中國(guó)食品網(wǎng)訊（葉歌）12月18日下午，五糧液第二十二屆1218共商共建共享大會(huì)在宜賓五糧液集團(tuán)舉行，五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光發(fā)表以《搶抓結(jié)構(gòu)性機(jī)遇、共享高質(zhì)量發(fā)展》為主題的演講。五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)對(duì)2018年?duì)I銷工作進(jìn)行總結(jié)。五糧液集團(tuán)副董事長(zhǎng)、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤宣讀表彰決定。五糧液股份公司副總經(jīng)理、副總工程趙東發(fā)布超高端新品“501五糧液”。

　　2018中國(guó)國(guó)際名酒文化節(jié)透露，今年，五糧液集團(tuán)銷售收入預(yù)計(jì)將達(dá)到930億元。距離千億一步之遙的五糧液，將在2019年與茅臺(tái)攜手共同走進(jìn)“千億時(shí)代”。站在突破千億的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，五糧液將謀求何種發(fā)展方式和增長(zhǎng)方向？

　　對(duì)此，李曙光現(xiàn)場(chǎng)表示，五糧液在2018年實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)信心等層面“穩(wěn)中有進(jìn)”的發(fā)展。他認(rèn)為，當(dāng)前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速度向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變，調(diào)整之中，雖然有諸多的不確定因素，但經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好基本面的沒有改變，消費(fèi)是主要?jiǎng)恿Α?/p>

　　他判斷，拐點(diǎn)出現(xiàn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將迎來(lái)長(zhǎng)期的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇（非普惠式），因此，名酒企業(yè)要做好擔(dān)當(dāng)，做好升級(jí)。當(dāng)前，白酒行業(yè)面臨五大結(jié)構(gòu)性機(jī)遇：白酒產(chǎn)業(yè)整合；市場(chǎng)向名優(yōu)品牌集中；優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能替換落后產(chǎn)能；廠家從提供商品向提供服務(wù)和體驗(yàn)轉(zhuǎn)變；廠家從資源型向能力型轉(zhuǎn)變。

　　2019年，是五糧液集團(tuán)“構(gòu)建適應(yīng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代營(yíng)銷體系”的開篇之年，也是五糧液集團(tuán)突破千億的關(guān)鍵之年。在目標(biāo)增長(zhǎng)是兩位數(shù)的基礎(chǔ)上，公司市場(chǎng)工作整體思路是：補(bǔ)短板、拉長(zhǎng)板、升級(jí)新動(dòng)能、搶抓結(jié)構(gòu)性機(jī)遇、共享高質(zhì)量發(fā)展。

　　具體看來(lái)，補(bǔ)短板是補(bǔ)渠道短板（控盤分利、數(shù)字化賦能、提高經(jīng)銷商的盈利）、補(bǔ)組織短板（組織市場(chǎng)化、管理扁平化、職能專業(yè)化、打造以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)型組織）、補(bǔ)系列酒短板（梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、補(bǔ)足渠道結(jié)構(gòu)、補(bǔ)足市場(chǎng)化組織能力）、補(bǔ)機(jī)制短板（遵循市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律、政策連續(xù)性、穩(wěn)定性、制度公正透明）。

　　拉長(zhǎng)板為品質(zhì)和品牌兩個(gè)方面，通過(guò)推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)（升級(jí)版普五、高端五糧液、時(shí)尚版五糧液、其他五糧液），以及講好品質(zhì)故事（誠(chéng)信釀造，極致品質(zhì)）、品牌傳播升級(jí)（天地精華、民族精神、世界精彩，品牌大IP，五糧液文化傳播研究院，消費(fèi)者互動(dòng)）等，進(jìn)一步放大五糧液的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2019年，五糧液將堅(jiān)定不移地升級(jí)新動(dòng)能，其內(nèi)容是構(gòu)建高端化新動(dòng)能（傳統(tǒng)文化高地、線下品牌高端體驗(yàn)館、終端俱樂部、消費(fèi)者俱樂部）、數(shù)字化新動(dòng)能（企業(yè)行為可視化、企業(yè)決策數(shù)據(jù)化、資源投入精準(zhǔn)化、客戶體驗(yàn)更加個(gè)性、模式迭代更加迅速、經(jīng)營(yíng)管理更加科學(xué)），實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)向營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)劉中國(guó)透露，2018年，五糧液酒業(yè)預(yù)計(jì)銷售規(guī)模將超過(guò)400億元，其中，華東和系列酒均超過(guò)100億。2018年，五糧液完成了六項(xiàng)優(yōu)化：優(yōu)化產(chǎn)品體系；優(yōu)化品牌形象；優(yōu)化營(yíng)銷運(yùn)行；優(yōu)化渠道布局；優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)；優(yōu)化工作格局。