中國食品報(bào)中國酒團(tuán)隊(duì)/執(zhí)筆/范小雪

　　被人稱為人脈大使的王新忠說，我做的事情，就是為酒業(yè)界的兄弟們修橋鋪路。

　　對(duì)于自己將獲得 “中國醬酒領(lǐng)道者”的新身份，近日在茅臺(tái)鎮(zhèn)與王新忠交談中，看得出他還是很在意這個(gè)稱號(hào)，他說，這是一種責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

　　身為中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)酒業(yè)發(fā)展專委會(huì)副會(huì)長，江蘇省酒協(xié)副秘書長，中國酒業(yè)兄弟連總督察長，貴州氿臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總顧問，中國酒界人脈大使王新忠認(rèn)為，自己要做的事就是和酒業(yè)的兄弟姐妹們一道，在高質(zhì)量發(fā)展路上大踏步前進(jìn)。

酒莊號(hào)主編專訪王新忠

　　人脈圈層助力酒業(yè)創(chuàng)新前行

　　王新忠介紹，成立于2017年的中國酒業(yè)兄弟連，由來自全國20余個(gè)省市、自治區(qū)的酒業(yè)精英、行業(yè)大咖自發(fā)組織成立。其意圖是建立中國酒業(yè)內(nèi)首個(gè)以全國酒業(yè)人士組成的大社群，在全國酒業(yè)內(nèi)形成各大省級(jí)連區(qū)，形成了相互學(xué)習(xí)、相互交流的大平臺(tái)，以跨省交流聯(lián)誼活動(dòng)等方式，整合全國各省市酒行業(yè)上下游資源。

　　在他看來，以“互幫互助，兄弟同心”為宗旨的中國酒業(yè)兄弟連，意在以共享、創(chuàng)新、融合和奉獻(xiàn)為理想，以主推酒業(yè)大發(fā)展為使命，打造聯(lián)銷同盟，整合優(yōu)化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，共創(chuàng)互惠互利新生態(tài)。

　　在中國食品報(bào)中國酒團(tuán)隊(duì)來看，其實(shí)中國酒業(yè)兄弟連打造的是一個(gè)中國酒類跨界資源共享平臺(tái)，搭建酒企、酒商及消費(fèi)者三層用戶的共同需求，以共享信息為核心平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)高數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化、聚焦精準(zhǔn)客戶，以實(shí)現(xiàn)兄弟連內(nèi)的信息互通、共享、合作共贏。

　　今年4月春糖會(huì)期間，貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)董事長陳向東、貴州氿臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)董事長胡澤才、貴州五星酒業(yè)集團(tuán)董事長焦永權(quán)共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)手共同打造“醬酒新勢力”。“醬酒新勢力將聯(lián)合廣大酒商共享集團(tuán)運(yùn)營模式，共同分享醬酒新勢力獲利模式。”陳向東表示。

　　其實(shí)，從某種意義上來看，這與5年前成立的中國酒業(yè)兄弟連秉承“區(qū)域名酒我代言”的服務(wù)理念不謀而合，都同樣以堅(jiān)持“我代言”為區(qū)域名酒和為酒業(yè)兄弟連的產(chǎn)品代言，探索出一條酒業(yè)發(fā)展的新路徑。同樣，去年8月成立的中國酒業(yè)兄弟連“醬酒聯(lián)盟”，也以廠商一體、大商合作、互利共贏的模式助力酒業(yè)創(chuàng)新前行。

　　“我們鏈接了廠家、商家、消費(fèi)者為紐帶，資源共享，攜手發(fā)展，打破各自為戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展。”王新忠認(rèn)為，酒業(yè)轉(zhuǎn)型，貴在守正創(chuàng)新，這意味著，中國酒業(yè)兄弟在商業(yè)模式上尋求創(chuàng)新，激活了企業(yè)發(fā)展原動(dòng)力。

　　王新忠直言，讓他很自信的是，任何展會(huì)只要他去組織參加就一定會(huì)爆滿，找他來報(bào)名參會(huì)的都是兄弟們。“因?yàn)樽鼍迫镏v的就是人品，推出的是好酒品，促成彼此的簽約也多。”他認(rèn)為，作為一個(gè)酒業(yè)界的大使，把上下人的關(guān)系、產(chǎn)品、物流、瓷器包裝等與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的供應(yīng)鏈做好，服務(wù)好才是整合的核心。

　　“別人帶著盈利的目的，我是修橋鋪路的人。”王新忠說，工作時(shí)他的兩個(gè)手機(jī)用到發(fā)燙，圈內(nèi)兄弟們開玩笑“心中有新忠，萬事都成功”，這也是對(duì)他的認(rèn)可與信賴。

　　其實(shí)，酒圈的人們早已習(xí)慣他所創(chuàng)造的奇跡。尤其在仁懷酒圈里，他的人脈圈得到眾多酒企的認(rèn)可。酒業(yè)圈企業(yè)稱，要快速開發(fā)人脈資源，找“新忠把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)人生的成功”。

　　5年的時(shí)間，王新忠為酒業(yè)界打造了一個(gè)嶄新的時(shí)代，千人的團(tuán)隊(duì)堪稱酒商界的中流砥柱。不僅如此，他還涉足與酒領(lǐng)域外的人脈圈，跨界整合人脈資源，演繹了一個(gè)性格熱情，縱橫酒業(yè)界的大使形象。

　　從“兄弟連”到“命運(yùn)共同體”

　　開朗、熱情、真誠、務(wù)實(shí)，這是王新忠身邊酒企們對(duì)他的評(píng)價(jià)。

　　他則認(rèn)為，做好圈層的人脈關(guān)系，往往最有力量的就是你的真誠，以及你身上值得別人相信的東西。

　　早在2017年，王新忠開始涉足兄弟連時(shí)，身為江蘇酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長的他已有了酒業(yè)的人脈圈，在中國酒業(yè)兄弟連任職很短的時(shí)間里，他就打造出一只屬于自己的人脈資源戰(zhàn)隊(duì)。

　　他很喜歡盧梭最早提出的“共同體”概念，他認(rèn)為任何共同體，本質(zhì)上都是利益共同體，實(shí)現(xiàn)互惠互助，共同發(fā)展成長。

　　在他看來，其實(shí)中國酒業(yè)兄弟連構(gòu)建的就是這種“聯(lián)盟共同體”的合伙團(tuán)隊(duì)模式，突破了傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的局限性，以共享資源抱團(tuán)發(fā)展的模式特點(diǎn)，整合圈層人脈和盤活各自身邊的閑置資源，通過“眾創(chuàng)共同體”的方式將大家緊密連接，并以“人脈社群營銷”進(jìn)行賦能，實(shí)現(xiàn)集“人脈資源+智慧+利益”為一身的事業(yè)共同體，共同加入醬酒賽道。

　　其實(shí)，這也正迎合了當(dāng)初成立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟共同體的初衷，以“人脈共享、資源共存、利益共贏、未來共創(chuàng)”為信念，以“交流、分享、合作、共贏”為宗旨，在各成員單位共同努力奮斗下，促進(jìn)共同體的不斷發(fā)展壯大。

　　值得關(guān)注的是，結(jié)合多年來親自走訪考察無數(shù)酒企，王新忠對(duì)仁懷及其他區(qū)域的產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和白酒市場實(shí)際情況，他會(huì)結(jié)合實(shí)際操作的案例，以產(chǎn)品從定位、定價(jià)到具體如何運(yùn)營操作進(jìn)行與企業(yè)深入而細(xì)致的探討或指點(diǎn)。

　　同時(shí)，為了與志同道合的人一起共創(chuàng)酒業(yè)市場業(yè)績，以“抱團(tuán)共贏”誠邀身邊積累多年的各種人脈資源人士組建矩陣群，其中包括在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)的等方面優(yōu)秀酒企，以及整合包括全國各地的酒業(yè)協(xié)會(huì)，以“合作共贏，創(chuàng)新發(fā)展”的價(jià)值理念，攜手共謀發(fā)展。

　　“這樣大家在一起思考，會(huì)碰撞出一些好的想法和建議，會(huì)在產(chǎn)品的生產(chǎn)及運(yùn)營銷售方面有新的感覺和收獲。”王新忠說，他們的圈層全力同心配合，傾注了對(duì)酒業(yè)的努力，讓各自的好酒品在全國各地得到認(rèn)可。尤其與貴州仁懷酒業(yè)協(xié)會(huì)一起，對(duì)茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒的市場定位、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)提出了很多的建議，使諸多企業(yè)的運(yùn)營思路、定位越來越接地氣，也是為振興黔酒出一份力。

　　王新忠表示，在酒協(xié)的關(guān)心和扶持下，有各行業(yè)專家、大咖的指導(dǎo)，堅(jiān)信他們?nèi)嗣}圈層團(tuán)隊(duì)的抱團(tuán)發(fā)展，能夠成為推動(dòng)振興醬酒產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　抱團(tuán)發(fā)展是“大使”的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)

　　事實(shí)上，在酒業(yè)界眼里，王新忠創(chuàng)造了一系列醬酒圈的奇跡。

　　“他的酒界大使身份，成為整個(gè)行業(yè)的先鋒，為白酒行業(yè)做出了貢獻(xiàn)。”王新忠身邊的酒企界如此評(píng)價(jià)他，在整個(gè)酒圈行業(yè)建立起相當(dāng)好的口碑。

　　王新忠認(rèn)為，作為大使始終要堅(jiān)持是把“利他”放在首位，如同公司有多大價(jià)值，是建立在為自己的用戶創(chuàng)造多大價(jià)值。他的理念就是“利他是一種純粹的發(fā)心，利己是順帶的結(jié)果。”

　　“你的付出與服務(wù)得到的回報(bào)是對(duì)你的肯定，這都是無價(jià)的。”王新忠坦言，回想當(dāng)時(shí)第一個(gè)合作的企業(yè)就是茅臺(tái)鎮(zhèn)的氿臺(tái)酒業(yè)，作為氿臺(tái)酒業(yè)總顧問，向醬酒愛好者推薦氿臺(tái)兄弟酒，你幫助了別人，別人會(huì)感激你，感激就像回報(bào)一樣。

　　胡澤才的回應(yīng)則是，“大使”干是扎扎實(shí)實(shí)的干事情。今年上坪村的聯(lián)合組建的酒廠正在落地，氿臺(tái)的基酒產(chǎn)量將達(dá)到4000噸，庫存的老酒達(dá)到5萬噸，這兩年品牌逐步走向省外，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　“其實(shí)，也是大家一起做優(yōu)核心醬酒產(chǎn)區(qū)這塊金字招牌，把仁懷產(chǎn)區(qū)的品牌、質(zhì)量做得更好。”目前，王新忠已與諸多酒業(yè)牽手，聚和了一群有資金、資源和人脈的酒業(yè)企業(yè)家，“大家共同聚集了終極力量，在產(chǎn)品的合作、招商引資、人脈資源上加大推動(dòng)。

　　王新忠表示，自己的職責(zé)就是把茅臺(tái)鎮(zhèn)好品質(zhì)的酒推到全國，仁懷好多酒品在于品質(zhì)的夯實(shí)，這是值得他專注做的一件事。

　　“我也是醬門的一桿旗幟。”王新忠笑言，在聯(lián)盟合伙團(tuán)隊(duì)模式下，每個(gè)人既是股東，又是消費(fèi)者，更是銷售者，團(tuán)隊(duì)完全形成了一個(gè)強(qiáng)鏈接的合作生態(tài)網(wǎng)。

　　圈內(nèi)酒業(yè)們表示，好品質(zhì)的酒，得到了王新忠青睞的，他都會(huì)極力推薦。比如，為了更好地賦能合作伙伴，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展，提供了住宿體系、物流客服系統(tǒng)等資源共享等服務(wù)。“認(rèn)識(shí)王新忠大使，他始終堅(jiān)持推動(dòng)酒業(yè)圈的務(wù)實(shí)交流合作，大家能聚在一起，對(duì)他深表敬意。”酒業(yè)人士說。

　　“作為大家信賴的中國酒界人脈大使，我愿意一直奔行于中國酒行業(yè)，為中國白酒興盛鼓與呼，為中國優(yōu)質(zhì)美酒代言。”王新忠說，其實(shí)他的工作就是為兄弟找到一杯好酒，為好酒找到好兄弟。

　　其實(shí)，從王新忠與諸多酒業(yè)的牽手，意在向更多的人推薦圈內(nèi)的兄弟酒品，用他的話講，就是“用扎實(shí)的行動(dòng)和人脈資源創(chuàng)造財(cái)富”。

　　王新忠相信，贏得了人脈才能贏得了機(jī)會(huì)。

　　對(duì)話王新忠：醬酒的水深在工藝

　　問：現(xiàn)在你有了巨大的人脈資源，是否考慮過自己開公司經(jīng)營？

　　王新忠：即便是如此，我還是只想做好為兄弟連的服務(wù)。我身邊的高人太多了，我不樹敵，兄弟們都成了我的良師益友，初心就是幫助大家共同發(fā)展。

　　大家對(duì)我的信賴，我要做好大使的職責(zé)。無論是山東的酒企，還是上海、廣州的經(jīng)銷商和展覽公司都有合作，大家抱團(tuán)相互受益，相得益彰。

　　問：怎么看酒行業(yè)的發(fā)展？

　　王新忠：無論是濃香的占比大，還是當(dāng)前醬酒的火熱，其實(shí)中國的其他酒香型也在發(fā)展，比如不能忽視的清香汾酒，有了消費(fèi)者的選擇才有市場空間。尤其是要尊重別人，好的白酒是不分香型的。

　　醬酒的水深在工藝，從長遠(yuǎn)角度來說，我們釀出好酒要做品牌，不能總做基酒。比如，要傳承歷史文化挖掘真實(shí)的故事。

　　當(dāng)下，一個(gè)團(tuán)隊(duì)或一個(gè)人要有所作為，就必須抱團(tuán)加強(qiáng)協(xié)作，這樣才能把現(xiàn)實(shí)和理想更好的結(jié)合起來，才有可能取得更大的成功。誰距離資源越近，誰就越容易獲取財(cái)富。

　　問：中國酒業(yè)兄弟連有哪些新的營銷方式去突破？

　　王新忠：現(xiàn)在大家都在絞盡腦汁的搞創(chuàng)新，比如一群年輕人開發(fā)了APP，以一款“一瓶有故事的酒”，已做了幾百期的講故事宣傳。其實(shí)，怎樣營銷最根本的原則還是講品質(zhì)，講創(chuàng)新。

　　另外，以體驗(yàn)店的方式營銷，一定要有社會(huì)資源，要有人脈關(guān)系和活泛的社交圈子、意見領(lǐng)袖圈層等，否則很難做好。通過結(jié)盟形成完整的產(chǎn)品服務(wù)體系，大家之間在業(yè)務(wù)上相互幫助，市場上共同維護(hù)，信息上更加開放。

　　所以，資源整合、共創(chuàng)商機(jī)是未來合作的趨勢，市場運(yùn)作也隨之進(jìn)入一個(gè)新的商機(jī)共享時(shí)代，這就是戰(zhàn)略合作聯(lián)盟共同體的實(shí)質(zhì)合作共贏。