品牌文化傳播的持續發力是提升和強化品牌價值的營銷手段。茅臺作為酒業“一哥”，綜合實力不斷加固，經營利潤節節攀升，然而，茅臺一路絕塵的優勢并沒有“飄”而沾沾自喜，而是居安思危堅持深耕市場培育消費。久久為功持續的文化輸出，才是茅臺的核心競爭優勢和品牌生命力。這也值得更多企業在品牌建設中重視和研究。來看看茅臺在當下提振消費的“所做所為”。

　　面對市場變化與挑戰，貴州茅臺以從容的姿態穩步前行。在品質基石上，茅臺市場營銷“基本功”愈發成熟，圍繞品牌聚焦價值，實現終端消費培育，加速了品牌力文化力的提升。

　　2024年上半年，茅臺酒市場工作按照年度目標已實現銷量和營收的雙增長。這一成績的取得，離不開各地茅臺經銷商開展高質量的市場活動。7月22日-7月28日開展420場，7月29日-8月4日開展398場。7月以來，茅臺酒市場營銷持續火熱。

　　各地茅臺經銷商通過品鑒會、交流培訓、公益活動、文化推廣等豐富多元的活動形式，一方面，做好茅臺品牌營銷、講好茅臺文化故事，讓更多消費者品味茅臺、了解茅臺；另一方面，加大學習培訓力度，全面提升服務能力與水平，為下半年市場工作打下堅實基礎。

　　盛夏秋初品味匠心茅香

　　盛夏茅香濃，杯酒酌清歡。在滾滾熱浪中，茅臺美酒醉清涼。各地經銷商依托當地特色文化開展各式品鑒會，向“茅粉”精準傳遞茅臺品牌價值，讓更多消費者親身感受到茅臺的匠心之魂、文化之珍。

　　在北京經銷商舉行的“悅饗·當夏”陳年貴州茅臺酒（15）品鑒會上，現場以食為引、以酒抒情，展示茅臺“品質、品牌、文化、工藝與環境”的核心競爭力；貴州茅臺酒（精品）品鑒會邀請嘉賓體驗燒箔團扇畫制作工藝，在“觀、聞、嘗、悟”四步品鑒法中領略茅臺風味。

　　河南經銷商舉辦的飛天貴州茅臺酒品鑒會，現場布置以荷花為引，以蝴蝶、蜻蜓為媒，營造出雅致清新的美韻氛圍。四川經銷商開展“一縷荷香至·沁醉美時光”飛天貴州茅臺酒品鑒會，現場以盛夏荷花為主，邀請“茅粉”共同領略飛天貴州茅臺酒的獨特魅力。

　　在廣西經銷商開展的“蟬鳴迎大暑·盛夏酒香濃”飛天貴州茅臺酒品鑒會上，現場以綠色為主旋律，邀請“茅粉”體驗荷香綠豆糕DIY。云南經銷商通過森系停車牌DIY、植苗入瓶、書燈制作等形式，為“茅粉”呈現了一場觸及心靈的飛天貴州茅臺酒品鑒會。

　　重慶經銷商在“精品茅臺·邀你吃個瓜”貴州茅臺酒（精品）品鑒會上，以西瓜為活動主角，讓“茅粉”在輕松愉快的氛圍中品味佳釀。在“溫情滿人家”43度貴州茅臺酒品鑒會現場，江蘇經銷商邀請“茅粉”分享與茅臺相識結緣的故事，圍繞“家庭”消費場景，營造“溫情滿人家”品牌亮點，引發情感共鳴。

　　還有，青海經銷商開展“茅臺盛夏正濃 · 靜享一縷幽香”飛天貴州茅臺酒品鑒會；浙江經銷商開展“夏日萬物盛·炎炎酒香稠”品鑒會；西藏經銷商舉辦“茅臺工匠·赴藏之旅”飛天貴州茅臺酒品鑒會……

　　各地經銷商邀請“茅粉”共同開啟一場場酒文化盛宴，領略茅臺的品質之道、文化之道。在茅臺文化品飲師帶領下，“茅粉”沉浸其中，不僅是對茅臺美酒歷史文化、匠心傳承的深度探尋，更是對夏日生活的美好體驗。

　　文化體驗講述茅臺故事

　　中國白酒、中國醬酒，因文化而在歷史長河中生生不息。為宣傳茅臺文化，拓展消費群體，擴大茅臺品牌影響力，各地經銷商以傳統和現代相結合的方式，為“茅粉”帶去獨特的文化體驗，詮釋“茅臺不只是酒，更是一種文化，一種生活態度”的深刻內涵。

　　上海經銷商創意打造“春華秋實·歲物豐成”茅臺主題彩稻畫；海南經銷商開展“非遺增色·秋趣橫生”DIY浮游瓶活動，將夏天的尾聲、茅臺文化裝入瓶中和心中。黑龍江經銷商開展“又見秋·雅衍映好”文化沙龍活動，邀“茅粉”體驗制作非遺衍紙麥穗畫。

　　天津經銷商邀約“茅粉”參與手作沙龍，制作立秋手工相框和香熏蠟燭。云南經銷商開展i茅臺APP線下推廣，舉行古法巧造花草紙體驗活動，觸摸千年的文化脈絡。北京經銷商邀“茅粉”制作絨花團扇，團扇搖曳生姿之態與茅臺文化融合綻放出別樣光彩。

　　廣東經銷商邀請i茅臺用戶在茅臺專賣店展開一場夏日非遺美食沙龍活動，創意制作出一杯杯醬香風味十足的盛夏消暑甜品。江蘇經銷商為“茅粉”們打造時光盛宴，通過踢毽子、玻璃球和拍洋畫等童年經典小游戲，讓大家體會到時間賦予茅臺的意義。

　　遼寧經銷商在茅臺專賣店內開展“i在夏日，暑你醉美”夏日主題活動，品鑒醬香雞尾酒、制作非遺漆扇。海南經銷商組織一場“工藝匠心·i美傳承”文化活動，講解黎陶文化、制作黎陶，盡情感受陶藝魅力。

　　上海經銷商融合沉浸式體驗、體感互動、AI等多媒體科技數字手段以及MOUTAI BOX巨型快閃主題藝術裝置，創新打造“茅粉嘉年華”，讓“茅粉”沉浸式感受海派風情、領略茅臺魅力。在韶華文化活動上，貴州經銷商結合音樂派對、潮流元素、露營體驗、文化交流、茅臺品鑒等多元化趣味玩法，將地方特色文化與茅臺品牌文化深度融合。

　　還有福建經銷商開展的“秋日微醺·尋i茅臺”主題文化活動，江西經銷商開展的“五谷為畫·豆趣橫生”文化活動，浙江經銷商開展的“醉美茅臺之旅”，江蘇經銷商開展的“絲路情·飛天夢”茅臺文化活動……在文化護航中，茅臺酒更顯魅力。

　　交流關懷彰顯品牌力量

　　要打贏茅臺的品牌營銷戰，長期奮斗在市場一線的“士兵戰力”與“整體戰術”至關重要。各地經銷商通過學習培訓、經驗交流等方式“充電蓄能”，扎實練好“基本功”，全面提升終端服務水平和專業能力，為后續征程整裝待發。

　　在貴州茅臺酒銷售有限公司西藏省區市場工作會上，經銷商對各自營銷隊伍建設、服務提升、市場建設等方面工作進行交流分享；內蒙古經銷商邀請北京、浙江、山西的茅臺傳承人來到呼和浩特，開展為期兩天的“走進名企·走進內蒙古”學習交流活動。

　　河北經銷商開展“學文化品飲·做品鑒達人——河北飛天大課堂”主題培訓；山東經銷商開展“微笑在臉·服務在心”學習交流分享會；江西、河南、新疆、廣西經銷商結合《貴州茅臺專賣店標準化服務手冊》開展專業知識與禮儀培訓；四川經銷商開展“不學禮·無以立”禮儀培訓，舉辦“共鑒互習·同促進步”學習交流活動。

　　在助力茅臺形成更加強大的茅臺文化聚合力、品牌影響力和核心競爭力的同時，各地經銷商還在炎炎夏日送去清風般的關懷，彰顯茅臺的大愛力量與責任擔當。

　　重慶、湖南經銷商在當地消防救援站開展高溫慰問活動；安徽、黑龍江、寧夏、云南等多地經銷商開展退役老兵慰問活動；吉林、山西經銷商對當地消防、特警等應急救援與執法人員開展慰問活動；甘肅經銷商參與舉辦“睦鄰微科展·幸福義+醫”急救科普義診活動。

　　廣西經銷商開展“芒果飄香助農行·共繪豐收興家園”助力鄉村振興活動；廣東經銷商帶領轄區的困境兒童和居民開展“非遺傳承·慈善‘童’行”手工植物拓染活動；甘肅經銷商走進天水市兒童福利院舉辦捐助活動；陜西經銷商為抗洪救災貢獻力量。

　　從“賣產品”到“賣生活方式”，茅臺始終堅持以消費者為中心，增強消費者的參與感、文化感與快樂感，也豐富其精神文化生活，讓茅臺酒及系列產品在更為豐富的客群、更為廣泛的場景、更為完善的服務中，走進消費者、贏得消費者。

　　懷著定力信心穩步向前

　　面對市場可預測的波動和未來的不確定性，白酒產業顯示出強大的韌性。而在新一輪調整期中，茅臺作為龍頭通過產品矩陣完善、消費者穩固、渠道利潤拓寬等，持續強化核心競爭力，讓行業窺見發展的星辰大海。

　　作為酒業關注的焦點，飛天茅臺酒市場價格從前段時間的下跌到近期再度迎來上漲，顯示出茅臺酒抵御周期的韌性。據了解，面對“三期疊加”的復雜市場形勢，2024年上半年茅臺酒市場工作按照年度目標已實現銷量和營收的雙增長，完成了漂亮的答卷。

　　7月以來，茅臺酒終端成交價企穩回升，茅臺打出的“穩價牌”已立竿見影，市場掀起一波飛天茅臺的購酒熱潮。有許多酒商表示，茅臺酒價格中秋破3000元是必然。可見，市場對飛天茅臺酒一直有信心。

　　茅臺集團黨委書記、董事長，茅臺股份公司黨委書記、董事長張德芹表示，面對當前市場的變化，要保持“定力”和“信心”，以自身的穩定、健康、可持續發展，為廣大投資者和相關方創造更大的價值，實現互利共贏。

　　有分析人士表示，貴州茅臺依然具備極大的增長潛力，股價的偶發波動或創造不錯的買點。以茅臺為代表的龍頭酒企對當前行業周期認知清晰，護城河更加深厚，仍將保持穩健發展。

　　（酒莊頭條）