13日35人和17日25人的丹泉“洞藏酒海”回廠游,還要忙于為客戶發(fā)貨、品鑒推廣、酒品陳列。

△圖中右一為山東東營市飛翔商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉學(xué)華

　　“快忙昏頭了,中秋、國慶的一波丹泉銷售熱剛過,新一個(gè)旺季又要來到,沒想到山東消費(fèi)者這么認(rèn)可丹泉酒。”劉學(xué)華滿臉堆笑地告訴快訊君。

　　其實(shí),忙的又何止劉學(xué)華。廣東廣州睿達(dá)酒業(yè)商貿(mào)有限公司的彭欽武,也有同感:“丹泉酒本來還處于打市場的初始階段,但明顯銷量在快速上升。”

　　把時(shí)間拉回到2019年3月的成都春糖,由糖酒快訊網(wǎng)、新食品雜志社承辦的“搶占第三波、醬香新機(jī)遇”——中國醬酒新動(dòng)力趨勢論壇暨洞藏丹泉營銷發(fā)布盛典上,董事長吳榮全正式扣響丹泉全國化之戰(zhàn)“發(fā)令槍”。

　　時(shí)隔半年,丹泉怎么樣了呢?一南一北的這兩位經(jīng)銷商,能否為我們解開丹泉強(qiáng)勢發(fā)展的“密碼”?

　　牽手丹泉,他們共同為“震驚”而來!

　　做丹泉之前,劉學(xué)華做著各式各樣的酒,但要求甚高的他,始終沒有一款,能讓其定下“心”。直到一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),丹泉“洞天酒海”的招商海報(bào),讓他開始慢慢地撬開自己的心扉。

　　“被稱為‘廣西茅臺(tái)’的丹泉,到底是一款什么酒?”他深入了解了丹泉的招商政策和酒質(zhì),雖很心動(dòng),但仍有點(diǎn)猶豫不決。

　　“走,去看看再說。”4月17日,劉學(xué)華與其他意向經(jīng)銷商,一起被邀實(shí)地體驗(yàn)丹泉“洞天美酒”。

　　“震撼,太震撼了!”參觀完洞天酒海,他打電話激動(dòng)地告訴公司其他人員:“釀酒用的清洌山泉水,綿延3.5公里的酒海美景,全年恒溫恒濕的環(huán)境,天爺神工的匠心打造……這樣的洞藏,如果釀不出一瓶好酒,那就怪了。”

　　就這樣,他當(dāng)即簽下了合同,而與他一同前來的其他同伴,也毫不猶豫地加盟了丹泉。

△圖為廣東廣州睿達(dá)酒業(yè)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理彭欽武

　　相對(duì)于劉學(xué)華,彭欽武牽手丹泉顯得更“沖動(dòng)”一點(diǎn)。2018年9月份,丹泉開始在廣東市場小范圍試品,彭欽武以試試看的心態(tài),應(yīng)邀參加了品鑒。

　　“沒想到一發(fā)不可收拾。丹泉另一種風(fēng)味的柔和醬香味,令人震驚的品質(zhì),把我這個(gè)‘老酒友’征服了。”他微笑著說道:“當(dāng)時(shí),腦子里閃出的第一個(gè)念頭就是,這不是我一直尋求的一款醬香好酒嗎?雖然現(xiàn)在名氣還比不上茅臺(tái),但這特有風(fēng)味的醬香,誰能說以后不會(huì)成為另一個(gè)茅臺(tái)?”

　　品鑒會(huì)回來后,經(jīng)過簡單的思考,彭欽武便引入丹泉,使其成為他經(jīng)銷的幾款拳頭產(chǎn)品之一。

　　因?yàn)槠焚|(zhì),丹泉是最好的機(jī)會(huì)!

　　雖然劉學(xué)華相對(duì)彭欽武,已算比較“沉穩(wěn)”。但經(jīng)銷一款沒怎么聽說過的醬酒,他還是經(jīng)受了一定壓力。

　　當(dāng)時(shí),給圈內(nèi)朋友和其他客戶推薦,大家都將信將疑,一度讓他有點(diǎn)失望。

　　“讓他們自己去喝,自己去看就行了。”丹泉酒業(yè)山東大區(qū)經(jīng)理張守彬的一席話,讓他仿佛摸到了一點(diǎn)頭緒。

　　為此,他放下身段,親自把丹泉酒送到每一位意向客戶家中,讓他們現(xiàn)場品酒、現(xiàn)場評(píng)酒、現(xiàn)場反饋意見。漸漸地,功夫不負(fù)有心人,品鑒過丹泉酒的客戶,到他店中尋購的客戶越來越多。

　　在“喝”上初有成效后,他又馬上開始做“看”的工作。他聯(lián)系丹泉酒廠,組織了大量尚有些許疑惑的意向客戶,以回廠游的形式,讓他們與自己一樣,去實(shí)地體味“洞藏之美”。

　　不出意料,首批十幾個(gè)“不確定”客戶,回來當(dāng)天就買了他30多萬酒。這讓他對(duì)靠品質(zhì)取勝的丹泉,更加充滿了信心和力量,也為自己當(dāng)初的“選擇”而驕傲。

　　與劉學(xué)華相比,話不多、已是“老丹泉”的彭欽武同樣以“喝”征服了目標(biāo)客戶。

　　當(dāng)時(shí),丹泉的全國化之路尚未展開,彭欽武經(jīng)銷丹泉酒的困難要更大一點(diǎn)。但2018年12月,當(dāng)他應(yīng)邀參加“洞天酒海”后,還是因?yàn)閷?duì)品質(zhì)的充分信任,迅速加大了對(duì)丹泉的投入力度,使丹泉在廣東市場的知名度不斷提高。

　　“廣東被稱為酒水的‘大賣場’,各類酒品琳瑯滿目,消費(fèi)者選擇余地很大。”他信心滿滿地告訴快訊君,“我相信好酒最終拼的是酒質(zhì),我自己充分相信這款酒,尤其是實(shí)地體驗(yàn)后,更加相信丹泉是難得的機(jī)會(huì)。”

　　走向未來,目標(biāo)很大!

　　“今年年底東營市場突破1500萬,3年內(nèi)突破5000萬,實(shí)現(xiàn)自己終于選到一款好酒的夢想。”小試牛刀已嘗到“甜頭”的劉學(xué)華,應(yīng)該說,未來的目標(biāo)已不算小,但他總覺得自己的目標(biāo)定小了,因?yàn)閮H8月8日一天,就賣了710萬的紀(jì)錄,讓他覺得自己過于謙虛了。

△圖中右二為山東東營市飛翔商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉學(xué)華

　　而總結(jié)自己過于保守,更大的原因卻是他認(rèn)為的丹泉“五大優(yōu)勢”:

　　優(yōu)勢一:柔和醬香酒口感剛剛適合山東消費(fèi)者。山東人表面上喝酒是海量,但實(shí)際上對(duì)刺激辣喉的酒并不感冒,他們習(xí)慣于相對(duì)柔和的酒品。而丹泉柔和的口感,剛好符合他們的選擇需求。

　　優(yōu)勢二:對(duì)品牌有信心。丹泉是廣西自治區(qū)政府全力打造的品牌,是桂酒的“領(lǐng)頭羊”,未來有強(qiáng)大的潛力。

　　優(yōu)勢三:誠信為本。丹泉酒廠從上到下以誠信立企,什么事情都能說到做到,絕不忽悠經(jīng)銷商。

　　優(yōu)勢四:團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大。與吳榮全董事長、魏洪總經(jīng)理見過幾次面,感覺他們都是干事的人。給他印象最深刻的是山東大區(qū)經(jīng)理張守彬,陳列、品鑒、回廠游等各個(gè)環(huán)節(jié)的言傳身教,讓人感到既貼心又暖心。

　　優(yōu)勢五:醬酒“風(fēng)口期”。眾所周知,醬酒正處于風(fēng)口期,擴(kuò)量是肯定的事,丹泉在此刻認(rèn)真做品牌,做市場,前途不可限量。

　　劉學(xué)華的目標(biāo)不算小,同樣,彭欽武的目標(biāo)也很大。他告訴快訊君:“廣東醬香酒市場的強(qiáng)勢增長,讓我不能輕易設(shè)定目標(biāo),所以我的目標(biāo)是不設(shè)定目標(biāo),因?yàn)槟繕?biāo)太大,夢想太大。”

　　快訊君感言:短短半年,丹泉闖廣東、戰(zhàn)山東、攻湖南,丹泉柔和之美正呈“爆發(fā)”之勢。劉學(xué)華、彭欽武只是丹泉所有經(jīng)銷商的縮影和代表,但從他們身上,不僅能看到拼搏向上、奮力進(jìn)取的丹泉精神,更能看到丹泉以品質(zhì)致勝、靠誠信立企的發(fā)展之源。應(yīng)該說,丹泉目前尚不算很大,但正茁壯成長,未來定會(huì)成為一棵參天大樹,讓我們共同期待這支來自“洞天酒海”的醬香“新力量”闊步遠(yuǎn)方。

　　【預(yù)告】10月20日、26日將分別在廣東深圳、海南三亞等地區(qū),舉辦“洞藏之美 舉世共鑒”丹泉大型品推會(huì),歡迎您蒞臨參加!