繼北冰洋在安徽建廠(chǎng)后，又一地方飲料企業(yè)將謀求全國(guó)布局。天府可樂(lè)集團(tuán)與自身的控股股東重慶輕紡集團(tuán)以及社會(huì)投資者近日簽訂《天府可樂(lè)股份有限公司發(fā)起人協(xié)議書(shū)》等一系列合作協(xié)議，組建混合所有制企業(yè)。據(jù)悉，兩個(gè)集團(tuán)以核心技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備作價(jià)入股20%，社會(huì)資本以貨幣出資占股80%，并將謀求全國(guó)布局，力爭(zhēng)十年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額達(dá)20億元目標(biāo)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，天府可樂(lè)打破原來(lái)體制，引進(jìn)社會(huì)資本有助于企業(yè)改革，但要布局全國(guó)，天府可樂(lè)需要重構(gòu)產(chǎn)品、渠道和品牌，難度很大。

　　調(diào)整架構(gòu)全國(guó)布局

　　本次天府可樂(lè)混改，采用重慶輕紡集團(tuán)和天府可樂(lè)集團(tuán)的存量知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以及設(shè)備作價(jià)入股的方式合作，國(guó)資方占股20%、社會(huì)資本方占股80%。據(jù)了解，社會(huì)資方由兩名自然人、三名有限合伙企業(yè)組成的民營(yíng)聯(lián)合體，以貨幣形式出資。

　　“具體合作方不便透露，但這些主體均來(lái)自重慶當(dāng)?shù)亍?rdquo;天府可樂(lè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示，這次的合作伙伴，是經(jīng)過(guò)多方比較后定下來(lái)的，對(duì)方之所以投資是因?yàn)榭粗辛颂旄蓸?lè)的品牌價(jià)值。

　　據(jù)了解，此次合作雙方更加明確了責(zé)任和義務(wù)。“天府可樂(lè)與聯(lián)合體方就強(qiáng)制分紅，對(duì)減少注冊(cè)資本、合資公司的分立、合并、解散等重要事項(xiàng)的否決權(quán)，也就在合作未達(dá)到預(yù)期時(shí)可強(qiáng)制退出等方面進(jìn)行了約定。”重慶輕紡集團(tuán)副總經(jīng)理徐陽(yáng)透露。

　　中國(guó)食品行業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，從目前發(fā)展階段來(lái)看，天府可樂(lè)通過(guò)混改可以眾籌更多的資本，并且降低各個(gè)投資資本的風(fēng)險(xiǎn)，聚合更多力量。

　　有了資本的介入，天府可樂(lè)也在謀求更大發(fā)展。據(jù)介紹，混改后的天府可樂(lè)立足于植物型保健功能的碳酸飲料的定位，在立足川渝的基礎(chǔ)上拓展全國(guó)市場(chǎng)，并力爭(zhēng)在十年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額達(dá)20億元的目標(biāo)，年產(chǎn)量達(dá)到60萬(wàn)-100萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)2億-5億元，與百事可樂(lè)、可口可樂(lè)三分天下。

　　欲擺脫連年虧損困境

　　不難看出，天府可樂(lè)希望通過(guò)此次混改，一改前些年發(fā)展不力的局面。

　　據(jù)了解，天府可樂(lè)誕生于1980年，配方均為天然中藥成分。1985年，天府可樂(lè)成為國(guó)宴飲料。1988年，天府可樂(lè)發(fā)展達(dá)到輝煌期，在全國(guó)27個(gè)省市合作建立108家分廠(chǎng)，產(chǎn)值達(dá)到3億元，占據(jù)國(guó)內(nèi)可樂(lè)市場(chǎng)份額的75%。1990年，天府可樂(lè)在莫斯科建立灌裝廠(chǎng)，同年又在美國(guó)世貿(mào)大廈設(shè)立分公司。

　　不過(guò)，好景不長(zhǎng)。1994年，與百事可樂(lè)合資后，天府可樂(lè)便在市場(chǎng)隱退。此后，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的訴訟期，2010年和2013年，天府可樂(lè)集團(tuán)相繼收回天府可樂(lè)配方及商標(biāo)。2016年，天府可樂(lè)再次出現(xiàn)在市場(chǎng)上。

　　然而，重回市場(chǎng)的天府可樂(lè)卻難以再現(xiàn)當(dāng)年的輝煌。2016年，天府可樂(lè)系列飲料生產(chǎn)總量近百萬(wàn)箱，銷(xiāo)售額為3818萬(wàn)元，虧損1387萬(wàn)元；2017年產(chǎn)量降至70.53萬(wàn)箱，銷(xiāo)售額3196萬(wàn)元，虧損1695萬(wàn)元。兩年累計(jì)虧損超過(guò)3000萬(wàn)元。

　　天府可樂(lè)內(nèi)部人士認(rèn)為，天府可樂(lè)虧損的原因?yàn)椋瓉?lái)采取收取品牌管理費(fèi)的合作模式過(guò)于簡(jiǎn)單，合作方?jīng)]有商標(biāo)和配方等核心資產(chǎn)，不敢在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)能擴(kuò)充上加大投入，不敢放開(kāi)手腳拓展市場(chǎng)，最后導(dǎo)致市場(chǎng)反映不理想。

　　在朱丹蓬看來(lái)，天府可樂(lè)虧損的最大原因是，近兩年中國(guó)飲料行業(yè)的高速發(fā)展階段已經(jīng)過(guò)去，各品類(lèi)的格局初步定型，新進(jìn)入的品牌難以發(fā)展。

　　面臨多渠道挑戰(zhàn)

　　事實(shí)上，通過(guò)混改，天府可樂(lè)可以獲得布局全國(guó)需要的資金，擺脫目前的虧損壓力。但除了資金，天府可樂(lè)需要解決更多問(wèn)題。“此次混改，天府可樂(lè)以商標(biāo)和設(shè)備入股，價(jià)值連年虧損，說(shuō)明天府可樂(lè)資金鏈非常緊張，引入社會(huì)資本可謂雪中送炭。” 戰(zhàn)略定位專(zhuān)家、九德定位咨詢(xún)公司創(chuàng)始人徐雄俊表示，不過(guò)天府可樂(lè)欲在全國(guó)布局，從產(chǎn)品定位、產(chǎn)能、供應(yīng)鏈、渠道等各方面都有不小的挑戰(zhàn)。

　　朱丹蓬認(rèn)為，天府可樂(lè)定位于植物型保健功能的碳酸飲料，并不符合當(dāng)前健康飲品的發(fā)展潮流。數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)碳酸飲料產(chǎn)量達(dá)到巔峰，產(chǎn)量達(dá)到1810.66萬(wàn)噸，此后銷(xiāo)量持續(xù)下跌；2017年碳酸飲料產(chǎn)量跌至1744.41萬(wàn)噸。碳酸飲料巨頭可口可樂(lè)在半年內(nèi)推出雪碧纖維＋、可口可樂(lè)纖維＋兩款新飲料，以提升碳酸飲料附加值。

　　不過(guò)，在天府可樂(lè)總經(jīng)理錢(qián)黃看來(lái)，碳酸飲料市場(chǎng)并未真的下滑，只是品類(lèi)的總量上升了，碳酸飲料的增長(zhǎng)只是沒(méi)有跟上整體水平，“碳酸飲料市場(chǎng)下滑是不存在的事情。未來(lái)碳酸飲料市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)保持2%-3%的增長(zhǎng)速度，并進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定的階段”。錢(qián)黃表示。

　　中國(guó)社會(huì)科學(xué)評(píng)價(jià)研究院院長(zhǎng)荊林波認(rèn)為，天府可樂(lè)必須正視消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)。定位草本植物健康飲料不失為一種有利的嘗試。在挖掘已有碳酸飲料市場(chǎng)的同時(shí)，在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，才有可能獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

　　此外，在渠道端，徐雄俊表示，布局全國(guó)，供應(yīng)鏈能否跟上也是很大的問(wèn)題。需要在全國(guó)建廠(chǎng)，才能保證各個(gè)地區(qū)的供應(yīng)，否則長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用也是一個(gè)地方企業(yè)難以承受的。“如果天府可樂(lè)繼續(xù)扎根川渝地區(qū)，可能發(fā)展機(jī)會(huì)將更大一點(diǎn)。”他說(shuō)。

　　北京商報(bào)記者 李振興 （中國(guó)食品網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布）