近日因用未成年人宣傳白酒，貴州醇、枝江酒業(yè)、貴州青酒、永樂酒業(yè)等多家酒企的聯(lián)合“掌門人”朱偉上了熱搜。

　　然而事件還未平息，朱偉就在其個人自媒體平臺宣布：枝江酒業(yè)所有老產(chǎn)品全面提價10%（不含枝江真年份系列）。

　　江蘇民企綜藝集團(tuán)的白酒事業(yè)，在朱偉的一通“亂拳”之下，到底是能在群雄割據(jù)的湖北殺出一條血路？還是不斷陷入漩渦？

　　維維股份：昔人已乘黃鶴去

　　提起枝江酒業(yè)，就繞不開維維股份。自2017年以來，行業(yè)評價維維股份就表示其存在著是外患未解，內(nèi)憂重重的問題。2017年年報顯示，在營收微增的基礎(chǔ)上，維維股份的凈利潤漲幅卻超過三成。而這份看似亮麗業(yè)績的背后，公司扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤卻為虧損，且下降幅度高達(dá)589.18%。

　　歷史再往前推，枝江酒業(yè)并不是維維股份的第一次對白酒市場的嘗試，2006年，維維股份通過受讓雙溝酒業(yè)38.27%的股權(quán)，成為雙溝酒業(yè)第一大股東。但雙溝酒業(yè)飽受茅臺、五糧液、劍南春等全國品牌和本地巨頭洋河股份的強(qiáng)勢進(jìn)攻，使得雙溝酒業(yè)面臨的競爭壓力較大。

　　2009年，受金融危機(jī)和三聚氰胺的危機(jī)影響，維維股份的乳制品和豆奶粉業(yè)務(wù)均出現(xiàn)了業(yè)績下滑，為挽救業(yè)績下滑危機(jī)，公司不得不把并購才2年，彼時作為公司盈利增長點(diǎn)的雙溝酒業(yè)轉(zhuǎn)讓給宿遷市政府，獲得了大額的處置收益。

　　也就在雙溝酒業(yè)處置當(dāng)年，公司又通過定增募資的方式收購了湖北枝江酒業(yè)。公司當(dāng)年通過對湖北枝江酒業(yè)的成功收購，增厚了公司當(dāng)年收入7億，增厚利潤0.7-0.8億，使得公司當(dāng)年凈利潤盈利，但扣非凈利潤實(shí)際為虧損。

　　2012年，公司繼續(xù)加碼酒業(yè)，收購貴州醇酒業(yè)，構(gòu)建了以酒業(yè)、豆奶粉、乳業(yè)為主業(yè)的業(yè)務(wù)格局。其實(shí)從2009年開始，維維股權(quán)最大的收入項(xiàng)已從豆奶轉(zhuǎn)向了白酒。公開資料顯示，2010年酒企排行中排行第七，對于亟需產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多元化升級的維維來說，白酒的試水效果總體良好。

　　之后的維維股份，似乎在跨界的路上玩的更加大膽。公司又入局了煤炭、地產(chǎn)業(yè)務(wù)，但在2013年、2016年，分別進(jìn)行了剝離。2014年，公司又新增了茶業(yè)務(wù)，2018年，公司又做起了糧食初加工產(chǎn)品業(yè)務(wù)，確定了”豆奶+糧食+白酒"三大業(yè)務(wù)板塊。

　　在維維股份的接近20年的資本市場生涯里，把豆奶、牛奶、白酒、煤炭、地產(chǎn)、茶、糧食都折騰了一遍。

　　時至今日，以虧損額超1.26億元的結(jié)局告別白酒市場，曾經(jīng)這個豆奶屆絕對龍頭企業(yè)，如今這樣的局面，行業(yè)內(nèi)以一句古詩總結(jié)：“昔人已乘黃鶴去”。著實(shí)令人惋惜。

　　高開低走，枝江從希望變失望

　　枝江酒起源于1817年“謙泰吉”古槽坊，歷經(jīng)200余年的創(chuàng)新變革和匠心傳承，枝江酒業(yè)成長為湖北酒業(yè)的“三朵金花”之一，其百年釀造技藝入選湖北省第五批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

　　從2003年起，枝江酒業(yè)的銷售收入連續(xù)八年排名鄂酒第一，連續(xù)六年排名行業(yè)前十；其中，2007年銷售收入15億，在“茅五劍瀘汾洋”之后排名行業(yè)第七；到2011年，枝江酒業(yè)更是創(chuàng)下銷售額23億元、利潤1.25億元的最高記錄。

　　作為中國老字號酒企的枝江酒業(yè)營收曾連續(xù)位列湖北第一，是湖北酒業(yè)的標(biāo)桿。但是，自從維維接手以來枝江酒業(yè)的業(yè)績便開始每況愈下直至舉步維艱被維維“甩賣”。

　　網(wǎng)易財經(jīng)了解到，枝江在2009年進(jìn)行資本重組，隨后9月維維股份斥資3.48億收購枝江股權(quán)，成為地方政府參股的民營企業(yè)，又于2013年以2.4億元增持枝江20%股權(quán)。但從2012年行業(yè)調(diào)整期開始，一路乘風(fēng)破浪的枝江酒業(yè)，也遭遇了企業(yè)發(fā)展的波折期。受自身營銷模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等多種因素影響，加工產(chǎn)量和銷售規(guī)模出現(xiàn)大幅度下滑，企業(yè)銷售收入快速下滑，并于近三年陷入虧損局面。

　　據(jù)悉，2009年維維股份第一次收購后，枝江酒業(yè)的董事會由維維股份、枝江市財政局和其他股東提名的董事組成，董事長仍由蔣紅星擔(dān)任。

　　但在此次收購之后，董事長蔣紅星以及其余三位枝江的元老曹生武、譚崇堯和薛傳全，均不再持有枝江酒業(yè)的股份。業(yè)內(nèi)人士稱，這表明，蔣紅星或?qū)⑷嫱顺鲋茦I(yè)。由此，枝江酒業(yè)或?qū)⒊霈F(xiàn)系列人事震蕩。

　　眾所周知，枝江酒業(yè)本質(zhì)上是地產(chǎn)區(qū)域品牌，自2012年白酒大動蕩之后，枝江酒在湖北市場戰(zhàn)線又出現(xiàn)收縮，全國化道路也不太順暢，但2013年之后，白酒行業(yè)整體回暖，此時行業(yè)是存在機(jī)會的，但是此時的枝江酒業(yè)由外地人操盤，而后的發(fā)展結(jié)果也體驗(yàn)出了維維股份派出的新高管并沒有太多出彩的運(yùn)作。

　　公開資料顯示，枝江酒業(yè)年營收自2012年—2016年，從1.78億元降至0.22億元，2017年更是由盈轉(zhuǎn)虧，首虧193萬元，此后兩年虧損額逐年擴(kuò)大，分別虧損3707萬元和8620萬元，三年累計虧損高達(dá)1.25億元。

　　2019年，枝江酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.3228億元，同比上年減少25.84%，計提商譽(yù)減值等后凈利潤虧損達(dá)8600多萬元。根據(jù)公告內(nèi)提供的賬面價值推算，2019年枝江酒業(yè)負(fù)債率高達(dá)92.6%。

　　由于持續(xù)虧損，2017年7月曾一度傳出維維股份欲打包出售枝江酒業(yè)和貴州醇的消息。后來，其耗資3.57億元的貴州醇先被出售給維維集團(tuán)，而后被江蘇綜藝集團(tuán)控股，如今枝江酒業(yè)也被納入江蘇綜藝集團(tuán)麾下。

　　屆時維維徹底退出白酒行業(yè)，曾經(jīng)的美酒成苦酒，希望變失望，已成定局。

　　綜藝股份，PE大佬

　　接盤貴州醇和枝江酒業(yè)的江蘇綜藝又是一家怎樣的企業(yè)呢？

　　江蘇綜藝集團(tuán)老板昝圣達(dá)，生于1963年，1987年，年方24歲的昝圣達(dá)，創(chuàng)辦了南通縣刺繡廠，，且一年間就賺到了人生第一個100萬。

　　隨后，昝圣達(dá)闖入深圳，與香港客商合資創(chuàng)辦了大興服裝繡品有限公司，并在深圳成立了合資的莎倫服飾繡品有限公司，接著，又分別在美國紐約和日本東京設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。

　　1996年，綜藝股份在滬上市，募集資金1.76億，申購資金高達(dá)210億，成為江蘇第一只鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)上市公司。

　　1998年昝圣達(dá)將目光投向中關(guān)村，彼時，聯(lián)邦軟件在全國200多個大中城市建立了300家專賣店，市占率35%，是國內(nèi)軟件流通企業(yè)的大哥大。而市場剛被打開，聯(lián)邦軟件急需資金謀求發(fā)展，正有此意的綜藝集團(tuán)與其一拍即合，入主連邦，收購價是其凈資產(chǎn)值的3倍，最終，于當(dāng)年12月，綜藝股份出資3264萬，受讓連邦軟件的51%股權(quán)。

　　幾月后，聯(lián)邦電子商務(wù)部分裂出來，隨后成立8848網(wǎng)站。控股后，綜藝集團(tuán)先后向連邦軟件注入5000多萬元的資金，1999年，綜藝股份漲幅位列滬市十大牛股之首。其中，僅8848股權(quán)轉(zhuǎn)讓綜藝集團(tuán)就獲得1400萬美元的回報，如今在8848還有14.86%的期權(quán)。

　　自8848的數(shù)字巔峰后，綜藝集團(tuán)又與南京大學(xué)攜手創(chuàng)辦南大蘇富特軟件股份有限公司，一年之后，南大蘇富特在香港創(chuàng)業(yè)板成功上市，。

　　2002年，綜藝集團(tuán)以現(xiàn)金注資、洋河酒廠以部分資產(chǎn)入股的洋河酒廠股份有限公司，2003年，洋河的“藍(lán)色經(jīng)典”系列登場。2012年左右，昝圣達(dá)從洋河套現(xiàn)離場，獲利接近800倍。

　　枝江酒業(yè)的不確定性

　　分析指出，在通過洋河酒廠在中國高端白酒中嘗到甜頭的江蘇綜藝，收購顎地知名酒企枝江酒業(yè)，未嘗不是一次對中國次高端白酒市場的大膽嘗試。據(jù)2018年湖北省白酒消費(fèi)市場估算，湖北白酒規(guī)模達(dá)280億元，其中高端白酒規(guī)模達(dá)20億，次高端占比低于全國，達(dá)7%左右，但是隨著近兩年的消費(fèi)升級，2023年湖北白酒規(guī)模將達(dá)到378億元。

　　但值得注意的是，湖北區(qū)域酒品牌習(xí)慣“窩里斗”，走向全國的很少，各家經(jīng)過多年的省內(nèi)深耕，市場分割局勢已成定局。同時，湖北酒還有長期在中低端市場耕耘的困擾，其在高端與次高端的話語權(quán)幾乎丟失殆盡，產(chǎn)品利潤微薄。

　　目前，200元以下價格帶是當(dāng)前湖北白酒大眾消費(fèi)主流價位段，且多數(shù)集中在120元以下，白酒消費(fèi)升級較慢，作為核心市場的武漢和相對富裕的區(qū)域如宜昌、荊州、襄陽等近幾年才開始逐漸向120元-200元價位升級，武漢達(dá)150元左右。

　　值得注意的是，茅臺、五糧液、瀘州老窖等高端就收入較湖北整體并不大，次高端白酒競爭多主要以稻花香、勁酒、枝江、白云邊等本地品牌酒，地產(chǎn)酒持續(xù)發(fā)力，其中枝江酒業(yè)以5.83億銷量，在湖北省形成了一定片區(qū)占有基礎(chǔ)。與此同時，外省份地產(chǎn)酒入場后，藍(lán)色經(jīng)典以夢之藍(lán)為核心，一舉斬獲1.8億的銷售額，占比湖北省9.2%。

　　早在掌舵枝江酒業(yè)之初，朱偉為其定下了“湖北第一”的目標(biāo)。并順勢推出了真年份系列產(chǎn)品，積極布局500-1000元價格帶，打造中高端產(chǎn)品，完成中高端市場布局或?qū)⒊蔀橹茦I(yè)重奪湖北第一的突破點(diǎn)。近兩年，枝江酒業(yè)也在持續(xù)推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，推出百年枝江，石花原漿酒等多款白酒產(chǎn)品，致力于未來在次高端白酒市場做長期布局。

　　也正是在這樣的背景下，朱偉近日在用未成年人宣傳白酒被外界“爆錘”后，仍高調(diào)在就在其個人自媒體平臺宣布：枝江酒業(yè)所有老產(chǎn)品全面提價10%（不含枝江真年份系列）。

　　知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛指出，枝江酒業(yè)雖然在全國區(qū)域內(nèi)競爭力還較弱，品牌號召力較弱，但在湖北區(qū)域內(nèi)具有強(qiáng)勢品牌力，提價是為了能切入中高端主流市場，就目前情況看，枝江酒業(yè)中高端系列產(chǎn)品在本地市場競爭力尚可，有望突破低價位瓶頸。“在消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的大環(huán)境下，老產(chǎn)品提價10%能夠提高渠道利潤，改善企業(yè)經(jīng)營情況“。

　　但不可回避的是，在過去幾年，枝江酒業(yè)沒有抓住新一輪消費(fèi)升級的趨勢，產(chǎn)品以低端為主，在湖北大本營又沒做到領(lǐng)導(dǎo)地位，雖然在全國近二十個省市都有銷售，但沒有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的支撐，市場費(fèi)用、運(yùn)營費(fèi)用相對較大，造成負(fù)擔(dān)重，以前的優(yōu)勢就成為了當(dāng)前的劣勢。

　　未來的枝江將何去何從，拭目以待。（號外 鄭皓元 陳俊宏）