2022年，《擴大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022-2035 年）》的印發(fā)以及疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整，都給2023年的酒行業(yè)帶來了利好。在絕大多數(shù)行業(yè)人士看來，隨著疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整，2023年是中國酒業(yè)回暖復(fù)蘇的一年，最遲到下半年市場基本可以恢復(fù)到疫情前的水平。

　　隨著年底各酒企經(jīng)銷商大會的陸續(xù)召開，新的一年中國酒業(yè)發(fā)展趨勢日益明朗，釀酒企業(yè)對于2023年的規(guī)劃，各有各的思路和措施，但整體來看，廠商關(guān)系再提升，營銷模式再升級成為中國酒行業(yè)發(fā)展的主脈絡(luò)。

　　強化廠商利益共同體

　　連續(xù)舉辦了26屆的五糧液1218大會，再次以“共商共建共享”為主題，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽強調(diào)，構(gòu)建更加緊密的廠商命運共同體是五糧液2023年營銷方針重要組成部分。

　　茅臺集團2023年市場工作會上，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍提出了“共建、共治、共享”的渠道商全生命周期。

　　舍得酒業(yè)將“構(gòu)建長期主義共贏生態(tài)，廠商共創(chuàng)業(yè)共美好共未來”作為企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略，提出將經(jīng)銷商當(dāng)作最親密的戰(zhàn)友，堅持建設(shè)新型廠商關(guān)系。并聘任經(jīng)驗豐富、實力強勁的經(jīng)銷商成為其公司及事業(yè)部營銷戰(zhàn)略及策略顧問委員，推進廠商深度合作。

　　把客戶當(dāng)成一條戰(zhàn)線上共同作戰(zhàn)的伙伴，把“利他的客戶思維”運用在工作的方方面面，舍得酒業(yè)實施“3+6+4”營銷策略，通過建立多個共享倉庫、降低經(jīng)銷商單次打款要求等行動，減少經(jīng)銷商資金占用，提升經(jīng)銷商盈利水平，經(jīng)銷商滿意度不斷提升，廠商關(guān)系得以進一步鞏固。

　　“共創(chuàng)、共生、共榮”新型廠商關(guān)系的構(gòu)建，也是今世緣酒業(yè)改革創(chuàng)新濃墨重彩的一筆。

　　洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東更是提出了“要讓洋河的伙伴有更好的發(fā)展、更好的未來，讓洋河的經(jīng)銷商成為這個行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商”。

　　不僅是頭部白酒企業(yè)，各二線、三線乃至區(qū)域酒類企業(yè)在年度營銷會議以及經(jīng)銷商大會上無不將強化廠商關(guān)系作為今后發(fā)展的重要一環(huán)。

　　多年來，廠商關(guān)系一直是酒業(yè)發(fā)展的重要話題，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從廠家的角度看，不能一味地給經(jīng)銷商進貨壓力，營銷政策要更加注重人性化和客觀現(xiàn)實，在廠商一體化發(fā)展的今天，對經(jīng)銷商的關(guān)心扶持不是單純的喊口號做樣子，應(yīng)該從實處入手，真正做到“優(yōu)商扶商”，讓經(jīng)銷商真切地感受到切身利益；從經(jīng)銷商的角度看，要理解和支持酒企的發(fā)展戰(zhàn)略，站在酒廠的高度換位思考問題，對于在合作中出現(xiàn)的問題和矛盾，學(xué)會用積極的思維跟企業(yè)溝通解決，只有這樣才能形成長久的廠商利益共同體，有助于企業(yè)和行業(yè)的健康發(fā)展。

　　柳林酒業(yè)集團給經(jīng)銷商的一封信中表示，經(jīng)銷商是柳林酒業(yè)集團的合作伙伴，是陜西柳林酒業(yè)集團發(fā)展路上的堅定支持者。他們擁有堅定的柳林人信仰，與柳林酒業(yè)集團一并“開疆拓土”，共創(chuàng)輝煌。

　　貴州習(xí)酒在“致經(jīng)銷商朋友的一封信”中強調(diào)，2022年銷售收入超過200億元，這是廠商同心、團結(jié)奮斗、互助共贏的結(jié)果。2023年將進一步為全國經(jīng)銷商朋友提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進一步做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強要素保障，提升服務(wù)效能，與全體經(jīng)銷商一起高質(zhì)量發(fā)展、做大做強。

　　在經(jīng)銷商看來，能和酒企捆綁到一起，共同發(fā)展壯大、共同享受紅利，是每一個經(jīng)銷商所期待的。

　　深化創(chuàng)新數(shù)字營銷模式

　　在弱肉強食的森林競爭法則下，酒業(yè)競爭態(tài)勢將日益加劇，而營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績的唯一途徑，在信息瞬息萬變的時代，創(chuàng)新營銷模式一直是酒業(yè)探討尋求的路徑。

　　今世緣董事長顧祥悅指出，深化營銷改革，通過改革提升制度化能力與活力，革除破除制約市場發(fā)展的問題。創(chuàng)新渠道管理，充分認(rèn)識新零售、新渠道帶來的便捷，努力讓美酒消費從購酒開始就充滿享受，搶占消費者的“酒柜”“酒桌”，培育新的增長點。提升數(shù)字營銷，以數(shù)字化營銷工具賦能全渠道營銷管理與服務(wù)能力，積極主動以營銷數(shù)字化為廠商店一體化營銷加持。

　　為此，今世緣酒業(yè)創(chuàng)新性地采用了廠家主導(dǎo)、廠商分工協(xié)作的“品牌+渠道”模式，采取“1+1+N”深度協(xié)銷、直分銷結(jié)合的渠道模式，廠商聯(lián)動，相互支撐。

　　為迎接2023年酒業(yè)復(fù)興的新財年，宿遷酒業(yè)集團乾隆江南股份出臺了“強商增銷、提質(zhì)降本、優(yōu)人勝崗、創(chuàng)管高質(zhì)”十六字經(jīng)營方針。

　　在2022汾酒全球經(jīng)銷商大會上，汾酒把打造現(xiàn)代化營銷體系作為戰(zhàn)略的重要組成部分，汾酒將重點完善“一體兩翼、協(xié)同發(fā)展”營銷管理體系，做到品牌傳播資源協(xié)同、渠道終端動作協(xié)同、營銷團隊管理協(xié)同。同時，要進一步提升品牌影響力，進一步優(yōu)化調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，進一步加強數(shù)智化營銷，進一步優(yōu)化體驗方式，進一步加強客戶服務(wù)體系建設(shè)，持續(xù)跟進，幫助客戶解決經(jīng)營難題。

　　以實現(xiàn)人民對美好生活的向往為目標(biāo)，強化品牌文化打造、強化市場培育提質(zhì)、強化渠道利潤增效，構(gòu)建更加緊密的廠商命運共同體，是五糧液2023年的營銷方針。

　　茅臺集團則提出了“23253”市場戰(zhàn)略。“23253”市場戰(zhàn)略包括五方面的內(nèi)容，包括暢通“內(nèi)外雙循環(huán)”，把握“三個全生命周期”，打好“兩張牌”，堅持“五合營銷法”，構(gòu)建“三個生命共同體”。

　　白酒行業(yè)專家呂咸遜認(rèn)為，數(shù)字化營銷是創(chuàng)新關(guān)鍵點。從營銷端看，數(shù)字化營銷對管住庫存、物流、費用、價格意義重大，同時BC聯(lián)動、C端運營正在成為廠家數(shù)字營銷能力提升的核心，數(shù)字人或?qū)⑹?023年酒業(yè)品牌傳播的熱點。

　　國融證券指出，白酒目前處于調(diào)整末期，消費升級仍為主線。從終端調(diào)研數(shù)據(jù)來看，短期內(nèi)隨著線下婚禮宴請、餐飲消費的恢復(fù)，需求端有所回暖，但因疫情感染高峰所致預(yù)計春節(jié)動銷節(jié)奏仍將受一定影響。隨著疫情壓制因素消退，渠道庫存將逐漸消化，批價也將隨之企穩(wěn)。

　　《擴大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022-2035年）》提出，順應(yīng)消費升級趨勢，提升傳統(tǒng)消費，培育新型消費，擴大服務(wù)消費，適當(dāng)增加公共消費，著力滿足個性化、多樣化、高品質(zhì)消費需求。

　　在擴大內(nèi)需的利好下，白酒行業(yè)將迎來新的發(fā)展機遇，前期因疫情消費升級節(jié)奏略有受阻，但中長期來看，白酒消費價格帶的抬升態(tài)勢不改，高端白酒需求穩(wěn)固，次高端白酒受益于消費場景回歸以及需求回補，彈性較大。