本報記者 顧雨霏

　　A股19家白酒上市公司2022年年報在“五一”到來之前發布完畢?？偁I收逾3378億元，同比增長約17%；總利潤逾1312億元，同比增長約21%；15家白酒上市公司實現營收正增長；除未被計入的順鑫農業（牛欄山）、金種子酒外，14家白酒上市公司實現凈利潤正增長。這一串數字充分證明了，白酒仍是當前的黃金賽道。與此同時，行業集中度不斷提升、中高端產品驅動增長、“走出去”進程加速等特點在年報中均有呈現。

　　“從已披露的年報來看，白酒企業發展勢能向好、基本面良好。”平安證券分析師表示，預計隨著庫存的逐步消化，疊加消費場景的全面復蘇，后續白酒行業復蘇趨勢有望延續。當前白酒板塊估值較低，消費復蘇和銷量加速有望提供持續的業績支撐。

　　行業集中度不斷提升

　　毫無懸念，2022年，貴州茅臺業績依然一騎絕塵。報告期內，貴州茅臺實現營收1241.00億元，同比增長16.87%；實現凈利潤627.16億元，同比增長19.55%。今年，貴州茅臺預期實現15%的增長。

　　2022年，五糧液營收跨上700億元新臺階，連續7年實現雙位數增長。2022年，五糧液實現營收739.69億元，同比增長11.72%；實現凈利潤266.91億元，同比增長14.17%。這也意味著，近3年五糧液的營收每年均跨上一個百億元臺階。今年，五糧液預期實現兩位數增長。

　　同樣實現多年連續增長的還有山西汾酒。2022年，山西汾酒一舉突破200億元大關，實現營收262.14億元，同比增長31.26%；實現凈利潤80.96億元，同比增長52.36%。對比近年來的營收數據可以看出，山西汾酒又進入了一個新的周期。2020—2021年度，山西汾酒營收增長59.81億元；2021—2022年度，營收增長62.43億元，保持了持續增長；今年，山西汾酒預計實現20%的增長。

　　2022年，洋河股份營收突破300億元，交出了一份營收、凈利潤雙增長的成績單。報告顯示，該公司在2022年實現營業收入301.05億元，同比增長18.76%；實現凈利潤93.78億元，同比增長24.91%。

　　2022年，瀘州老窖業績再創歷史新高，全年實現營收251.24億元，同比增長21.71%；實現凈利潤103.65億元，同比增長30.29%。這也讓瀘州老窖成為第3家凈利潤突破百億元的白酒上市公司。

　　營收超過百億元的還有古井貢酒。2022年，古井貢酒實現營收167.13億元，同比增長25.95%；實現凈利潤31.43億元，同比增長36.78%。

　　強者恒強，以上6家白酒上市公司總營收達2962.25億元，在19家白酒上市公司總營收中的占比約為87.69%；同比增長17.73%，達到了白酒行業總體銷售收入增速的近兩倍。

　　而其他酒企的業績表現差異則較大。順鑫農業（牛欄山）實現營收81.09億元，同比減少20.70%；口子窖、金徽酒、伊利特等利潤出現了兩位數的下滑。金種子酒繼續虧損，虧損額1.87億元；ST皇臺扭虧，實現凈利潤0.07億元，同比增長154.27%。

　　業內人士表示，2022年，白酒行業集中度進一步提升，消費者品牌意識增強，白酒市場份額向頭部品牌、名酒企業集中的趨勢愈發明顯，行業分化持續加劇。在“長期不缺酒、長期缺好酒”的時代，具備品牌優勢、管理優勢、渠道優勢、人才優勢的頭部酒企，更易于在未來的市場競爭中勝出，并搶占更多的市場份額。擁有較強品牌力、產品力的酒企，將會享受更多的消費升級紅利。

　　“在未來相當長的時間內，白酒行業不會再有普惠紅利，頭部玩家將切掉絕大部分市場蛋糕，今年爭奪白酒100億元陣營的參賽者的競爭將會很激烈。”白酒行業分析師蔡學飛說。

　　“整體來看，過去一年，名酒企業基本保持兩位數增長。同時，市場份額向優質產區、名酒企業和名酒品牌不斷集中。”中國酒業協會理事長宋書玉表示，集中度提升是行業發展中的一個必然過程，它對應著企業規模效應的出現和龍頭企業品牌溢價的形成，當前，白酒行業高質量發展的勁頭和趨勢明顯，區域酒企壓力增大，對后者來說，有機會更有挑戰。

　　中高端產品驅動增長

　　2022年，規上白酒企業實現總產量671.2萬千升，同比下降5.6%；完成銷售收入6626.5億元，同比增長9.6%；實現利潤2201.7億元，同比增長29.4%。盡管產量創下近10年來的新低，但白酒行業保持了較高的效益增長，以12.4%的產量實現了飲料酒銷售收入的69.7%、利潤的88.4%。這在進一步印證了行業集中度較高這一特點的同時，也側面展現了中高端產品的強大力量。

　　2022年，洋河股份以夢之藍手工班、夢之藍M9、夢之藍M6+、夢之藍水晶版為代表的中高檔產品共實現營收262.27億元，同比增加21.87%；以洋河大曲、雙溝大曲為代表的普通產品共實現營收32.73億元，同比增加4.97%。洋河股份中高檔產品營收增幅顯著高于公司整體營收增幅，對公司全年業績表現形成了明顯的帶動作用。洋河股份表示，報告期內，公司按照“雙名酒、多品牌、多品類”的發展戰略，以“高品質”“高品位”“高品格”策略持續推進產品創新，產品矩陣得到優化。

　　2022年，瀘州老窖包括國窖1573在內的中高檔酒類貢獻營收221.33億元，同比增長20.3%，占總營收的88.1%，毛利率達到91.05%；包括瀘州老窖頭曲、黑蓋在內的其他酒類貢獻營收26.34億元，同比增長30.52%，毛利率增加8.08個百分點至53.17%。

　　今世緣2022年年報顯示，2022年出廠指導價300元/瓶以上的特A+類產品銷售收入51.97億元，同比增長24.78%，占公司收入比重進一步提高，達到66.18%；100—300元價位帶的特A類產品銷售收入20.93億元，同比增長22.12%；百元以上中高端產品銷售占比高達92.93%。

　　此外，2022年，舍得酒業實現營收60.56億元，其中，中高檔酒實現銷售收入48.77億元，同比增長25.88%，普通酒實現銷售收入7.80億元，同比增長10.92%；迎駕貢酒實現營收51.98億元，其中，中高檔白酒實現銷售收入39.28億元，同比增長27.59%，普通白酒實現銷售收入12.69億元，同比增長3.55%。

　　“中高端產品表現優異是白酒上市公司利潤增幅跑贏營收增幅的主要原因。”業內人士表示，當前，優化產品結構、打造中高端產品成為眾多酒企拉動業績增長的重要抓手，但酒企要警惕價格倒掛及其引發的系列問題。

　　“走出去”進程加速

　　對于白酒企業來說，拓市場的重要性不言而喻。“全國化進程順利的酒企都實現了較好的發展與增長。”業內人士如是說。

　　2022年，山西汾酒肩扛清香復興大旗，深入推進“1357+10”全國化市場布局，立足山西與環山西區域，積極布局長三角、珠三角區域，市場版圖進一步打開，全國可掌控終端數量突破112萬家，長江以南市場實現穩步突破，同比增長超過50%，山西汾酒品牌勢能進一步釋放。

　　不僅名酒企業，在行業集中度進一步提高的大背景下，區域酒企壓力增加，對于它們來說，市場的拓展更是關鍵。省內根據地市場保持強勢、省外持續擴張，將成為眾多區域酒企的發展大方向。

　　金徽酒提出，2022年以來，公司在“布局全國、深耕西北、重點突破”的戰略部署下，加速奔跑，組建華東銷售公司、北方品牌公司、互聯網公司，通過品牌引領、差異化產品體驗、消費者圈層培育、團購模式開拓新市場，實現重點突破，全國化戰略成效凸顯。今年，金徽酒不斷優化營銷策略，強化品牌影響力，增加市場投入，市場區域擴大，促進銷售增長。

　　2022年，迎駕貢酒省內貢獻率超六成，強化全國化布局，是百億迎駕迫在眉睫的任務。“市場全國化的前提一定是品牌的全國化。”迎駕貢酒提出，今年，公司將繼續加碼品牌內涵價值挖掘和差異化塑造，以“三大提升”開啟文化迎駕戰略元年，進一步彰顯“迎賓”品牌特質，厚植“生態”品牌基因，進一步完善“六大生態”體系，為品牌賦予生態底色，充分體現品牌的獨特個性、差異化優勢；將優化組織架構，激活“人”的因素，區別運作市場，加強省外精細化運營，提高省外市場占比。

　　對于白酒企業來說，“走出去”是要走出根據地市場；對于白酒行業來說，“走出去”則是要走出中國市場。

　　2022年，國際化再度成為業內熱點話題，數家白酒上市公司公布了相關業績。

　　貴州茅臺國內市場實現銷售收入1195.33億元，同比增長15.56%；國外市場實現銷售收入42.4億元。盡管銷售收入占比較小，但同比增長61.91%。

　　得益于公司全面推進全國化市場布局和基地市場建設，瀘州老窖海外市場不斷破局。2022年，瀘州老窖國內市場實現營收249.7億元，同比增長21.46%；國外市場營收同比增長83.55%。

　　古井貢酒國際市場實現營收0.22億元，同比增長115.76%。

　　近年來，酒企對白酒國際化越發重視，紛紛部署相關工作。貴州茅臺提出，要加速茅臺國際化戰略進程，扎實深入做好全面進軍國際市場的各項“功課”，推動茅臺國際化戰略落地落實，引領中國白酒更好走向世界；五糧液提出，要始終立足于中華優秀傳統文化，弘揚“和美”的共同價值觀，堅定“走出去”步伐，持續完善海外營銷網絡，引領推動中外酒企友好互動，構建世界酒業命運共同體，積極融入各大國際活動、國際平臺，促進中外文明交融互鑒……

　　白酒國際化是一個投資額巨大、投資回收周期超長、投資風險超高的項目，需要久久為功。“‘中國白酒釀造技藝申遺’‘制定中國白酒國際標準’是今年全國兩會酒業代表最為強烈的呼聲，也是進一步推動中國白酒國際化的重要舉措。申遺可以讓中國白酒在全球范圍內獲得更多的關注和認可，有助于白酒品牌拓展國際市場、增強產品競爭力。構建適應國際貿易的白酒標準體系，形成國際認可的中國白酒國際標準，有利于在國際上與同類產品展開公平競爭。”宋書玉如是說。