12月28日，以“行穩(wěn)致遠、數(shù)字落地、機制創(chuàng)新、精耕突破”為主題的瀘州老窖2025年核心經銷客戶會議在福州舉行。

　　會上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒提出“六大思維轉變”，直指當前白酒行業(yè)營銷轉型中的難點、痛點和突破口；瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪分享了2025年的營銷主題，闡述了瀘州老窖新一年的營銷重點。

　　01

　　六大思維轉變

　　引領白酒營銷轉型升級

△瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒

　　在行業(yè)深度調整期，正確地透過當前的行業(yè)現(xiàn)狀看透發(fā)展的本質，才能通過思維的轉變提前布局。面對行業(yè)轉型與消費市場的變化，林鋒提出了“六大思維轉變”：

　　1、從上升市場到下降市場的轉變：要求經銷商和團隊適應市場變化，從簡單的增長思維轉向風險管理和財務管理思維；

　　2、從數(shù)量思維到利潤思維的轉變：鼓勵經銷商和團隊關注利潤而非僅僅是銷售數(shù)量；

　　3、從渠道思維到消費者思維的轉變：強調真實品牌塑造和消費者培育，而非單純的渠道壓貨；

　　4、從促銷思維到情緒價值創(chuàng)造思維的轉變：提倡為消費者創(chuàng)造情緒價值，而非單純的價格競爭；

　　5、從放任思維到管理思維的轉變：要求從放任自流的管理方式轉變?yōu)榫毣藴驶芾恚?/p>

　　6、從習慣思維到年輕人思維的轉變：鼓勵團隊接受年輕思維，以更好地服務新一代消費者。

　　在存量競爭時代，思維往往決定一切。從六大思維轉變中，可以看到，瀘州老窖將積極帶領經銷商關注市場、利潤、消費者、情緒價值、管理、年輕群體等領域的變化，引領白酒營銷轉型升級。

　　02

　　四大模式、五大改革

　　加速推進數(shù)字化落地

　　當前的宏觀環(huán)境和行業(yè)周期讓不少企業(yè)意識到了轉型的重要性，如何解題，是酒企穿越周期的關鍵一問。

　　在林鋒看來，數(shù)字化不僅是瀘州老窖的必答題，更是整個行業(yè)競爭的制高點。早在6月份舉行的股東大會上，林鋒就言明了數(shù)字化的重要性：“如果能通過數(shù)字化實現(xiàn)扁平管理，將是白酒整個管理體系的革命。”

　　因此，瀘州老窖的核心目標是希望通過不斷升級的數(shù)字化改革構建企業(yè)新的核心競爭力。回顧2024瀘州老窖的“數(shù)字化攻堅年”，林鋒表示：“瀘州老窖通過數(shù)字化轉型，實現(xiàn)了價格穩(wěn)定和市場動銷、掃碼率穩(wěn)步提升，有效控制了市場風險。”以國窖1573為例，數(shù)字化開瓶后，每個月消費者開瓶量穩(wěn)定增長，大大提升了國窖1573覆蓋消費者的效率。

△瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪

　　2025年，被瀘州老窖定義為“數(shù)字化落地年”。張彪在會上強調，瀘州老窖將以“數(shù)字落地、機制創(chuàng)新、精耕突破、全面攻堅”為年度營銷工作主題，繼續(xù)推進數(shù)字化轉型。

　　首先，瀘州老窖將通過四大模式——數(shù)字化開瓶增長模式、數(shù)字化控盤分利模式、數(shù)字化費用管控模式和監(jiān)管數(shù)字化模型應用，確保客戶利潤水平和市場良性發(fā)展。

　　以數(shù)字化開瓶增長模式為例，瀘州老窖將進一步通過數(shù)字化手段，聚焦有效開瓶區(qū)域市場、鞏固優(yōu)勢市場、提升市場份額，并將深入實施區(qū)域戰(zhàn)略專項，加速“雙百工程”建設，持續(xù)實施百城計劃2.0專項，大力推進渠道立體化建設。

　　其次，瀘州老窖還將全面推動數(shù)字化模型有效落地和數(shù)字化工具應用創(chuàng)新，實施組織下沉、靈活用工、開瓶激勵、人員考核、流程優(yōu)化五大“改革”，激發(fā)營銷發(fā)展內生動力。

　　在瀘州老窖2025年度業(yè)務規(guī)劃中，國窖、懷舊、窖齡酒、特曲、大成濃香五大品牌公司均將數(shù)字化轉型列為重中之重。其中，國窖的數(shù)字化轉型受到了不少經銷商的關注。

△瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經理張良

　　瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經理張良表示：“步入2025年，運用數(shù)字化改造國窖、賦能國窖、提升策略將是我們的重要任務。”在他看來，國窖公司的基本業(yè)務邏輯是，消費者為消費的發(fā)動機，渠道為管道，國窖1573與經銷商要堅定做好兩件事：數(shù)字化營銷和消費者建設。

　　為此，國窖公司在2025年的配額制度調整為“開瓶決定配額，配額決定規(guī)模”。張良表示：“有開瓶才有配額增長和進貨的權利，沒有開瓶就沒有配額，2025年，國窖公司將嚴格執(zhí)行這一配額制度。”

　　《周易》有言：變則通，通則久，久則達。“六大思維轉變”傳遞出瀘州老窖在當前市場環(huán)境下主動求變的積極思考，具體戰(zhàn)術落地向經銷商指明了求變“戰(zhàn)術”，數(shù)字化成為求變“工具”。回顧過往幾次調整周期，瀘州老窖都表現(xiàn)出了極具前瞻性的思考與積極的創(chuàng)新，讓這一次這條由瀘州老窖引領的這條“求變之路”更讓人充滿期待。（川酒流通）