年末歲初，開局、回顧、規劃、目標、任務，方向、決策，是各行業企業的規定動作需要用上的關鍵詞，也是固有的必要的重要節點表達。

　　酒業也同樣如此，釀酒生產企業與全國經銷商歡聚一堂，沉浸式陸續進入這一場景模式。

　　習酒走出貴州，選擇在西安召開2025年全國經銷商大會暨營銷工作會，有其下力深耕一線核心市場的特殊意義。

　　會上，習酒提出主調：堅持“五線”戰略，深耕“五精”行動，做到堅定“六心”，穩中求進、行穩致遠，繼續奔赴“十年之約”。

　　2024年是習酒攻堅進階和變革轉型的關鍵之年，完成2024年各項既定的目標任務，大會上系統規劃部署了2025年的市場營銷工作。《貴州習酒2024年營銷工作報告》顯示，今年以來，習酒在全國市場的經銷商庫存同比下降13.71%，習酒主體產品實現開瓶3079.84萬瓶，同比增長69.40%。

　　習酒集團黨委書記、董事長、總經理汪地強表示，習酒將堅定不移推進營銷體制的改革，對經銷商的重視程度也將再度加碼，要堅定對白酒產業和習酒發展的信心，用長期主義與習酒繼續一起修行向前，繼續奔赴“十年之約”。

　　2024年，習酒啟動了“習酒·品酒師”活動、“君品之約”活動，將市場費用精準用在提升消費者體驗與服務上，強化消費者的精準培育。“習酒·品酒師”活動先后走進全國超100座城市，累計舉行近500場活動；“君品之約”活動共接待2000多個團隊，近5萬人次。

　　3月，習酒主動放棄高速增長，向部分經銷商發布停貨函，實行“動態評估提貨”機制，為庫存壓力大的經銷商減壓、減負。今年7月，習酒主動取消“反向紅包”，此外，習酒也大幅增加動銷、市場基礎建設、消費者培育等方面的投入，努力幫助經銷商去庫存。據汪地強透露，習酒全年在這方面的投入累計達到數十億元之多。

　　“習酒會更加重視系統協調，堅定不移推進營銷體制改革，把整合營銷和簡單營銷結合起來，創新探索適合市場發展的新機制、新模式，讓聽得見炮聲的人掌握資源、調度資源，牢牢把握市場發展主動權。”汪地強說道。

　　汪地強強調簡單營銷，就是要“讓聽得見炮聲的人做決策”。要做到充分授權，進一步賦予銷售片區的一線“指戰員”更多權限；做到加強監督，成立市場維權部，會組建專、兼職監督隊伍，優化營銷團隊及經銷商隊伍評判機制，改為適時評價、適時考核、適時調整；還要做到不搞花里胡哨的營銷動作，確保營銷動作求實、務實、扎實。

　　2025年即將到來的時間節點，面對嚴峻的市場環境考驗，習酒與經銷商也將繼續奔赴“十年之約”。對于如何奔赴“十年之約”這個命題，汪地強也以“六心”給出了解題之法：堅定穿越周期的信心、堅定不離不棄的誠心、堅定推進改革的恒心、堅定清朗市場的決心、堅定履行社會責任的初心、堅定長期主義的耐心。

　　做到堅定“六心”：

　　一是堅定穿越周期的信心。始終唱響中國經濟“光明論”，堅信中國經濟高質量發展的趨勢不會改變，中國白酒產業向好發展的方向不會改變，消費者對美好生活的追求不會改變。從產品品質、行業發展、消費選擇來看，醬酒仍然是白酒行業值得布局的確定性賽道。

　　二是堅定不離不棄的誠心。習酒將一如既往秉承“無情不商、服務至上”營銷理念，保持政策延續性，繼續強化經銷服務、終端賦能、客群拓展，堅持“敬商、愛商、親商、安商、扶商、富商”，堅決把愿意干事的經銷商扶優、扶強、扶大、扶正。真誠希望經銷商與習酒一起堅守契約精神，共同遵守有形的商業契約、締結無形的心靈契約。

　　三是堅定推進改革的恒心。唯改革者進，唯創新者強，唯改革創新者勝。習酒將更加重視系統協調，堅定不移推進營銷體制改革，把整合營銷和簡單營銷結合起來，創新探索適合市場發展的新機制、新模式，讓“聽得見炮聲的市場一線指揮員”掌握資源、調度資源，牢牢把握市場發展主動權。

　　四是堅定清朗市場的決心。習酒將開展“市場清朗行動”，堅持“刀刃向內”，從源頭上管好習酒營銷團隊，堅持共同管理，和經銷商實現“雙向奔赴”，對擾亂市場秩序、損害習酒品牌形象的行為絕不姑息。

　　五是堅定履行社會責任的初心。習酒將一如既往投身公益事業、勇擔社會責任。真誠希望經銷商與習酒一起弘揚君品文化，踐行君子品格，共同向上向善，倡導并帶動更多的人一起投身慈善公益，努力形成一種行為準則和道德規范，用更多人的力量去解決更多人的困難，實現更多人的夢想。

　　六是堅定長期主義的耐心。當前，白酒行業正在經歷深度調整，但其螺旋式上升的趨勢從未改變，堅持長期主義是習酒和廣大經銷商朋友行穩致遠的保障，其底氣來源于習酒的產品質量、自信來源于習酒的君品文化。我們要堅定發展信心，對未來進行長遠思考和規劃，防止短期行為傷害長遠發展，相信“量變引起質變”。

　　汪地強最后以“沖出迷霧走向光明，最強大的力量是同心合力，最有效的方法是和衷共濟”一語與經銷商家人共勉，希望大家靜下心、沉住氣，一如既往相信習酒、跟隨習酒、力挺習酒，把習酒當成一份熱血的長期事業，和習酒一起堅持長期主義，同習酒一起前行，在大浪淘沙中并肩穿越行業周期，攜手創造更加輝煌燦爛的明天。

　　會議明確，2025年習酒營銷工作要堅持“夯基固本、攻堅克難、拼搏突進、以攻為守、變革重塑”總基調，圍繞“挺君品、穩窖藏、擴金鉆、扶直營、優電商”市場戰略布局，以再創業的決心重塑新習酒。

　　頭部名酒序列的習酒，以君品引領，2025值得關注。