酒莊號團隊

　　如何讓消費者喝得上好醬酒，讓經(jīng)銷商賣得出去好產(chǎn)品？作為勤奮奔跑在醬酒賽道的貴州黔國酒業(yè)集團，努力的樣子很美。與第三方資本共同孵化的國派醬酒品牌國吉祥，首創(chuàng)新型消費生態(tài)體系，在醬酒行業(yè)發(fā)起營銷革新。

　　從“萬噸醬香 與你共享”到“一杯醬酒的革命”，再到“新時代 國吉祥”，直至“讓商機無處不在”，黔國酒業(yè)集團國吉祥新型消費生態(tài)體系實現(xiàn)了從點到面、從地方到全國，由顛覆到席卷的進化過程。從品質(zhì)到模式到品牌，國吉祥酒業(yè)以品質(zhì)為基礎，再通過不斷挖掘和創(chuàng)新商業(yè)模式，提高品牌影響力，開辟了一條經(jīng)得起市場檢驗的新路徑。

　　國吉祥是誰？

　　身處新周期的醬酒，從瘋狂粗放轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，帶來了行業(yè)調(diào)整、企業(yè)分化的機會，持續(xù)向名酒產(chǎn)區(qū)、頭部企業(yè)、實力品牌集中，不斷提升品質(zhì)、品牌、市場價值。作為醬酒核心產(chǎn)區(qū)的貴州仁懷，更是“從面到點”彰顯出強大勢能。

　　《貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2022年)》顯示，2022年，貴州省白酒總產(chǎn)能約80萬千升，其中醬香型白酒產(chǎn)能60萬千升，約占全國醬香型白酒總產(chǎn)能的80%。從全國情況看，貴州以占比4.3%的產(chǎn)量，實現(xiàn)了行業(yè)銷售收入的30%，貢獻了行業(yè)利潤總額的43.9%。貴州白酒始終保持“量少質(zhì)優(yōu)”的發(fā)展特點，在全國白酒行業(yè)的重要地位鞏固提升。

　　2022年，仁懷地區(qū)白酒總產(chǎn)值完成899.7億元，同比增長18.9%。新增規(guī)模以上白酒企業(yè)27家、億元級以上企業(yè)3家，招引落地全優(yōu)先強白酒企業(yè)10家。一大批醬酒企業(yè)和品牌得到市場的廣泛推崇和認可，仁懷醬酒產(chǎn)業(yè)首位度愈發(fā)凸顯。

　　可以說，從產(chǎn)業(yè)到產(chǎn)區(qū)，從品類到品牌，醬酒行業(yè)就是一片看不見硝煙的“戰(zhàn)場”。隨著理性步伐的邁出，醬酒品牌已經(jīng)進入綜合實力競爭時代。面對日趨激烈的“內(nèi)卷”，突破同質(zhì)化成為作戰(zhàn)關(guān)鍵。根據(jù)市場變化找準自身定位，適時調(diào)整戰(zhàn)略方向，探索品牌塑造的差異化路徑，成為酒企發(fā)展共識。而國吉祥，也是這么想的。

　　對于酒行業(yè)和消費者而言，“國吉祥”之名或許稍顯陌生。但憑借革新行業(yè)的魄力和全新的營銷模式，這個年輕的品牌突顯出不俗的市場表現(xiàn)及潛力，已然有了醬酒黑馬之姿。

　　貴州仁懷國吉祥酒業(yè)有限責任公司官網(wǎng)顯示，公司總部位于貴州仁懷經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，生產(chǎn)基地國吉祥酒堡有限公司坐落于貴州茅臺鎮(zhèn)。國吉祥注冊于2018年，是中國醬酒企業(yè)貴州黔國酒業(yè)集團與第三方資本共同孵化的國派醬酒品牌。

　　在赤水河畔的茅臺鎮(zhèn)，依托貴州黔國酒業(yè)集團20余年的行業(yè)深耕，在釀酒大師王運萬的掌舵下，國吉祥擁有了顛覆醬酒市場的品質(zhì)基礎與實力底氣，走出一條有別于莊園、不同于酒莊的發(fā)展新路。

　　現(xiàn)有大曲醬香酒窖池560口，具備年釀造傳統(tǒng)醬酒5000千升、年包裝各類成品酒3萬千升的生產(chǎn)能力，常年庫存基酒2.6萬千升，倉儲能力15萬千升……強大的產(chǎn)儲能力，成為國吉祥酒業(yè)掘金醬酒的引擎動力。

　　國吉祥醬酒始終堅守釀造一瓶好醬酒的初心，以有機紅纓子糯高粱為釀酒原料，遵循高端醬香型白酒的“12987”古法工藝。與江南大學合作建設“釀酒科學與霉技術(shù)中心研究基地”、“地下恒溫窖藏法”專利登記的成功申報，為國吉祥系列產(chǎn)品提供更加有力的科技支撐。

　　貴州黔國酒業(yè)集團與第三方資本的共同賦能下，國吉祥酒以強國酒、愛國貨、興國潮為己任，“攜手國吉祥 邁步新時代”，受到了越來越多消費者的青睞。國吉祥·彩頭、G系列產(chǎn)品，先后榮獲國際烈酒（中國）大獎賽大金獎，比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽金獎等殊榮。

　　在醬酒行業(yè)沉浸20多年，擁有釀酒絕技的領航人王運萬從茅臺鎮(zhèn)鄉(xiāng)下出發(fā)，親歷過行業(yè)的一次次起伏，從業(yè)務員一步步成長，先后擔任國吉祥投資控股(集團)董事局主席、貴州國吉祥實業(yè)(集團)董事長、貴州黔國酒業(yè)(集團)董事長職務。

　　深諳醬酒發(fā)展之道的他，決心走出一條與眾不同的發(fā)展道路。“要致力于釀造國貨好醬酒，國吉祥只做精品！”“傳統(tǒng)醬酒怎么釀，我就怎么釀。”王運萬帶領國吉祥創(chuàng)造出國吉祥新型消費生態(tài)體系，提出“萬噸醬香 與你共享”的戰(zhàn)略工程，在醬酒的鉆石賽道上跑出“品牌+品質(zhì)+模式”的全新速度。

　　國吉祥的模式

　　在醬酒競爭白熱化的當下，高品質(zhì)酒依然是剛需，品質(zhì)是品牌產(chǎn)品賴以生存的根本，但重要的還有其商業(yè)模式能否滿足市場發(fā)展的需要。當企業(yè)彼此復制優(yōu)勢和戰(zhàn)略使得差異化難以實現(xiàn)，利潤率也隨之降低，要想解決這一困境就得培養(yǎng)戰(zhàn)略創(chuàng)新能力。

　　在王運萬看來，白酒行業(yè)經(jīng)歷調(diào)整之后，市場回歸理性，在優(yōu)勝劣汰的市場法則之下一定會推動好品牌、好產(chǎn)品、好模式的發(fā)展。事實也確實如此，近年來，各類新業(yè)態(tài)迅猛發(fā)展，新消費場景全方位拓展，新消費模式不斷出現(xiàn)，為消費者帶來了全新的消費體驗，也為經(jīng)銷商提供了更有前景的財富選擇。

　　在酒業(yè)革新的浪潮中，國吉祥酒業(yè)以新型消費生態(tài)體系勇立潮頭，在新架構(gòu)下飛速成長。

　　國吉祥控股集團首席架構(gòu)師李鋼表示，國吉祥新型消費生態(tài)體系用了10年時間，在全國范圍內(nèi)進行了充分的線上線下實踐認證，歷經(jīng)四個發(fā)展階段，從“萬噸醬香 與你共享”到“一杯醬酒的革命”，再到“新時代 國吉祥”，直至今天的“讓商機無處不在”，國吉祥新型消費生態(tài)體系實現(xiàn)了從點到面、從地方到全國，由顛覆到席卷的進化過程。

　　黔國酒業(yè)有限公司黨支部書記、國吉祥控股集團公司董事局常委董事母先濤曾對“新型消費生態(tài)系統(tǒng)”進行解讀：“國吉祥創(chuàng)建的新型消費生態(tài)體系，利用了‘消費需求+市場流通+價值分配’的全新商業(yè)邏輯，去階層化、去區(qū)域化、去季節(jié)化，去價格化，用強大的算力形成獨特的運營體系。打破財富壁壘，使醬香酒的消費者實現(xiàn)能消費、想消費、敢消費、還消費的新型商業(yè)態(tài)勢。”

　　值得關(guān)注的是，“消費就是工作”，國吉祥新型消費生態(tài)體系是基于對消費端深究后所做出的模式與服務的供給改革。王運萬介紹：“消費者只要購買1瓶酒，便可以在一年中的每個月持續(xù)地得到相應的產(chǎn)品，買得多，送得多，循環(huán)往復。該模式的底層邏輯，相當于直接為消費者和渠道商松了綁，既解決了對高品質(zhì)醬酒有需求的消費者買什么、去哪買的難題，又幫助經(jīng)銷商解決了庫存積壓的難題，實現(xiàn)C端持續(xù)性購買的良性循環(huán)”。

　　對于消費者而言，國吉祥酒業(yè)愿意拿出自己的利潤空間，打造國民口糧酒，力爭讓消費者用合理的價格買到更高數(shù)量的優(yōu)質(zhì)好酒。通過轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)白酒業(yè)固有的高利潤經(jīng)營方式，解決了醬酒開瓶率低的痛點，推動了醬酒品類的發(fā)展。

　　對于經(jīng)銷商而言，這種新型模式建立在線上賦能的情況下，經(jīng)銷商能輕松實現(xiàn)業(yè)績上的翻倍增長，而且還能和消費者產(chǎn)生互動，真正實現(xiàn)BC一體化。每個經(jīng)銷商能掌握酒業(yè)新穎的商業(yè)模式，完成數(shù)字化改革，未來將獨擋一面。

　　面對年輕消費群體的崛起，數(shù)字經(jīng)濟的深入發(fā)展，國潮消費的內(nèi)涵不斷豐富，國吉祥的營銷理念與實踐極具創(chuàng)新性，通過企業(yè)、商戶和消費者價值的導流，建構(gòu)起新時代、新消費、新就業(yè)、新業(yè)態(tài)的共同發(fā)展、共同富裕的良性生態(tài)體系。

　　依托線上多元化的營銷宣傳渠道，國吉祥酒品牌的高端優(yōu)質(zhì)形象更加深入人心，持續(xù)其增強發(fā)展品牌力。國吉祥具備了差異化競爭的優(yōu)勢，還將為行業(yè)提供諸多值得借鑒的方向。

　　值得注意的是，在今年成都春糖期間舉行的國吉祥全國經(jīng)銷商新品發(fā)布品鑒會上，首推旗下18款新老產(chǎn)品集中亮相，國吉祥新款紀念酒、云漢春春系列和公元系列以及全新品類產(chǎn)品小渡啤酒、夢潤吉祥鵪鶉蛋首發(fā)亮相。

　　據(jù)悉，這是國吉祥控股集團全系產(chǎn)品的首次集中亮相，為探明國吉祥的創(chuàng)新發(fā)展思路。同時，國吉祥“醬酒+”一極多強戰(zhàn)略首發(fā)落地，徹底在酒行業(yè)火出了圈。

　　據(jù)王運萬介紹，國吉祥是基于不間斷的優(yōu)化分配為原則，率先從“醬酒+”發(fā)起營銷革新，依托強大的算法與算力，打造擁有自主產(chǎn)權(quán)的實體特賣互惠生態(tài)系統(tǒng)，以持續(xù)實現(xiàn)客戶與用戶的共同富裕夢想。通過“醬酒+”一極多強的驅(qū)動戰(zhàn)略，建立并不斷擴張國吉祥產(chǎn)品矩陣體系，撬動全國市場、深入推進多元化、全國化進程。

　　白酒行業(yè)是一個長期的生意，而醬酒生意更需要行穩(wěn)致遠。從品質(zhì)到模式到品牌，國吉祥酒業(yè)以品質(zhì)為基礎，再通過不斷挖掘和創(chuàng)新商業(yè)模式，提高品牌影響力，開辟了一條經(jīng)得起市場檢驗的新路徑，助力醬酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　國吉祥的加速度

　　愛拼會贏，會拼才能贏得長久。在捕捉行業(yè)發(fā)展趨勢的過程中，國吉祥在保持警覺的同時，也始終保持著向前的沖勁。在醬酒發(fā)展新態(tài)勢下，國吉祥酒業(yè)以耀眼成績證明了其新型消費生態(tài)系統(tǒng)的可行性和未來發(fā)展的巨大潛力。

　　2022年，國吉祥完成28個省級市場營銷運營企業(yè)管理公司的開發(fā)組建。在“萬噸醬香 與你共享”營銷模式的驅(qū)動下，國吉祥酒業(yè)在2023年第一季度迎來了開門紅。

　　在市場營銷方面，國吉祥已經(jīng)完成了全國31個省/直轄市的省級企業(yè)管理公司的建立，867個區(qū)縣代理經(jīng)銷商的簽約供貨和21186個終端實體聯(lián)盟店鋪的產(chǎn)品鋪銷，以及40多萬箱的產(chǎn)品市場發(fā)售和30多萬人次的小程序下單消費等經(jīng)營業(yè)績。

　　種種數(shù)據(jù)直觀展現(xiàn)出國吉祥酒業(yè)征戰(zhàn)醬酒市場的底氣，說明其應對新消費需求革新的營銷模式是行之有效的，將為沖擊更高目標提供強大動能。

　　值得關(guān)注的是，國吉祥酒業(yè)以一系列動作發(fā)出了品質(zhì)與品牌的高聲量。在今年成都春糖、鄭州糖酒會等大型展會期間，國吉祥火爆出圈，為消費市場提供更多優(yōu)質(zhì)的醬酒產(chǎn)品，也為經(jīng)銷商提供了更靈活的產(chǎn)品選擇；3月23日，國吉祥品牌專列高鐵首發(fā)冠名儀式在湖北武漢站舉行，見證國吉祥品牌未來發(fā)展的中國速度。

　　同時，黔國酒業(yè)的積極作為也為國吉祥在2023年的跨越發(fā)展提供了有力的后盾和背書。在過去的2022年，黔國酒業(yè)“對標華為”成立股份制公司，投資打造國吉祥酒堡項目、實現(xiàn)6000噸大曲醬香擴產(chǎn)，參與2021-2022中國醬酒品牌影響力TOP100榜單發(fā)布暨第二屆中國醬酒新領袖大會……

　　事實上，國吉祥酒業(yè)已經(jīng)多次獲得殊榮。一項項榮譽，為國吉祥積淀了深厚的品牌實力。而產(chǎn)品上，高端定位的國吉祥系列也同樣獲得了品質(zhì)與口碑的雙重認可。

　　一直以來，國吉祥都立足于成為具有社會責任擔當，能夠解決一定產(chǎn)業(yè)發(fā)展和社會問題的民族品牌的根本立場。在著力于產(chǎn)業(yè)升級、消費提振、創(chuàng)業(yè)賦能的過程中，國吉祥酒業(yè)堅持崇德向善的濟世情懷，踐行公益責任，扶危濟困達千余萬元，深受社會的贊許。

　　“讓商機無處不在”，這是國吉祥控股集團的企業(yè)使命；“愿天下沒有難喝的醬酒”，這是國吉祥酒業(yè)的愿景。正如王運萬所說，正因為有這樣的初衷和愿力，才讓國吉祥系列產(chǎn)品在短時間內(nèi)跑出了“中國速度”，才讓國吉祥酒業(yè)在經(jīng)濟下行的宏觀環(huán)境里迅速壯大。

　　面向未來，國吉祥將繼續(xù)擴張新型消費生態(tài)體系規(guī)模，進軍并顛覆更多行業(yè)，打造擁有自主產(chǎn)權(quán)的實體特賣互惠生態(tài)系統(tǒng)，通過建構(gòu)“低成本創(chuàng)業(yè)，高保障收益”的運營平臺，力爭將國吉祥酒業(yè)打造成為具有中國特色、行業(yè)領先的百年品牌。

　　國吉祥還會有著怎樣的突破？值得期待。