11月28日，以“改變•從聚焦開始”為主題的椰島酒業(yè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布暨2018年經(jīng)銷商峰會(huì)在海南國際會(huì)展中心舉行。海南椰島(集團(tuán))股份有限公司董事長馮彪，椰島集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理曲鋒，海南椰島集團(tuán)董事、黨委書記段守奇，海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長、總經(jīng)理馬金全率公司高管團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)商及其它商務(wù)合作伙伴們、媒體記者以及自全國各地1000多名經(jīng)銷商、共同出席了此次盛會(huì)，見證了馬金全在大會(huì)上重磅發(fā)布椰島酒業(yè)未來5年發(fā)展戰(zhàn)略。

海南椰島(集團(tuán))股份有限公司董事長馮彪

　　經(jīng)過210天的市場奮戰(zhàn)，馬金全帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)將全國市場進(jìn)行了精細(xì)化的劃分。按照椰島酒業(yè)的最新部署，馬金全和他的團(tuán)隊(duì)將用5年的時(shí)間把椰島酒業(yè)打造成未來健康生態(tài)酒的典范。

　　“抓機(jī)遇、搶風(fēng)口”將是椰島未來全力前進(jìn)的動(dòng)力

　　面對(duì)新的五年，中國經(jīng)濟(jì)將整體邁向平穩(wěn)、高質(zhì)量發(fā)展時(shí)期。人口的老齡化、亞健康等問題給健康產(chǎn)業(yè)帶來新的機(jī)遇。在行業(yè)內(nèi)，新品類、新概念將決定健康酒是未來酒水行業(yè)的“黑馬”。

海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長、總經(jīng)理馬金全

　　馬金全告訴《華夏酒報(bào)》記者，未來5年，椰島酒業(yè)將圍繞著椰島的結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)的“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力”、椰島生態(tài)鏈建設(shè)等問題打造酒業(yè)大健康產(chǎn)業(yè)，積極推動(dòng)品牌戰(zhàn)略升級(jí)，聚焦戰(zhàn)略主品打市場，全面推進(jìn)終端深化運(yùn)營，創(chuàng)新廠商組織模式，深化廠商共贏合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更高質(zhì)量、更好效益的發(fā)展。

　　面對(duì)新的五年，椰島酒業(yè)尋找新的模式、新的思路、新的投入產(chǎn)出模型、新的系統(tǒng)化市場管理經(jīng)驗(yàn)。打造大產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈、銷售鏈，以共創(chuàng)、共享、共贏的理念，去做大健康產(chǎn)業(yè)。

　　馬金全提出了123456營銷戰(zhàn)略，即以市場建設(shè)為1個(gè)中心，以聚焦戰(zhàn)略和廠商共贏為兩個(gè)基本點(diǎn)，以公司品牌發(fā)展、產(chǎn)品競爭力提升、市場客戶發(fā)展為3個(gè)有利于，以點(diǎn)面原則、渠道互動(dòng)原則、動(dòng)銷原則、費(fèi)用真實(shí)原則為四大原則、以產(chǎn)品、主流價(jià)位、人才、資源為5大聚焦、以招商布局戰(zhàn)、渠道互通戰(zhàn)、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋戰(zhàn)、氛圍營造戰(zhàn)、價(jià)格保衛(wèi)市場戰(zhàn)、消費(fèi)培育戰(zhàn)為6大戰(zhàn)役。

　　“健康酒風(fēng)口已來，天時(shí)，地利，人和，這將為未來椰島健康酒的發(fā)展奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)，時(shí)不我待，機(jī)不可失；椰島全力前進(jìn)。”馬金全說。

 　　“強(qiáng)回歸、再聚焦”將是椰島未來乘風(fēng)而上的核心

　　椰島酒業(yè)，未來5年將如何發(fā)展？

　　“2019年是椰島酒業(yè)發(fā)展的探索階段年，2020-2021年是模式塑型階段年，2022-2023年是復(fù)制擴(kuò)張階段。通過5年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)椰島酒業(yè)影響力由量變到質(zhì)變的全面快速提升。”馬金全說。

　　會(huì)上，椰島集團(tuán)表示回歸主業(yè)，依托“大健康產(chǎn)業(yè)”做大、做強(qiáng)酒類板塊，以酒類板塊為聚焦發(fā)展目標(biāo)，聚焦、聚焦、再聚焦。

　　從椰島酒業(yè)發(fā)布了2019年—2023年新5年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中不難看出，將來椰島必定要圍繞產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、后勤服務(wù)戰(zhàn)略等，打造全新的椰島5年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

　　記者在椰島酒業(yè)詳細(xì)的未來發(fā)展戰(zhàn)略新規(guī)劃中了解到，產(chǎn)品上，聚焦椰島海王酒系列，在側(cè)翼打造海參酒健康白酒、鹿龜酒滋補(bǔ)養(yǎng)生酒；市場上，聚焦圍繞“123456”戰(zhàn)略，在全國27大區(qū)，構(gòu)建全國經(jīng)銷商、渠道、網(wǎng)點(diǎn)三大體系；在品牌上，聚焦椰島大健康品牌，打造“海陸空”三位一體品牌陣營；在組織架構(gòu)上，以“四度兩化”為指導(dǎo)，制定人力資源“三步走戰(zhàn)略”，培育出1000個(gè)市場操盤手、100個(gè)分公司中心總經(jīng)理、50個(gè)高級(jí)管理人才、20個(gè)高級(jí)工程師等。

　　深圳椰島銷售有限公司副總經(jīng)理陳濤表示，2018年，椰島花了大半年的時(shí)間去構(gòu)思、創(chuàng)意、研發(fā)、論證、打磨每一個(gè)產(chǎn)品，重新構(gòu)建的椰島產(chǎn)品結(jié)構(gòu)1+3+N核心策略。通過健康白酒品類細(xì)分與精英商務(wù)人群擴(kuò)容，打造中國精英生態(tài)健康酒首選品牌。

　　“高質(zhì)量、大研發(fā)”將是椰島品牌品質(zhì)提升的王道

　　椰島作為健康酒，品質(zhì)是最為核心的支撐，品質(zhì)椰島是椰島酒業(yè)生態(tài)鏈上最重要的一環(huán)。

　　“技術(shù)決定品質(zhì)，品質(zhì)決定未來。椰島酒業(yè)將以極致的品質(zhì)理念，加大研發(fā)力度，來滿足人們對(duì)品質(zhì)日益增長的新需求。”馬金全表示。

　　據(jù)了解，在產(chǎn)能規(guī)劃上，椰島酒業(yè)在2019年達(dá)到1.27萬噸、2020年達(dá)到1.76萬噸、2021年達(dá)到2.55萬噸、2022年達(dá)到3.83萬噸、2023年達(dá)到6.38萬噸。

　　在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，椰島酒業(yè)構(gòu)建“閉環(huán)式”360度生產(chǎn)生態(tài)系統(tǒng)。在釀造、灌裝環(huán)節(jié)強(qiáng)力推進(jìn)生產(chǎn)后臺(tái)的三化建設(shè)工程。在品質(zhì)上，運(yùn)用高新技術(shù)手段和自主創(chuàng)新能力，改造提升傳統(tǒng)工藝，充分運(yùn)用科技技術(shù)提高酒體品質(zhì)。在質(zhì)量管理上，進(jìn)行全員質(zhì)量管理、全過程質(zhì)量管理、全公司質(zhì)量管理。在供應(yīng)鏈采購上，實(shí)行規(guī)范化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化、大數(shù)據(jù)化。

　　“共同體、體驗(yàn)化”將是椰島未來發(fā)展的新模式

　　馬金全透露，未來椰島將首先聚焦海王150大單品，立足椰島鹿龜酒、海王酒、健康白酒3個(gè)品類，并根據(jù)市場和渠道去修推出N個(gè)渠道和定制開發(fā)補(bǔ)充創(chuàng)新性產(chǎn)品。

　　“投資商、廠家、商家共建模式”是對(duì)過去的傳統(tǒng)的省級(jí)代理、市級(jí)代理進(jìn)行全面升級(jí)，目的是要讓合作伙伴有獲得感，共創(chuàng)共享輝煌明天。在未來的發(fā)展上，椰島酒業(yè)將融合酒業(yè)全行業(yè)鏈條，打造資本•互聯(lián)•實(shí)體一體化戰(zhàn)略，共同分享資本增值財(cái)富。

　　椰島酒業(yè)是一個(gè)有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，廠商合作共贏一直是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。在本次經(jīng)銷商大會(huì)上，椰島酒業(yè)“投資商、廠家、商家共建模式”發(fā)布，創(chuàng)新了廠商組織模式，深化廠商共贏合作模式。

　　基于1+3+N品牌戰(zhàn)略，椰島未來將開展海陸空三維立體品牌傳播，通過5年持續(xù)的品牌投入，成功塑造椰島品牌。椰島酒業(yè)還將展開360度空中媒介、氛圍營造、海量C端活動(dòng)和大事件營銷等傳播活動(dòng)

　　未來，椰島酒業(yè)將不斷發(fā)揮模式創(chuàng)新、品牌打造、營銷管理、人才培育系統(tǒng)優(yōu)勢，結(jié)合經(jīng)銷商渠道資源與管理優(yōu)勢，雙優(yōu)互補(bǔ)，共建共享，構(gòu)筑可持續(xù)發(fā)展的新型商業(yè)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青。（中國食品網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布）