吳向東首次發(fā)布致股東的一封信，都說了些什么？

　　3月25日晚間，珍酒李渡發(fā)布2023年度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，珍酒李渡實(shí)現(xiàn)營(yíng)收70.3億元，同比增長(zhǎng)20.1%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為人民幣16.22億元，同比增長(zhǎng)35.5%。隨業(yè)績(jī)一同發(fā)布的，還有珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東致股東的一封信，這也是自2023年4月珍酒李渡集團(tuán)在香港成功上市后，吳向東首次在財(cái)報(bào)中針對(duì)股東“致辭”。

　　以下為吳向東致辭原文：

　　尊敬的各位股東：

　　2023年，在充滿挑戰(zhàn)的宏觀經(jīng)濟(jì)和資本市場(chǎng)環(huán)境下，珍酒李渡集團(tuán)于2023 年4 月 27 日在香港聯(lián)交所成功上市，成為近8年第一家成功上市的白酒企業(yè)和該年度香 港聯(lián)交所融資規(guī)模最大的IPO。這一里程碑式的突破離不開眾多股東對(duì)我們的信任和支持，我代表珍酒李渡集團(tuán)對(duì)諸位表示最誠(chéng)摯的感謝。珍酒李渡全體同仁將會(huì)繼續(xù)踐行「實(shí)業(yè)興國(guó)」和長(zhǎng)期主義的精神，持續(xù)回報(bào)我們的股東、經(jīng)銷商、消費(fèi)者和社會(huì)。

　　作為珍酒李渡集團(tuán)的掌舵人，我和集團(tuán)始終以「為消費(fèi)者釀造美酒、傳遞快樂、構(gòu)建美好生活」為使命。因此，我們堅(jiān)定貫徹七項(xiàng)原則，即：「一絲不茍釀美酒、精雕細(xì)琢造產(chǎn)品、耕植文化創(chuàng)品牌、誠(chéng)心誠(chéng)意建渠道、精心策劃搞體驗(yàn)、實(shí)實(shí)在在做企業(yè)、勇?lián)?zé)任促振興」。這七點(diǎn)也是我們堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的例證。我們相信，只有踐行長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持做難但正確的事，才能引領(lǐng)集團(tuán)穿越周期，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的高質(zhì)量增長(zhǎng)。

　　白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷在變化，我認(rèn)為白酒企業(yè)能夠從當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的四大關(guān)鍵要素是：品牌、產(chǎn)能、渠道和團(tuán)隊(duì)。集團(tuán)也圍繞這四大要素制定了清晰的戰(zhàn) 略，并正以極高的決心和行動(dòng)力有效地貫徹執(zhí)行。

　　圍繞品牌，我們堅(jiān)持以體驗(yàn)式營(yíng)銷為主，通過品鑒會(huì)和回廠游等活動(dòng)，沉浸式精準(zhǔn)觸達(dá)核心目標(biāo)消費(fèi)群，從而避免過度依賴無差別廣告投放。通過幾年的積累，珍酒和李渡品牌已在目標(biāo)客群中建立了鮮明的品牌調(diào)性，品牌號(hào)召力大幅提升，這也是我們持續(xù)快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)能對(duì)于高端醬酒品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出起著至關(guān)重要的作用。產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)能為白酒企業(yè)建立起「高城深池」，且無法在短期內(nèi)被趕超。產(chǎn)能的優(yōu)勢(shì)也會(huì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品力方面的巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，從2021年至今，憑借上市前私募融資和香港上市的募集資金，我們已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能的跨越式增長(zhǎng)。珍酒現(xiàn)已成為醬酒核心產(chǎn)區(qū)貴州第三大產(chǎn)能的白酒企業(yè)。相信我們的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)將為未來的銷售規(guī)模擴(kuò)張和產(chǎn)品力提升提供堅(jiān)實(shí)的保障。

　　珍酒李渡集團(tuán)一直致力于打造一個(gè)扁平化且貼近消費(fèi)者端、覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷渠道，并可以貫穿整個(gè)渠道進(jìn)行細(xì)致化管理的模式。同時(shí)，我們通過建立良性的渠道秩序和價(jià)格體系，聚焦提升渠道周轉(zhuǎn)和終端動(dòng)銷，真正做到了與經(jīng)銷商互利共贏，共同成長(zhǎng)。憑借有吸引力的渠道利潤(rùn)率以及對(duì)經(jīng)銷商的持續(xù)賦能，使我們?cè)谇蓝诵纬闪恕缸詈笠还铩沟膹?qiáng)大推力，快速且顯著地驅(qū)動(dòng)了我們規(guī)模的快速擴(kuò)張。

　　優(yōu)秀的企業(yè)需要杰出的人才，并能進(jìn)一步成就卓越人才。我們過去取得的成績(jī)仰仗于眾多長(zhǎng)期跟隨公司且價(jià)值觀一致的優(yōu)秀同仁的共同努力。上市后，我們進(jìn)一步利用國(guó)際資本市場(chǎng)上市公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)吸引并留存了更多的優(yōu)質(zhì)人才。因此，集團(tuán)在2023年10月執(zhí)行了一項(xiàng)廣覆蓋的員工股權(quán)激勵(lì)方案，基本涵蓋了公司全部骨干人員。我們相信憑借這支具有極強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，公司可以走得更遠(yuǎn)、更好。

　　珍酒李渡集團(tuán)高度重視集團(tuán)的ESG工作。集團(tuán)于2023年完成ESG管理與提升工作達(dá)150多項(xiàng)，各項(xiàng)關(guān)鍵ESG表現(xiàn)指標(biāo)獲得了顯著提升，超前實(shí)現(xiàn)了我們?yōu)?025年 制定的ESG環(huán)境單項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)。集團(tuán)的ESG工作成果也獲得了社會(huì)各界的認(rèn)可。在2023年，珍酒的ESG有關(guān)實(shí)踐前后共獲《人民日?qǐng)?bào)》5次報(bào)導(dǎo)。同時(shí)，集團(tuán)于 2023年第三季度獲萬(wàn)得ESG「 AA」評(píng)級(jí)，并獲選為萬(wàn)得2023年度中國(guó)上市企業(yè) ESG最佳實(shí)踐100強(qiáng)，是其中唯一獲此殊榮的白酒企業(yè)。此外，珍酒還獲評(píng)國(guó)家級(jí)綠色工廠，成為2023年度入選的5家白酒企業(yè)之一，更獲錄《中國(guó)民營(yíng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任優(yōu)秀案例(2023)》。放眼未來，我們將繼續(xù)探索可持續(xù)發(fā)展之路，朝著成為白酒行業(yè)ESG引領(lǐng)者的目標(biāo)堅(jiān)實(shí)邁進(jìn)。

　　展望2024年，我已為集團(tuán)確定了「下足功夫、迎難而上」的指導(dǎo)方針。在戰(zhàn)略上，集團(tuán)已為迎接2024年的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)做好了充分的準(zhǔn)備。在品牌建設(shè)方面，我們啟動(dòng)了回廠游和品鑒會(huì)體驗(yàn)的升級(jí)工作，以期更好地培育核心優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客群，也會(huì)有針對(duì)性地對(duì)部分媒介渠道重點(diǎn)投放，兼顧品牌打造的深度和廣度；在產(chǎn)品打造方面，隨著醬香基酒儲(chǔ)備今年有望接近10萬(wàn)噸，我們會(huì)進(jìn)一步提升現(xiàn)有主力產(chǎn)品的質(zhì)量，并推出更多覆蓋不同消費(fèi)場(chǎng)景和價(jià)格范圍的新產(chǎn)品；在渠道開發(fā)上，我們對(duì)珍酒執(zhí)行雙渠道增長(zhǎng)戰(zhàn)略，分別對(duì)傳統(tǒng)流通渠道和新興渠道部署其各自專有的策略和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拓展，并繼續(xù)投入資源以建立良性的渠道秩序，進(jìn)一步提升我們的經(jīng)銷商質(zhì)量；在區(qū)域擴(kuò)張上，我們會(huì)繼續(xù)深耕既有的重點(diǎn)區(qū)域并提升我們的市場(chǎng)份額，同時(shí)有選擇性地拓展至部分高發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域；在組織架構(gòu)上，我們已經(jīng)完成了計(jì)劃中的調(diào)整，為2024年的業(yè)務(wù)發(fā)展建立了良好的組織架構(gòu)基礎(chǔ)。

　　珍酒李渡集團(tuán)在充滿挑戰(zhàn)的2023年完成了既定戰(zhàn)略目標(biāo)，不但證明了我們快速并成功應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力，更進(jìn)一步鍛煉了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。因此，我們有信心、更有能力在2024年繼續(xù)為廣大股東、經(jīng)銷商和消費(fèi)者呈獻(xiàn)高質(zhì)量的回報(bào)與增長(zhǎng)。

　　釀造幸福、傳遞快樂，我們會(huì)一直努力。

　　吳向東

　　珍酒李渡集團(tuán)有限公司

　　董事會(huì)主席兼執(zhí)行董事

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