成都春糖一次拿下2億簽約量，青海格爾木一周展銷突破500件銷量，連云港月銷量突破1000件并吸引10萬人次消費(fèi)者品鑒，零基礎(chǔ)湖北市場(chǎng)通過華中糖酒會(huì)一次簽約150余名意向經(jīng)銷商，這是椰島酒業(yè)2018年在全國(guó)刮起“藍(lán)色旋風(fēng)”的“冰山一角”。

　　必須要指出的是，椰島酒業(yè)的這一成績(jī)是在行業(yè)“新常態(tài)”下所取得：酒行業(yè)過去數(shù)年深度調(diào)整的慘痛經(jīng)歷，讓不少渠道商對(duì)選品都變得十分謹(jǐn)慎，非經(jīng)過審慎、冷靜的觀察分析，否則不會(huì)輕易代理。椰島酒業(yè)剛剛啟動(dòng)全國(guó)化打翻身仗，渠道商們?yōu)楹胃蚁氯绱酥刈ⅲ?/p>

　　椰島酒業(yè)成為“網(wǎng)紅”的根基，首先認(rèn)真地做好了這件事！

　　寶馬汽車、蘋果手機(jī)、拉菲葡萄酒，能夠暢銷的秘訣是什么？很多人的答案是品牌、營(yíng)銷、文化、歷史，其實(shí)這都基于一個(gè)核心根基：質(zhì)量，只有具備過硬的質(zhì)量，才具備暢銷的可能。

　　對(duì)于椰島海王酒來講，生來也是自帶過硬品質(zhì)的“豪門”基因。海南椰島成立于1993年，是由一家有70多年歷史的海口飲料廠穩(wěn)健發(fā)展起來的國(guó)有股份制上市公司，是中國(guó)唯一一家以生產(chǎn)保健酒為主業(yè)的上市企業(yè)，公司堅(jiān)持秉承“用做藥的標(biāo)準(zhǔn)制酒“的理念，采用的標(biāo)準(zhǔn)符合且嚴(yán)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

　　早在15年前的2003年，椰島酒業(yè)即一次性通過了GMP“保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范”的認(rèn)證審核，并取得保健食品GMP證，在行業(yè)內(nèi)樹立了“用制藥的標(biāo)準(zhǔn)造酒”的標(biāo)桿，是第一家通過GMP認(rèn)證的保健酒企業(yè)。

　　與中藥、西藥之爭(zhēng)一樣，健康酒、保健酒同樣背負(fù)著“中藥式”的擔(dān)憂：到底安不安全？已經(jīng)被證明了功效的椰島海王酒還是精益求精，全部使用了按照傳統(tǒng)，普通食品或既是食品又是藥品的原料，產(chǎn)品安全和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值得以保障，并確保產(chǎn)品品質(zhì)始終如一。

　　先后投入巨資購(gòu)買GC-MS、GC、HPLC、UV2000等精密實(shí)驗(yàn)儀器，對(duì)原輔料、中間產(chǎn)品和成品進(jìn)行全程檢測(cè)控制，實(shí)驗(yàn)室配置及檢測(cè)技術(shù)水平達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，與此同時(shí)還與中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院、新加坡國(guó)立大學(xué)、四川食品發(fā)酵工業(yè)研究設(shè)計(jì)院、上海交通大學(xué)、海南大學(xué)、海南醫(yī)學(xué)院等國(guó)內(nèi)知名科研院（校）保持良好的科技協(xié)作關(guān)系，提供技術(shù)支持和保障。

　　為了確保產(chǎn)品品質(zhì)得到有效控制，質(zhì)量得以保證，椰島酒業(yè)通過了ISO9001質(zhì)量管理體系/ISO14001環(huán)境管理體系和HACCP危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)體系認(rèn)證審核，建立了一套高效精細(xì)化的質(zhì)量管理體系，實(shí)現(xiàn)了操作標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)自動(dòng)化、檢測(cè)精準(zhǔn)化和產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系完整化，為業(yè)內(nèi)外樹立了標(biāo)桿。

　　一張美國(guó)人想花1.2億購(gòu)買的配方背后的權(quán)威與創(chuàng)新

　　如果你去問一百個(gè)喝過椰島海王酒的人，他們口徑絕對(duì)統(tǒng)一：好喝，健康。我國(guó)作為保健酒大國(guó)，保健酒種類繁多，為何獨(dú)獨(dú)椰島海王酒備受追捧呢？

　　如果質(zhì)量是椰島酒業(yè)在全國(guó)刮起“藍(lán)色旋風(fēng)”的根基，那么獨(dú)特的“椰島口感”則賦予了其差異性的優(yōu)勢(shì)，從而能夠在眾多保健酒中吸引消費(fèi)者的青睞。

　　這要從一張價(jià)值1.2億的配方說起。1995年，美國(guó)博爾公司經(jīng)考察，證實(shí)椰島鹿龜酒滋補(bǔ)保健效果確切，提出以1.2億元的價(jià)格買斷椰島鹿龜酒配方及生產(chǎn)權(quán)。要知道，當(dāng)年的1.2億是個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)字，換成現(xiàn)在可以折合數(shù)十億元。最終，椰島人最終決定發(fā)展民族工業(yè)，婉拒了美方的好意。

　　就是這份23年前就值1.2億的“寶貝”從側(cè)面證明了椰島酒業(yè)在保健酒領(lǐng)域的權(quán)威地位。椰島海王酒是椰島酒業(yè)繼椰島鹿龜酒之后推出的健康酒品牌產(chǎn)品，配方采集天然，互補(bǔ)生平，將傳統(tǒng)釀酒工藝與現(xiàn)代生物技術(shù)完美結(jié)合，并且歷經(jīng)10多年的研發(fā)升級(jí)創(chuàng)新。

　　椰島海王酒以“八珍”之一的海參作為主料，并輔以七味道地中藥材經(jīng)過獨(dú)特工藝提取、調(diào)配而成。其藥材實(shí)行道地產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)地適時(shí)采購(gòu)，以保證藥材優(yōu)質(zhì)純正、質(zhì)量上乘。其中，海參產(chǎn)自南海；枸杞子來自寧夏中寧；桑椹選于浙江、江蘇；龍眼肉來自廣西；梔子源于江西；砂仁產(chǎn)于云南；肉桂選自廣西；丁香來于廣東。

　　八味材，味味都是《本草綱目》等權(quán)威中醫(yī)書籍中有記載的良藥，食（藥）性溫和。例如，海參就富含牛磺酸、氨基酸、多種維生素和微量元素，具有提高記憶力、延緩性腺衰老，防止動(dòng)脈硬化、糖尿病以及抗腫瘤等作用，對(duì)人體有很好的養(yǎng)生保健作用。

　　喝過椰島海王酒的都知道其具有“藥香、酒香復(fù)合舒適，綿甜醇和，口感柔順、協(xié)調(diào)，后味凈爽”的獨(dú)特口感。這一口感的得來除了精選的八味藥材，還來自于產(chǎn)于世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)-海南澄邁縣的海南首創(chuàng)原酒釀造-固態(tài)發(fā)酵小曲酒基酒，采用現(xiàn)代化常溫動(dòng)態(tài)滲漉工藝進(jìn)行浸提融合了藥材的香味和藥效，才形成了獨(dú)特的“椰島口感”。

　　2016年，椰島酒業(yè)聘請(qǐng)海南省質(zhì)協(xié)用戶評(píng)價(jià)咨詢有限公司對(duì)公司用戶進(jìn)行滿意度測(cè)評(píng)，通過評(píng)價(jià)，公司獲得中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)頒發(fā)的全國(guó)實(shí)施用戶滿意工程先進(jìn)單位用戶滿意企業(yè)。“椰島對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著，只為滿足消費(fèi)者對(duì)健康飲酒的追求，從原料到過程再到產(chǎn)品，對(duì)得起每一位購(gòu)買者。”海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司總裁兼銷售公司總經(jīng)理馬金全強(qiáng)調(diào)。

　　能夠讓渠道商下重注，因?yàn)榭礈?zhǔn)了這一8萬億市場(chǎng)！

　　俗話說“好酒也怕巷子深”，作為一門生意，品質(zhì)、安全和功效只是基礎(chǔ)之一，但是要想得到渠道商和消費(fèi)者的追捧還有一個(gè)關(guān)鍵因素--市場(chǎng)質(zhì)量，即要有廣闊的市場(chǎng)空間，否則只會(huì)“火一把就死”。

　　當(dāng)前，高競(jìng)爭(zhēng)壓力社會(huì)讓不少人都處于亞健康狀態(tài)，同時(shí)大量的宴請(qǐng)也讓不少人開始拒絕傳統(tǒng)白酒，轉(zhuǎn)而尋求健康飲酒、飲健康酒，“在這種‘自我健康管理’意識(shí)的影響下，消費(fèi)者希望養(yǎng)生酒、健康酒、保健酒本身具有更多的附加功能，滿足更深層次的消費(fèi)需求。”馬金全分析說。

　　根據(jù)央視所做的調(diào)查，人們對(duì)美好生活需求中，養(yǎng)生保健則由第五位上升到第二位。上升如此之快的消費(fèi)者需求背后是巨大的市場(chǎng)潛力。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到2020年，國(guó)內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)將達(dá)到8萬億元的規(guī)模，與此同時(shí)全球保健酒市場(chǎng)規(guī)模到2023年將超過1000億。

　　2018年，立足椰島酒業(yè)的獨(dú)特品質(zhì)，馬金全提出了差異化的“椰島酒，你的健康選擇”的消費(fèi)訴求，并引入了現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念，在全國(guó)刮起了“藍(lán)色旋風(fēng)”。正是這樣的轉(zhuǎn)變，讓渠道商看到了代理椰島酒業(yè)的信心，而隨著150ML海王酒作為超級(jí)單品的打響，越來越多來自全國(guó)的渠道商一鼓作氣，加入椰島酒業(yè)陣營(yíng)。

　　由此來看，能夠吸引謹(jǐn)慎的渠道商下重注，椰島酒業(yè)建立的是覆蓋品質(zhì)、安全與功效、市場(chǎng)的全維度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也正是因此椰島酒業(yè)的全國(guó)化攻勢(shì)將隨著“藍(lán)色旋風(fēng)”的刮起搶占更大的市場(chǎng)份額。