日前，四川郎酒集團有限責任公司（以下簡稱“郎酒”）對外公布，2018年，集團實現了此前規劃的100億元目標。此外，郎酒還公布了最新的上市時間表，力爭在2020年實現A股主板上市。

　　業內人士分析，在郎酒百億目標的實現中，其主力產品青花郎出力不少，郎酒2018年“轟炸”式廣告有所成效。不過，為實現上市目標，郎酒的一些舉措損害了很多經銷商的利益。此外，大量壓貨以及傍茅臺發展的策略也使郎酒今后的發展仍面臨風險。

　　重回百億陣營

　　日前，郎酒對外公布，2018年集團實現了此前規劃的100億元的目標。據一位不愿具名的業內人士對中國商報記者透露，在郎酒100億元的目標中，青花郎和紅花郎產品貢獻了約50億元，小郎酒和郎牌特曲貢獻約40億元，定制酒、年份酒等貢獻約13億元。

　　可見，郎酒重點推廣的青花郎確實增量不少。資料顯示，2017年3月，郎酒五大事業部變身三大事業部。精簡業務部門后，郎酒將青花郎作為此前主力產品紅花郎的升級版重點推廣。

　　白酒行業專家蘇元輝對中國商報記者介紹說，郎酒的幾款產品中青花郎增長是最快的，尤其是在江蘇市場，當地消費水平較高，對青花郎接受程度也較高。目前在江蘇市場，青花郎在郎酒銷售額的占比能達到50%。

　　郎酒自2017年以來一直將青花郎當作主力產品進行推廣，在2017年舉行的青花郎新戰略發布會上，郎酒集團董事長汪俊林對外宣布，青花郎的新定位是中國兩大醬香白酒之一。從2017年下半年開始，郎酒要在5年內投入100億元進行宣傳，公司的要求是在中國的高鐵和機場5分鐘以內要有一次郎酒的廣告出現。

　　白酒行業專家蔡學飛對中國商報記者表示，郎酒此前對青花郎的定位是“青花郎，中國兩大醬香白酒之一”。“郎酒這個標語確實抓住了一點，那就是我國除了茅臺以外沒有第二大醬香品牌，無論習酒、國臺、釣魚臺都沒有達到第二大醬酒品牌的高度。此外，醬香酒在我國白酒市場仍是小眾香型，空間大，毛利又高，能直接實現郎酒收入的提高。”蔡學飛對中國商報記者如是說。

　　為上市“不擇手段”

　　實際上，郎酒急于擴大體量所做的一切工作都是為實現上市服務。據了解，郎酒此前曾簽過對賭協議，要實現120億元才能拿回郎酒的商標權，而商標權對郎酒的上市又至關重要，郎酒因此才“快馬加鞭”擴大體量，甚至用了些“手段”。

　　郎酒傍茅臺進行營銷，利用當前醬酒企業中茅臺一家獨大的局面自我宣傳，快速占領消費者心智。但這種舉措不可避免地會損害貴州其他醬酒企業的利益，正如此前貴州仁懷醬香酒同仁致郎酒的公開信中所言，雙方都是貴州仁懷地區醬香白酒的經營者，企業為了商戰采取營銷策劃、定位創新無可厚非，但如果用巨額廣告顛覆傳統文化真相，那就是“不正當競爭”，等于是從祖宗根脈、傳統文化傳承上把貴州醬香都“打入了另冊”，讓除了茅臺之外的“貴州醬香企業”都變成了不正宗。

　　不僅如此，郎酒對經銷商壓貨問題也很嚴重。據多家媒體報道，郎酒2018年對經銷商壓貨很嚴重，很多經銷商任務完成率只有20%-30%……一位河北地區郎酒經銷商對中國商報記者坦言，代理郎酒品牌壓力很大。

　　此外，郎酒的客戶更換頻率很高。據蘇元輝透露，在眾多名酒企業中，郎酒換客戶的比例很高。一般名酒企都很少更換客戶，而郎酒為了完成經營任務更換客戶的現象很常見。

　　雖然郎酒這幾年一直在去庫存，但如今來看，郎酒還有一些遺留問題并沒有解決。上述不愿具名的業內人士坦言，郎酒在河南、安徽、山東等地區高速增長產生了大額的費用。此外，渠道庫存積壓，青花郎、紅花郎產品的價格倒掛仍普遍存在。

　　上市仍存風險

　　除了觸及大量經銷商和貴州醬酒企業的利益，郎酒激進的經營策略也為郎酒上市和自身發展埋下隱患。蔡學飛對中國商報記者坦言，郎酒提出的“中國兩大醬香白酒之一”的廣告標語借勢茅臺營銷短期能實現郎酒快速增量，但長期卻不利于郎酒的發展。

　　“一方面郎酒此舉強行蹭茅臺的熱點會弱化郎酒自身的生產基因、企業基金、品牌基因；另一方面，郎酒傍茅臺發展風險很大，一旦出現政府調控茅臺降價的事件，郎酒也必須跟著降價。況且，這幾年醬酒市場變化很大，醬酒熱度慢慢減退，消費趨于理性。郎酒借勢醬酒紅利已過。”蔡學飛對中國商報記者如是說。

　　而在價格方面，中國商報記者查詢天貓、京東平臺的郎酒官方旗艦店獲悉，青花郎產品的價格為969元／瓶，低于郎酒廠家要求的1098元／瓶。此外，記者了解到，春節期間，青花郎在京東的促銷價達到一瓶700多元。

　　蔡學飛表示，郎酒大量向經銷商壓貨能迅速擴充體量并擠壓渠道其他產品。不過也很有可能造成價格不穩定，尤其在進入3月份以后，白酒行業將進入春節消費消化期，渠道會降價讓利，郎酒庫存過大很可能造成之前的提價策略功虧一簣，傷害其高端產品定位。

　　除此之外，郎酒同時發展醬香、濃香、兼香型白酒的策略也廣受質疑。蘇元輝認為，很久之前郎酒只做醬香白酒，但目前，郎酒同時做醬香、濃香、兼香三種香型白酒，一樹三花的策略導致每種香型都做不好，對郎酒長期發展不利。

　　而從目前的幾大產品來看，青花郎實現了增長，紅花郎卻保持穩定，郎牌特曲更是只在江蘇市場銷售較好，全國很多地區都少有銷售，小郎酒的產品升級戰略也沒有成功，郎酒全國化布局緩慢。

　　對于經銷商壓貨以及價格體系問題，中國商報記者致電郎酒相關負責人，對方表示對經銷商壓貨的報道郎酒不予理睬。（中國食品網轉載發布）