“果樹認買”值得探索

2021-10-11 10:10 瀏覽量：27481 來源：經(jīng)濟日報

　　現(xiàn)實中，有很多消費者嘗試用“果樹認買”的方式來獲取安全放心的新鮮水果。具體來說，就是顧客認買了一棵果樹后，承諾無論樹上的果子大小、多少全都購買。果農(nóng)承諾這棵樹不用化肥、農(nóng)藥，果實不賣給他人，還可以提供免費的冷藏服務。在水果成長過程中，顧客可以通過視頻、圖片等形式隨時了解水果長勢，“看著水果長大”，吃到綠色、健康、無公害的水果。

　　果樹認買這種方式形成的供需關(guān)系，在某種程度上是一種風險利益共擔機制。對于果農(nóng)來說，這減少了銷售成本，降低了果樹結(jié)果過程中的諸多風險。當然，也增加了一些“任務”，即要通過視頻、圖片等形式，滿足認買者了解水果長勢的需要。對于認買者來說，這可以完整了解水果的生長過程，間接參與果樹管理，最終吃到心儀的水果。同時，在遙遠的地方擁有一棵或多棵果樹的果實所有權(quán)，還是對自己果樹種植心理需要的滿足。可見，果樹認買這種營銷方式是互惠互利的，它既有助于解決果農(nóng)的痛點，又可以滿足某些市民的需求，搭起了雙方不同需求之間的橋梁。

　　也要認識到，果樹認買雖然有借鑒價值，但它仍然只是其他營銷方式的補充，并不能成為普遍的營銷方式。同時，果樹認買這種營銷方式，需要有第三方做擔保。要保證雙方都能切實履行自己的義務，在發(fā)生糾紛時，有快速解決機制。這一點很重要，否則雙方都會有擔心和顧忌，甚至影響果樹認買這種營銷方式的推行。

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