文/國酒研究所團(tuán)隊(duì)

　　白酒行業(yè)洗牌、存量競爭、強(qiáng)集中、強(qiáng)分化、強(qiáng)擠壓的走勢更加明顯，結(jié)構(gòu)性分化加劇。深度調(diào)整之下，白酒產(chǎn)業(yè)也在不斷自我變革，尋找突圍新機(jī)會。

　　據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年，白酒行業(yè)989家全國規(guī)模以上企業(yè)白酒產(chǎn)量414.5萬千升，同比下降1.8%，行業(yè)集中度持續(xù)提升；白酒行業(yè)銷售收入為7963.84億元，同比增長5.30%；白酒行業(yè)利潤為2508.65億元，同比增長7.76%。

　　在近8000億的蛋糕中，優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)起到了支柱性作用。面對新階段的挑戰(zhàn)，頭部酒企在各大白酒消費(fèi)市場掀起激烈“內(nèi)卷”，揮刀上馬，征戰(zhàn)省內(nèi)、擴(kuò)張省外，內(nèi)外兼修，破傳統(tǒng)不按常規(guī)套路出牌，掠奪式滲透市場。

　　五糧液提出構(gòu)建“消費(fèi)圈層+消費(fèi)場景”的市場拓展培育新模式，近日，正式推出多個(gè)新品，以“宴飲、禮贈、收藏、口糧”四大場景為錨點(diǎn)，正是對不同圈層需求的深度解構(gòu)。茅臺、郎酒、珍酒等一線名酒，也已形成系統(tǒng)化全品類消費(fèi)端產(chǎn)品體系，包括紀(jì)念酒、生肖酒等限量版文創(chuàng)產(chǎn)品，足見競爭的慘烈。

　　市場競爭，優(yōu)勝劣汰，此消彼長，沒有對錯(cuò)之分，只有奮勇者創(chuàng)新者有出彩的機(jī)會。全國各大市場的容量、品牌占比（以下數(shù)據(jù)來自多渠道不完全準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)），可以窺見名酒企業(yè)的全國化布局與版圖擴(kuò)張力。

　　名酒精耕市場全國化

　　一類市場：500億以上規(guī)模

　　河南：酒類消費(fèi)規(guī)模大約700億元，其中濃香型占40.87%、醬香型占37.85%。龐大的容量吸引了全國品牌涌入，形成“外來品牌主導(dǎo)、本土品牌夾縫生存”的格局。河南白酒流通市場的主要特點(diǎn)是品牌化進(jìn)一步集中，十七大名酒仍然是市場消費(fèi)主力軍，十七大名酒銷售額占67%，其他品牌僅占33%。河南市場銷售額排名前10名的十七大名酒企業(yè)中，貴州茅臺占29%，五糧液占20%，郎酒占11%，洋河占10%。

　　江蘇：是白酒第二大白酒結(jié)構(gòu)性市場。江蘇白酒規(guī)模約625億，省內(nèi)強(qiáng)勢品牌與省外全國化名酒共同主導(dǎo)市場，洋河市占率23%，今世緣市占率15%，茅臺銷售規(guī)模大約在75億，五糧液56億，瀘州老窖12億，古井貢25億，劍南春31億。2024年江蘇酒業(yè)在755.96億元收入與16.69%利潤下滑中展現(xiàn)韌性，以“攻守兼?zhèn)?rdquo;破局。

　　山東：600億元規(guī)模的白酒市場，省外省內(nèi)品牌銷售占比接近“八二開”，且多種香型并存。從具體數(shù)據(jù)來看，飛天茅臺約占100億元，茅臺醬香系列酒、五糧液、洋河在30億元以上，瀘州老窖、劍南春、汾酒在20億-25億元區(qū)間，習(xí)酒、扳倒井、泰山酒業(yè)、牛欄山在10億-20億元區(qū)間；國臺、珍酒、云門、景芝、古井貢酒、水井坊、古貝春、花冠在5億-10億元區(qū)間，郎酒、金醬、金沙、釣魚臺、舍得在3億-5億元區(qū)間，蘭陵、紅太陽、百脈泉、趵突泉、瑯琊臺、景陽岡、孔府家、紅星在1億-3億元區(qū)間。

　　四川：在500億以上（按零售額計(jì)）的白酒銷售規(guī)模中，濃香占360億，醬香為115億，清香為25億。川酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量銷量基本保持陣容堅(jiān)固，形成以五糧液、瀘州老窖、舍得酒業(yè)、劍南春、水井坊、郎酒“六朵金花”為引領(lǐng)，“十朵小金花”、川酒集團(tuán)等原酒20強(qiáng)、眾多的平臺企業(yè)為梯隊(duì)的“6+10+20+N”產(chǎn)業(yè)體系。

　　第二類市場：200-400億規(guī)模

　　安徽：安徽市場的白酒銷售規(guī)模約400億元。其中古井貢酒、迎駕貢酒、口子窖等地產(chǎn)酒占據(jù)超70%的市場份額，規(guī)模超280億元。古井貢酒、迎駕貢酒、口子窖三家頭部地產(chǎn)酒省內(nèi)營收分別約為120億元、45億元、50億元。以茅臺、五糧液為代表的外來名酒占據(jù)25%-30%左右市場份額，規(guī)模在100-120億元左右。其中，茅臺與五糧液市場規(guī)模均在25-30億元，劍南春超10億，洋河超10億，汾酒6億，瀘州老窖5億，習(xí)酒2-3億，郎酒2-3億元。“東不入皖”的格局仍在延續(xù)。

　　河北：白酒市場規(guī)模2024年320-330億。從香型來看，低度濃香占據(jù)了河北白酒70%以上的市場規(guī)模，醬酒展現(xiàn)出逐漸擴(kuò)容的趨勢。河北省內(nèi)地產(chǎn)酒占比約40%，叢臺、山莊老酒、老白干約在20-30億體量，板城燒鍋、沙城老窖等品牌約為10億級體量。省外名酒占比60%，茅臺、瀘州老窖整體體量均超50億，五糧液、汾酒約為30億，劍南春超20億，洋河約為12億。

　　湖北：白酒市場規(guī)模約達(dá)300億，湖北地產(chǎn)酒實(shí)力雄厚，共有白云邊、稻花香、黃鶴樓、毛鋪、石花5大品牌省內(nèi)規(guī)模過10億。省外品牌則向頭部名酒集中，茅臺酒、五糧液、洋河在湖北市場營收超過20億，汾酒2024年?duì)I收接近8億。此外，瀘州老窖約4億，郎酒約2億，劍南春、水井坊等品牌規(guī)模也過億。

　　山西：白酒市場規(guī)模約300億，以省內(nèi)地產(chǎn)為主，清香品類市占率超過70%。山西汾酒在省內(nèi)營收超120億。濃香在山西主要為五糧液、國窖1573等高端價(jià)位，醬酒以茅臺為主。

　　廣東：市場規(guī)模近300億元，是頭部白酒品牌的必爭之地。全國性品牌占比超70%，本地品牌占20%-25%，競爭格局呈現(xiàn)出“外省品牌主導(dǎo)、本地品牌特色化”的態(tài)勢。茅臺年?duì)I收估算在150億元（含系列酒），五糧液約30-40億元，國窖1573達(dá)15-20億元，汾酒超過10億，劍南春約10-15億元，洋河夢之藍(lán)系列約8-12億元，習(xí)酒、郎酒等合計(jì)營收約10-15億元，牛欄山、紅星二鍋頭合計(jì)年?duì)I收約10-15億元。

　　湖南：市場規(guī)模約280億，其中地產(chǎn)白酒約80億，省外白酒約200億。受歷史文化影響，湖南消費(fèi)者對名酒情有獨(dú)鐘。僅茅臺、五糧液、瀘州老窖三家企業(yè)就瓜分了70億份額。酒鬼酒、湘窖、洋河、郎酒在10-20億，武陵酒、習(xí)酒、劍南春、國臺、珍酒、小糊涂仙在5-10億，水井坊、汾酒、舍得、金沙、古井貢酒、白云邊、德山、沅陵醬酒、雁峰、瀏陽河、釋心堂在1-5億。

　　浙江：市場規(guī)模約為250億，省會杭州占比約1/3。具體來看，茅臺市場規(guī)模約60-70億，五糧液約40億，瀘州老窖超15億，洋河約12億，劍南春超10億，習(xí)酒約10億，古井約7億，郎酒約6-8億，水井坊約5億，汾酒約4億，伊力特約4億，西鳳約1億。

　　東北三省：白酒市場總規(guī)模350億，各省規(guī)模接近。東北白酒以低端、光瓶酒著名，本地高端產(chǎn)品始終難以打開市場。隨著茅臺、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒、劍南春、洋河等一眾名酒下沉，東北越來越多的市場份額被外來酒搶占。

　　陜西：整體白酒市場規(guī)模近250億，陜西本地的鳳香、以五糧液為首的濃香，以及以茅臺、習(xí)酒為首的醬香激烈競爭。濃香品牌整體規(guī)模約在70-80億，與以西鳳為代表的鳳香酒規(guī)模相當(dāng)，兩種香型合計(jì)占陜西白酒市場2/3的規(guī)模；醬香則以茅臺、習(xí)酒、郎酒、國臺為代表，整體規(guī)模約為50-60億，占比接近25%；清香則以汾酒為主，整體市場規(guī)模超10億。

　　第三類市場：200億及以下規(guī)模

　　北京：白酒市場規(guī)模在200億元左右。高端白酒品牌如茅臺、五糧液和國窖1573等在高端和次高端市場占據(jù)重要地位，尤其是在高端宴請和禮品場景中需求旺盛。茅臺在北京的年?duì)I收在100億左右，五糧液普五整體年?duì)I收約30億元，國窖1573年?duì)I收約20億元左右‌。此外，汾酒和洋河也在逐漸擴(kuò)大市場份額。

　　重慶：白酒市場消費(fèi)規(guī)模約200億。重慶白酒市場容量大，包容性強(qiáng)，且九成以上的市場份額為外地酒所占領(lǐng)，尤其是川酒和黔酒，而地產(chǎn)酒僅占一成。重慶始終沒有破除無“地產(chǎn)名酒”的魔咒。從香型來看，65%的重慶人愛喝濃香型白酒。 從度數(shù)上看，五成左右的人喜歡喝52度的高度白酒。江小白雖然是重慶的地產(chǎn)酒，卻只能占據(jù)低端市場主導(dǎo)地位。詩仙太白、慶酒雖然是地方好酒，然而，文化營銷缺乏創(chuàng)新，一副好牌還沒有看得見的威力。

　　江西：白酒市場規(guī)模大約為150億元‌。‌其中，次高端產(chǎn)品，如四特東方韻和洋河天之藍(lán)是主力產(chǎn)品，商務(wù)禮品市場則以茅臺、五糧液及李渡高粱1308為主，而大眾自飲市場則以四特三星、牛欄山陳釀等低端產(chǎn)品為主‌。年度銷售額超過20億元規(guī)模的外來品牌有茅臺和洋河系列酒，銷售額在10億元左右有勁酒的毛鋪系列；五糧液、瀘州老窖、習(xí)酒、郎酒等品牌的全系列酒在3-5億元。

　　福建：白酒市場規(guī)模約為‌120億元‌，占全省酒類市場總規(guī)模（約200億元）的60%。福建本地白酒的市場占有率只有20%，外來品牌格外強(qiáng)勢。‌其中，醬香型白酒市場份額超過70%，主要品牌包括茅臺、習(xí)酒、國臺等，僅茅臺銷售額就達(dá)50-60億元。濃香型白酒則主導(dǎo)宴席市場，劍南春約5億，瀘州老窖3億，洋河2億。

　　天津：白酒市場容量約80億元，但九成以上市場份額被外來酒瓜分。茅臺約6億元，劍南春6億元左右，五糧液5億元左右，瀘州老窖約4億元，水井坊1億元左右，洋河、舍得、汾酒、郎酒等幾個(gè)品牌的市場容量總計(jì)在6億-7億元。

　　甘肅：白酒市場規(guī)模約100億，地產(chǎn)酒包括金徽20億+、紅川10億+、濱河九糧液10億+，省外名酒有五糧液、劍南春、國窖。其中劍南春10億+；五糧春(單品牌) 10億+；瀘州老窖約10億；國臺、習(xí)酒、郎酒均為億級體量。

　　梳理發(fā)現(xiàn)，名酒在自身產(chǎn)區(qū)省外均有一個(gè)乃至多個(gè)超30億的大市場。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，茅臺在省外營收超30億的市場：有安徽（30億+）、浙江（60-70億）、福建（60億+）、湖南（30億+）、廣東（100億+）、河南（114億+）、江蘇（75億+）、四川（70億+）、山東（30億+）、湖北（70億+）、河北（50億+）；

　　五糧液在省外營收超30億的市場：有浙江（40億+）、陜西（30億+）、河南（79億+）、江蘇（55億+）、山東（30億+）、廣東（30億+）；劍南春在省外營收超30億的市場有河南（35億+）、江蘇（32億+）；汾酒在河南（30億+），洋河在河南（40億+），郎酒在河南（43億+），習(xí)酒在廣東（30億+），古井在江蘇（30億+），瀘州老窖在河北（50億+）。

　　可見，頭部酒企在深耕省內(nèi)市場的同時(shí)，更加重視省外市場的擴(kuò)張，尤其是省外重點(diǎn)市場的深耕。

　　業(yè)內(nèi)資深專家看來，成功的行業(yè)龍頭都是內(nèi)外兼修，基本上實(shí)現(xiàn)了“全國化”，對內(nèi)著力培育多個(gè)量級的超級單品，對外培育多個(gè)量級的基地市場，兩者結(jié)構(gòu)化、規(guī)模化相輔相成，共同衡量白酒發(fā)展水平。省外大市場能起到關(guān)鍵性支撐作用，以進(jìn)一步夯實(shí)地位和基礎(chǔ)。

　　營銷創(chuàng)新突圍多渠道

　　隨著行業(yè)集中度持續(xù)加強(qiáng)，白酒市場份額不斷向頭部傾斜。盡管面臨眾多不確定性因素，頭部酒企依然穩(wěn)中求進(jìn)，在產(chǎn)品優(yōu)化、深耕市場、營銷創(chuàng)新、品牌打造、需求迎合等多方面持續(xù)發(fā)力，不斷釋放行業(yè)積極向前發(fā)展的信號。

　　五糧液

　　2024年，五糧液積極拼營銷拓市場，產(chǎn)品布局、渠道布局、市場布局持續(xù)優(yōu)化。持續(xù)投放差異化產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)宴飲、禮贈、收藏、口糧酒等多個(gè)消費(fèi)場景；直營渠道“三店一家”建設(shè)成效顯著；精準(zhǔn)發(fā)力宴席市場；加速發(fā)力海外市場，和美全球行先后走進(jìn)13個(gè)國家和地區(qū)；建立“總部-區(qū)域中心-終端”的垂直管控體系。通過攜手春晚等活動(dòng)，與消費(fèi)者建立緊密情感聯(lián)系，打造“各美其美、美美與共”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　將2025年設(shè)定為營銷執(zhí)行提升年的五糧液，今年最重要的五項(xiàng)工作便是抓好量價(jià)平衡、渠道優(yōu)化、消費(fèi)培育、品牌宣傳、行業(yè)擔(dān)當(dāng)，并將醞釀許久的營銷渠道改革作為串聯(lián)多個(gè)目標(biāo)的核心脈絡(luò)。其2025年主要發(fā)展目標(biāo)，是鞏固和增強(qiáng)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，推動(dòng)品牌價(jià)值和市場份額雙提升，營業(yè)總收入與宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持一致。

　　貴州茅臺

　　2024年，茅臺銷售公司累計(jì)開展品鑒會超8500場，分類開展主題推廣活動(dòng)16場；累計(jì)發(fā)展團(tuán)購客戶867家，企業(yè)類建檔客戶22890家；成功舉辦茅友嘉年華11場，“韶華”主題活動(dòng)50場……通過創(chuàng)新消費(fèi)場景，深挖拓展客戶群體，以文化IP塑造品牌形象等舉措，進(jìn)一步塑造了茅臺酒“悅已”和“利他”的消費(fèi)者認(rèn)知。

　　把握“質(zhì)量是生命之魂”“酒文化極致”實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，領(lǐng)悟《茅臺玖章》核心要義，深度踐行從“朋飲”向“友飲”轉(zhuǎn)變，全面推動(dòng)從“賣酒”向“賣生活方式”轉(zhuǎn)變。茅臺提出，要堅(jiān)定信心、順應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)3.0時(shí)代的到來，并提出從渠道、產(chǎn)品與服務(wù)三個(gè)方面適配消費(fèi)的“方法論”以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有效觸達(dá)，提出“情緒價(jià)值是未來五年消費(fèi)新風(fēng)口”，布局悅己、嗅覺、反emo、冥想、陪伴、治愈、解壓與儀式感等多個(gè)場景，推動(dòng)茅臺高質(zhì)量穿越本輪周期。

　　瀘州老窖

　　2024年，瀘州老窖“雙品牌、三品系、大單品”全線發(fā)力，區(qū)域戰(zhàn)略縱深推進(jìn)，市場覆蓋面和滲透率進(jìn)一步擴(kuò)大。堅(jiān)持“銷售為王”，整合總部所有力量，始終做到“圍繞銷售、支撐銷售、賦能銷售”。堅(jiān)決實(shí)施消費(fèi)創(chuàng)新行動(dòng)，打造以“開瓶為中心”的飲用場景，打造以“體驗(yàn)為中心”的活動(dòng)場景，打造以“文化為中心”的酒旅場景。

　　2025年，重點(diǎn)做好市場精耕、數(shù)智創(chuàng)新、創(chuàng)利增收、品牌文化建設(shè)等六個(gè)方面的工作。在增強(qiáng)擁抱未來的創(chuàng)造力上，抓住白酒產(chǎn)品低度化機(jī)遇，持續(xù)提升低度白酒品質(zhì)口感的穩(wěn)定性。抓住白酒消費(fèi)年輕化機(jī)遇，通過品牌植入、活動(dòng)贊助、跨界營銷等方式，穩(wěn)步推進(jìn)創(chuàng)新酒品圈層搭建。抓住白酒體驗(yàn)場景化機(jī)遇，為消費(fèi)者營造體驗(yàn)感，創(chuàng)造更多情緒價(jià)值，創(chuàng)領(lǐng)“輕生活、輕社交”白酒消費(fèi)新范式。

　　山西汾酒

　　2022-2024年為復(fù)興第一階段，山西汾酒與經(jīng)銷商們攜手共進(jìn)，堅(jiān)持做好品質(zhì)、做高品牌、做活消費(fèi)者培育，與經(jīng)銷商共同前進(jìn)，搶市場、促動(dòng)銷，共建大清香時(shí)代。“一條政策、兩個(gè)統(tǒng)籌、三個(gè)重點(diǎn)、五個(gè)要求”總結(jié)了汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第二階段的營銷路線。一條政策，穩(wěn)健壓倒一切；兩個(gè)統(tǒng)籌，統(tǒng)籌市場線、統(tǒng)籌產(chǎn)品線；三個(gè)重點(diǎn)，打造全國化2.0、年輕化1.0、國際化1.0；五個(gè)要求，自我反思、自我調(diào)整、自我革新、自我進(jìn)化、自我超越。

　　為消費(fèi)者提供融合傳統(tǒng)文化的產(chǎn)品，以更具時(shí)代感的“打開方式”呈現(xiàn)出來，是汾酒文化的價(jià)值表達(dá)、情感表達(dá)、時(shí)代表達(dá)，是汾酒文化真正“活”起來的有效方式。高擘民族文化大旗，進(jìn)一步細(xì)分受眾、精準(zhǔn)傳播，切實(shí)把握情感共鳴點(diǎn)。深入挖掘和傳承酒文化，創(chuàng)新文化表達(dá)形式，汾酒正進(jìn)一步提升品牌影響力和市場競爭力，為實(shí)現(xiàn)汾酒復(fù)興奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　洋河股份

　　突出品質(zhì)表達(dá)，放大年份老酒稀缺價(jià)值，舉辦封藏大典、洋河·雙溝開窖節(jié)；借助文化營銷IP和大事件，強(qiáng)化夢之藍(lán)手工班高端品牌塑造；洋河·夢之藍(lán)號捷龍三運(yùn)載火箭發(fā)射升空，支持央視神舟十九號載人飛船發(fā)射直播；參與中英企業(yè)家峰會、中國網(wǎng)球公開賽等大事件，開展“天之藍(lán)樂跑”等主題活動(dòng)，……洋河股份在贊助體育賽事、支持航天事業(yè)、參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、推動(dòng)夢之藍(lán)國際化等方面做出了許多成績，在內(nèi)卷的漩渦中堅(jiān)定走自己的道路。

　　面對行業(yè)變革，洋河總結(jié)出“12355發(fā)展綱要”，期望實(shí)現(xiàn)“換道超車、彎道過車”。“堅(jiān)持一個(gè)大中心”，就是“堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心提升市場占有率”；“聚焦兩個(gè)基本點(diǎn)”，就是“聚焦綿柔基因的品質(zhì)基本點(diǎn)、聚焦創(chuàng)新創(chuàng)造的發(fā)展基本點(diǎn)”；“依托三個(gè)主品牌”，就是“洋河、雙溝和貴酒”；“突破五大百億級”，就是“海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)、手工班和雙溝”；“優(yōu)化五大新配稱”，就是優(yōu)化“經(jīng)銷力、渠道力、品牌力、推廣力和組織力”。

　　郎酒

　　在行業(yè)深度調(diào)整與宏觀經(jīng)濟(jì)周期疊加雙周期，郎酒2024年交出了銷售回款與出貨量雙創(chuàng)歷史新高的逆勢增長答卷。面向未來，郎酒高舉“中國郎打勝仗”的旗幟，以“強(qiáng)壯、穩(wěn)健、增長”為戰(zhàn)略總綱，用“思想、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品”三大升級重構(gòu)競爭內(nèi)核，以“戰(zhàn)略性+經(jīng)營性”雙增長引擎驅(qū)動(dòng)廠商共同體穿越周期。

　　思想升級方面，貼近消費(fèi)者，構(gòu)筑價(jià)值橋梁。通過郎酒莊園這一獨(dú)特的體驗(yàn)式營銷平臺，打造“三品節(jié)”“會員節(jié)”等品牌IP，與消費(fèi)者產(chǎn)生深度鏈接。團(tuán)隊(duì)升級方面，組織驅(qū)動(dòng)，激發(fā)協(xié)同效能。營銷經(jīng)營主體“1變7”，三大品牌事業(yè)部升級“準(zhǔn)公司制”。產(chǎn)品升級方面，升級現(xiàn)有大單品，將推高端新品“龍馬郎”。郎酒將夯實(shí)“醬香高端，兼香領(lǐng)先，兩香雙優(yōu)”戰(zhàn)略，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品矩陣。2025年，郎酒錨定“強(qiáng)壯、穩(wěn)健、增長”的戰(zhàn)略基調(diào)。

　　透過名酒的經(jīng)營舉措可以發(fā)現(xiàn)相同點(diǎn)：堅(jiān)定信心，穩(wěn)中求進(jìn)；維護(hù)經(jīng)銷商利益，構(gòu)建和諧共榮的廠商關(guān)系；在產(chǎn)品上尋求新增長，創(chuàng)新口感風(fēng)味，開發(fā)更多年輕人喜愛的產(chǎn)品；謀求多元化布局，滿足多樣化需求，挖掘新的市場機(jī)會；深耕、精耕需求端，不斷創(chuàng)新消費(fèi)場景；深入挖掘品牌文化，以各類IP活動(dòng)提升品牌形象；積極出海，走向世界。

　　白酒產(chǎn)業(yè)是價(jià)值驅(qū)動(dòng)的長周期產(chǎn)業(yè)，滿足人民美好生活向往的底層邏輯、市場邏輯、價(jià)值邏輯沒有改變，領(lǐng)軍企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展勢頭為行業(yè)發(fā)展帶來了更多確定性。郎酒、珍酒、李渡等企業(yè)堅(jiān)持創(chuàng)新，堅(jiān)守長期主義，成為酒業(yè)的流量明星。

　　還有些現(xiàn)象對酒業(yè)也是一種警示需要關(guān)注。近年，金沙酒業(yè)的斷崖式下滑，國臺酒業(yè)的不穩(wěn)定性，以及還有某些靠噱頭炒作短期流量，企圖在酒業(yè)掙快錢的，現(xiàn)在來看，都基本歇菜了，失去了持續(xù)發(fā)力的動(dòng)力。

　　名酒需要有引領(lǐng)行業(yè)的大擔(dān)當(dāng)。五糧液董事長曾從欽呼吁：“面對產(chǎn)業(yè)調(diào)整，應(yīng)當(dāng)多一份持久心、多一份堅(jiān)守心，要不內(nèi)卷、不內(nèi)戰(zhàn)、不內(nèi)耗。”在大力提振消費(fèi)的政策引領(lǐng)下，各大酒企及經(jīng)銷商要深刻認(rèn)識消費(fèi)市場的新變化，在提升品質(zhì)的基礎(chǔ)上，做好風(fēng)味、文化、場景、服務(wù)創(chuàng)新，守好內(nèi)部、拓展外部，探尋新的增長引擎，掌握市場“主動(dòng)權(quán)”，引領(lǐng)消費(fèi)趨勢為產(chǎn)業(yè)賦能。

　　今日的酒業(yè)，正在面臨變革洗禮。繼續(xù)傳統(tǒng)思維對于產(chǎn)區(qū)以及企業(yè)發(fā)展沒有大出路。消費(fèi)模式場景都在發(fā)生變化，改變認(rèn)知順應(yīng)市場，吸引關(guān)注打造特色調(diào)動(dòng)消費(fèi)情緒，讓消費(fèi)者悅己舒心，快樂體驗(yàn)，以“攻心”為上策。當(dāng)下的酒莊發(fā)展，就是順應(yīng)市場變化消費(fèi)需求，酒業(yè)做出的創(chuàng)新探索。