保健品相關政策和消費群體的變化讓市場格局面臨重塑。

　　米內網近日對實體藥店終端保健品市場進行預測，數(shù)據(jù)顯示，新冠疫情讓消費者對于健康更加關注，客觀上促進了保健品行業(yè)的發(fā)展，預計未來5年，行業(yè)仍然將保持良好增長態(tài)勢。

　　對于國內實體藥店終端保健品市場的變化，國家高級健康管理師曹正表示，疫情以及醫(yī)保限刷政策的持續(xù)推進都沖擊著實體藥店保健品市場的份額，同時他認為，改變保健品市場格局的深層原因在于年輕化、數(shù)字化和個性化趨勢帶來的消費需求和習慣的改變。

　　米內網預測數(shù)據(jù)顯示，同2021年相比，2022年城市實體藥店終端保健品銷售額前5名的企業(yè)依然是湯臣倍健、仙樂健康、江蘇艾蘭得、養(yǎng)生堂、威海百合。從城市實體藥店終端保健品市場份額來看，行業(yè)龍頭湯臣倍健預計市場份額提升1.74%，達到32.37%。

　　實體藥店終端保健產品銷售數(shù)據(jù)表明，消費者對維生素補充劑、調節(jié)腸道菌群以及緩解視疲勞等需求持續(xù)上漲，市場空間可觀。

　　值得一提的是，在2022年實體藥店終端保健品銷售額前5名企業(yè)中，有3家企業(yè)都涉及保健品OMD貼牌業(yè)務，包括國內保健品OMD業(yè)務領軍企業(yè)仙樂健康、威海百合以及江蘇艾蘭得。與連鎖藥店進行保健品OMD合作，未來可能成為保健品企業(yè)在藥店渠道銷售的關鍵增長點。

　　醫(yī)保卡禁刷保健品政策成為保健品在定點藥店銷售市場的拐點。

　　業(yè)內人士表示，2018年以前，國內一些城市存在醫(yī)保刷卡范圍比較寬泛的區(qū)域，比如在江蘇、河南、黑龍江、遼寧、山東、湖北等省部分區(qū)域內的藥店，醫(yī)保卡可刷范圍相對寬松，從國食健、衛(wèi)食健、食健備字號的保健食品，到各式醫(yī)療器械、消字號產品、妝字號產品甚至一些日用品，導致某些藥店的非藥品類銷售占比能達到一半以上。

　　與之相反的是，也有不少城市率先實行“醫(yī)保卡不得購買保健品”相關地方政策。比如，2018年7月大連市下發(fā)了《關于加強醫(yī)療保險定點零售藥店管理工作的通知》，文件要求，從2018年8月1日起，醫(yī)保參保人在醫(yī)保定點藥店購買具有國食健字號、衛(wèi)食健字號的保健品時，不允許使用醫(yī)保卡個人賬戶支付。

　　2019年，保健品在定點藥店的銷售形勢變得更為嚴峻，多個城市的醫(yī)保部門以文件、協(xié)議、口頭、會議等方式，要求醫(yī)保定點藥店下架保健品等非醫(yī)療產品。即便是部分沒有下架非藥品的地區(qū)，醫(yī)保卡也禁刷保健品等非藥品，一些地方醫(yī)保部門“一刀切”的做法，引起了保健行業(yè)人士的爭議。

　　2020年7月，國家醫(yī)保局公布了《基本醫(yī)療保險用藥管理暫行辦法》，按照辦法，8類藥品不納入《藥品目錄》，意味著這8類藥不能醫(yī)保支付，其中就點到了保健藥品和主要起滋補作用的藥品。

　　隨著政策出臺，一部分連鎖藥店也調整了保健品類占比。曹正認為，隨著國家醫(yī)保局相關文件出臺，醫(yī)保卡禁刷保健品已成為全國趨勢，保健品在實體藥店渠道銷量萎縮難以避免。

　　曹正表示，保健品消費年輕化、數(shù)字化的趨勢是影響藥店渠道市場的根本原因。

　　據(jù)中商產業(yè)研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國保健品市場規(guī)模增長穩(wěn)定。其中，直銷渠道的份額約占47.3%、零售途徑中的線上途徑為31.9%、藥店為18.3%、商超為2.5%。

　　“消費者對保健品的消費需求肯定會不斷增長，藥店也有發(fā)展的需求，對保健品這一塊銷售市場是不會輕易放棄的。”零售藥房從業(yè)者表示，醫(yī)保限刷要求藥店必須要改變保健品銷售方式，真正從消費者健康需求出發(fā)，提供更加專業(yè)化的服務。一些大的連鎖藥房與保健企業(yè)強強合作進行ODM產品定制和申報個性化的產品正成為行業(yè)潮流，從而保證藥房市場的產品唯一性，提高市場競爭力。

　　（于娜）

　　《中國食品報》(2023年02月08日06版)