門插艾枝成故事，粽包菰葉送比鄰。自古以來，我國就有在端午節(jié)插艾草，吃粽子的習俗。

　　今年端午節(jié)市場行情如何？企業(yè)都為此做了哪些準備，推了哪些新品？

　　呂翠平/文

　　粽子新品迭出，廠商備戰(zhàn)端午

　　作為食品行業(yè)一個傳統(tǒng)品類，粽子的創(chuàng)新一直是業(yè)內(nèi)關注的話題。面對疫情后的第一個端午節(jié)，很多企業(yè)也都推出了粽子新品，搶奪市場。

　　山東萊州大家樂食品有限公司一直奔跑在創(chuàng)新路上，針對即將到來的這個端午節(jié)，大家樂推出了核桃黑芝麻粽、爆漿巧克力粽、七龍珠蛋黃鮮肉粽等新品。

　　尤其值得關注的是七龍珠蛋黃鮮肉粽，雖然推出的時間不長，但已經(jīng)成為一款網(wǎng)紅爆品。據(jù)該公司營銷總監(jiān)任麗娜介紹，該款產(chǎn)品用料非常實在，包含7顆蛋黃4兩鮮肉，是傳統(tǒng)粽子與現(xiàn)代美食的完美結合，一口咬下去三分之二都是餡，屬于粽子中的輕奢品。

　　此外，大家樂還推出粽有好運禮盒，凈含量1200克，包含核桃黑芝麻、蛋黃鮮肉、爆漿巧克力三個口味，不論是送給親朋好友還是自己食用，都很合適。“端午節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，吃粽子、賽龍舟、佩香囊等都是我國傳統(tǒng)文化的一部分。為了讓更多年輕人了解和傳承傳統(tǒng)文化，我們的禮盒在設計的時候也充分考慮了年輕人的喜好和審美，顏值高，很吸睛。同時，鑒于需要長距離運輸，禮盒用材也非常用心，選用了抗壓能力更強的包材，即使一個人站上去也不會壓壞，盡可能減少運輸中破損的概率。”

　　作為粽子行業(yè)的領軍品牌，五芳齋同樣創(chuàng)意十足。 比如，今年新推的爆料粽子，餡料和米的比例達到了1:1，一口咬下去，滿滿都是餡。五芳齋還從養(yǎng)生角度出發(fā)推出了輕養(yǎng)系列粽子，包含姜汁桂圓紅棗粽、蜂蜜桂花白果粽、阿膠芝麻核桃粽等五個口味。“傳統(tǒng)粽子都是高油高糖高鹽，并不符合當前消費者健康飲食的理念，所以我們推出了輕養(yǎng)禮盒，精選養(yǎng)生食材，同時低油低糖低鹽，助力消費者吃出健康。而且禮盒中附贈桂花蜜醬和蜂蜜，粽子可以蘸著吃，口感更加豐富。”五芳齋鄭州銷售張經(jīng)理介紹說。

　　如果說以上幾款產(chǎn)品只是在對粽子微創(chuàng)新，那么冰粽則是全新的革命。張經(jīng)理介紹，五芳齋冰粽用糯米粉和藕粉等做成的透明外皮代替?zhèn)鹘y(tǒng)糯米，外皮晶瑩透亮，透過外皮能看到顏色不一的內(nèi)餡。該系列冰粽不僅顏值高，內(nèi)涵也很豐富，餡料中果肉添加量超過40%。口感Q彈，冰冰涼涼，目標消費群體是Z世代、追求潮流愛嘗新的年輕一族。此外，很多餐飲酒店也把它作為一道飯后甜點推出，很受消費者歡迎。

　　此外，針對年輕消費群體，五芳齋還推出了植物肉粽，在粽子中添加植物蛋白，引領新“食”尚。同時，五芳齋也推出了五芳輕養(yǎng)禮盒、五芳八肴、大黃米粽輕悅禮盒等多個禮盒，便于消費者走親訪友。

　　粽子節(jié)令性較強，商超靜待銷售高峰

　　5月10日，距離我國的傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)還有1個多月的時間。冷凍周刊在超市看到，三全、思念、五芳齋、陶老大等多個品牌的粽子已經(jīng)開始在多家超市中售賣，但因為距離端午節(jié)還有一段時間，目前粽子還沒有開始促銷，購買粽子的顧客也并不多。

　　“現(xiàn)在的粽子，基本都是原價銷售，尤其是大品牌。這樣一來，會給消費者形成一個固有印象：粽子就是這么貴。等到端午節(jié)臨近，企業(yè)開始促銷的時候，消費者就會覺得確實比平時便宜了不少，刺激消費。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣說。

　　在凍品行業(yè)做了多年的經(jīng)銷商張彥輝也感覺目前市場比較平淡，“粽子是一個節(jié)令性比較強的產(chǎn)品，現(xiàn)在市場反饋不明顯，估計等端午節(jié)前會好些。”他說，其實不止粽子，今年上半年整體的生意都很平淡。他希望隨著端午節(jié)的臨近能刺激市場，拉動各品類銷量。

　　某廠家銷售經(jīng)理李先生最近一直在跑市場，也發(fā)現(xiàn)市場特別淡。他分析這可能是因為今年農(nóng)歷閏二月，中秋節(jié)和端午節(jié)兩個節(jié)氣間隔特別遠，缺乏節(jié)慶刺激。他認為，兩個節(jié)日間隔時間長也給了企業(yè)充足的時間生產(chǎn)粽子，因此今年粽子應該不會再出現(xiàn)缺貨的情況。據(jù)他介紹，盡管簡裝粽子銷售平淡，但是禮盒裝還可以。“很多公司定禮盒作為員工福利，或者是定禮盒贈送給客戶。”

　　另外一家企業(yè)的銷售經(jīng)理王先生也有同樣的感受，去年年底全面解封后，春節(jié)期間消費全民復蘇，所以不論是廠家還是經(jīng)銷商當時對于市場的預期都是比較好的。但是等過完年回歸正常生活節(jié)奏，大家發(fā)現(xiàn)，消費端并沒有完全復蘇，“這從房子和汽車等大宗消費品上也可見一斑，盡管有各種促銷政策，但是銷量始終不如預期。速凍食品盡管是民生產(chǎn)品，但是消費也并不旺。”

　　新渠道崛起，粽子消費轉戰(zhàn)線上

　　在張彥輝看來，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商感覺市場平淡，有部分原因是因為渠道更加多樣化。“近幾年，社區(qū)團購和直播帶貨火爆，給線下業(yè)務帶來不小沖擊，實體店生意越來越難做了。”在他看來，線上對于線下的沖擊，主要是價格體系的沖擊。一些線上渠道為了引流，會把產(chǎn)品按照進貨價直接售賣，這樣一來，不但搶走了線下商超的人流量，還打亂了正常的價格體系，影響實體店生意。“現(xiàn)在距離端午節(jié)還有一個多月的時間，在社區(qū)團購平臺上不是特別明顯，等到端午節(jié)前兩三天，你可以看下，各種大小品牌的粽子都會出現(xiàn)在社區(qū)團購平臺上，且價格普遍較低。”張彥輝說。

　　姚成龍也認為線上確實對線下造成了沖擊，所以，最好的辦法就是擁抱互聯(lián)網(wǎng)。作為一個后起之秀，懶妞食品自創(chuàng)立之初，就把主要銷售渠道定位線上。考慮到線上渠道針對的是全國市場，為便于運輸，懶妞食品生產(chǎn)的粽子以常溫抽真空為主，且多為禮盒裝，消費者拿到手后，體驗感會更好。“對于我們這樣的中小企業(yè)來說，進入傳統(tǒng)的商超渠道費用太高，還不見得有銷量，線上渠道進入成本更低些，且通過主播帶貨等也很容易起量。”在這種模式下，各主播就像是懶妞食品的業(yè)務員，有訂單后主播會得到相應的傭金。“盡管這種模式投入較低，但是也存在賬期問題，企業(yè)還是有壓力的。”姚成龍說。