2025-01-07 12:36 瀏覽量:28330 來(lái)源:中國(guó)食品網(wǎng)
文/國(guó)酒微頭條團(tuán)隊(duì)
山東600多億白酒市場(chǎng)群雄逐鹿,
文化魯酒,豈能甘愿拱手相讓?
山東,是全國(guó)人口大省、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省、文化強(qiáng)省,也是產(chǎn)酒大省、酒類消費(fèi)大省,品牌酒企的必爭(zhēng)之地;既是芝香型白酒發(fā)源地和唯一產(chǎn)區(qū),也是全國(guó)優(yōu)質(zhì)低度濃香型和醬香型白酒北方核心產(chǎn)區(qū)。
在具有“一縣一酒廠”特色、酒風(fēng)濃厚的齊魯大地上,全國(guó)名優(yōu)酒與魯酒本土品牌群雄爭(zhēng)霸,瓜分著六百億的白酒市場(chǎng)。隨著外來(lái)酒越發(fā)強(qiáng)勢(shì),數(shù)量眾多卻僅占據(jù)四分之一份額的魯酒略顯沉寂,開始尋求走出山東、走向全國(guó)。山東酒進(jìn)發(fā)全國(guó),如何鞏固與退面對(duì)危機(jī),魯酒能否實(shí)現(xiàn)振興?

齊魯大地,群雄逐鹿
在開放包容的齊魯大地上,白酒、啤酒、葡萄酒、黃酒、白蘭地等全品類酒種百花齊放,為中國(guó)酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了強(qiáng)大勢(shì)能。
與“西不入川,東不入皖”剛好相反,山東可謂是中國(guó)白酒競(jìng)爭(zhēng)最激烈的省份,其600多億規(guī)模的白酒市場(chǎng)有著幾乎所有一線名酒企業(yè)、各地強(qiáng)勢(shì)品牌的重點(diǎn)布局與占位,省外省內(nèi)品牌銷售占比近“八二開”,多種香型共存。
據(jù)相關(guān)調(diào)研報(bào)告,山東省外品牌以茅臺(tái)、五糧液、汾酒、洋河、瀘州老窖、郎酒、習(xí)酒、劍南春、古井貢酒、紅星、牛欄山、國(guó)臺(tái)、金沙等為代表。
其中,“茅五汾洋瀘”占據(jù)山東白酒市場(chǎng)核心主導(dǎo),2023年共計(jì)拿下約230億元的銷售份額,在山東省外品牌銷售份額中占比約51.11%,而在整個(gè)市場(chǎng)中占比約38.33%。
省內(nèi)品牌方面,魯酒本土企業(yè)約500多家,以景芝、扳倒井、瑯琊臺(tái)、花冠、古貝春、百老泉、云門、泰山、趵突泉、百脈泉等10余家為代表。山東地產(chǎn)酒占比從25%左右已下降至17%左右,規(guī)模在5000萬(wàn)以上的企業(yè)有約70家,億元以上的企業(yè)近20家。
就山東白酒市場(chǎng)份額的具體數(shù)據(jù)來(lái)看,飛天茅臺(tái)100億左右,茅臺(tái)醬香系列酒、五糧液、洋河在30億+,瀘州老窖、劍南春、汾酒在20-25億區(qū)間,習(xí)酒、扳倒井、泰山酒業(yè)、牛欄山在10-20億區(qū)間;
國(guó)臺(tái)、珍酒、云門、景芝、古井貢酒、水井坊、古貝春、花冠在5-10億區(qū)間,郎酒、金醬、金沙、釣魚臺(tái)、舍得在3-5億區(qū)間,蘭陵、紅太陽(yáng)、百脈泉、趵突泉、瑯琊臺(tái)、景陽(yáng)岡、孔府家、紅星在1-3億區(qū)間。
群雄爭(zhēng)霸的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局也讓山東白酒市場(chǎng)的香型結(jié)構(gòu)層次分明、爭(zhēng)奇斗妍。濃香以320億元、占比53.33%的銷售額絕對(duì)優(yōu)勢(shì)保持領(lǐng)先,醬香以200億元、占比33.33%表現(xiàn)出色,清香以50億元、占比8.33%持續(xù)向上,以芝麻香、兼香、馥郁香為代表的其它香型約30億元、占比約5%。各有千秋,各具攻勢(shì)。
值得關(guān)注的是,山東白酒市場(chǎng)各個(gè)價(jià)格帶都覆蓋且差距有限,價(jià)格結(jié)構(gòu)豐富多元。超高端、高端、次高端基本由省外名酒覆蓋,300元以內(nèi)中低端價(jià)格帶規(guī)模達(dá)到260億元左右,占比近50%,成為支撐整體的基本盤。
其中,100-300元是省外品牌中低價(jià)位產(chǎn)品與魯酒區(qū)域頭部核心標(biāo)品的主戰(zhàn)場(chǎng),整體規(guī)模達(dá)到150億元+,例如茅臺(tái)迎賓、洋河海之藍(lán)、扳倒井福井、一品景芝、趵突泉酒等。低端超百億的市場(chǎng)幾乎被地產(chǎn)酒瓜分,特別是50元以內(nèi),彰顯“一縣一酒廠”的地域特色。
消費(fèi)水平較高、名酒覆蓋較充分的膠東地區(qū),多點(diǎn)開花、神仙打架的濟(jì)南地區(qū),區(qū)域品牌消費(fèi)集中、偏好低度濃香的魯中地區(qū),地產(chǎn)酒品牌勢(shì)力較強(qiáng)的魯西南地區(qū),共同描繪山東白酒市場(chǎng)的繁榮盛況。
內(nèi)外交困,施策破局
六百億很美好,然而對(duì)山東白酒品牌來(lái)說(shuō),這幾乎屬于外來(lái)者的狂歡。與蜂擁而至的省外名酒拼搶,占著四分之一的本地市場(chǎng)地盤,魯酒稍顯沉寂和萎靡。
近年來(lái),川、黔、蘇、晉酒多個(gè)板塊都取得了突破性成就,有著在資本市場(chǎng)的不俗表現(xiàn)力和知名度,更培育了新龍頭、新勢(shì)力。而山東白酒數(shù)量眾多,大都偏安一隅,沉迷“不思進(jìn)取”的溫床,與頭部陣營(yíng)甚至二線酒企的差距不斷拉大,振而不興。
與全國(guó)同行相比,在省酒營(yíng)收50億元的門檻前,魯酒都顯得底氣不足。其中,銷售10億元以上的企業(yè)2家,景芝是魯酒唯一一家邁入30億級(jí)的企業(yè);10億元左右的企業(yè)6家,包括趵突泉、古貝春、花冠、瑯琊臺(tái)、泰山、云門。
在行業(yè)整體低迷的形勢(shì)下,受消費(fèi)降級(jí)、名酒下沉、競(jìng)爭(zhēng)加劇、品牌分化等因素的影響,魯酒面臨市場(chǎng)規(guī)模縮小、主銷價(jià)格帶承壓明顯、宴席市場(chǎng)萎縮、地產(chǎn)酒下滑嚴(yán)重、品牌競(jìng)爭(zhēng)力不足等多種困境。
在業(yè)界看來(lái),山東老字號(hào)們?cè)诩议T口“打架”,卻在全國(guó)市場(chǎng)“啞火”,“散兵游勇”式的競(jìng)爭(zhēng),讓山東白酒既沒有形成規(guī)模效應(yīng),也無(wú)法集中資源打造明星品牌。魯酒要想出圈,單靠釀造好酒是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須在品牌營(yíng)銷、資本運(yùn)作等現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域全面發(fā)力。
2024年,山東再提“魯酒振興”,并密集出臺(tái)白酒骨干企業(yè)和知名品牌培育、食品產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展17條等一攬子務(wù)實(shí)舉措,還舉辦了“魯酒品牌提升工程”、“魯酒全國(guó)行”、魯酒名品推介等活動(dòng),旨在提振魯酒的影響力和知名度。
景芝、古貝春、云門等魯酒品牌代表開始主動(dòng)出擊,在鞏固省內(nèi)根據(jù)地市場(chǎng)的同時(shí),開始有重點(diǎn)地突破省外市場(chǎng),持續(xù)不斷地香型打造、文化輸出、推出新品,加大營(yíng)銷創(chuàng)新力度,致力加速走出山東、走向全國(guó)。
《山東省酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》提出,力爭(zhēng)到2025年,全省酒業(yè)規(guī)模總量和效益水平顯著提升,培育1家營(yíng)業(yè)收入超400億元的領(lǐng)航企業(yè),2家營(yíng)業(yè)收入超50億元的龍頭企業(yè),2家營(yíng)業(yè)收入超30億元的骨干企業(yè),10家左右具有較強(qiáng)增長(zhǎng)潛力的成長(zhǎng)型企業(yè)。
盡管魯酒發(fā)展有所起色,但“走出去”是個(gè)長(zhǎng)期工程,仍任重道遠(yuǎn)。多年深耕山東白酒市場(chǎng)研究的于瑞定位認(rèn)為,對(duì)于內(nèi)外交困的魯酒而言,需要在品質(zhì)、產(chǎn)品、品牌、傳播四個(gè)維度做好創(chuàng)新、變革與重塑,才能有望突圍。
在品質(zhì)創(chuàng)新上,塑造魯派醬香的差異化,創(chuàng)新低度濃香風(fēng)味表達(dá),重塑芝麻香價(jià)值;在產(chǎn)品創(chuàng)新上,要找準(zhǔn)定位,聚焦提升產(chǎn)品美學(xué)、產(chǎn)品優(yōu)化和升級(jí)迭代等;在品牌創(chuàng)新上,要沉下心來(lái)對(duì)魯酒文化進(jìn)行深入挖掘、細(xì)致研究;在傳播創(chuàng)新上,要跟上時(shí)代節(jié)奏。
勢(shì)能已起,目標(biāo)已定,需要的是不斷擔(dān)當(dāng)作為、堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的毅力與決心。不論是研發(fā)投入、市場(chǎng)營(yíng)銷,還是品牌力、知名度,魯酒要持續(xù)扮演好追趕者、創(chuàng)新者、奮斗者的角色。
魯酒崛起,守?cái)U(kuò)兼?zhèn)?/strong>
魯酒有強(qiáng)大的名酒群體,如何講好品牌文化故事,堅(jiān)守大本營(yíng),開拓外部市場(chǎng),任重道遠(yuǎn)。
景芝,因盛產(chǎn)靈芝而得名,是著名的北方酒鎮(zhèn),孕育了中華人類釀酒始祖、中國(guó)北方高粱燒酒鼻祖和中國(guó)芝麻香白酒鼻祖。1945年景芝鎮(zhèn)解放。1948年,政府集72家釀酒作坊于一體,創(chuàng)立了中國(guó)最早的國(guó)營(yíng)白酒企業(yè)之一“景芝酒業(yè)”。1993年改為股份制。經(jīng)過(guò)70多年發(fā)展,公司形成以白酒釀造經(jīng)營(yíng)為主,酒文化旅游、古陶瓷交流、生態(tài)養(yǎng)生等多元化發(fā)展格局。
作為中國(guó)芝麻香型白酒領(lǐng)軍企業(yè),景芝酒業(yè)擁有以“一品景芝”為代表的芝香型酒系列,以“景陽(yáng)春”為代表的濃香型酒系列,以“景芝白乾”為代表的傳統(tǒng)清香酒系列,以“年份景芝”為代表的年份酒系列四大系列品牌。
泰山,泰山酒業(yè)集團(tuán)始建于1945年,榮獲“中國(guó)芝麻香型白酒領(lǐng)軍企業(yè)”“中國(guó)低度濃香型白酒著名企業(yè)”等多項(xiàng)殊榮,在2023年中國(guó)酒業(yè)百?gòu)?qiáng)榜單中排名白酒企業(yè)第16位,連續(xù)三年穩(wěn)居山東白酒第一位。“泰山牌”系列酒暢銷華北、華東、華南等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),并遠(yuǎn)銷港澳、韓國(guó)、蒙古,創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)外稱譽(yù)的“泰山現(xiàn)象”。
2010年底至2019年底期間,泰山酒業(yè)被中國(guó)航天部門授予“中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴”和“中國(guó)航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴”稱號(hào),高端產(chǎn)品五岳獨(dú)尊酒被授予“中國(guó)航天慶功酒”。主業(yè)白酒、資本運(yùn)作和相關(guān)產(chǎn)業(yè)“三位一體”,泰山酒業(yè)致力實(shí)現(xiàn)“打造百年幸福泰酒”愿景。
云門,山東青州云門酒業(yè)位于中國(guó)醬酒·青州產(chǎn)區(qū),是《醬香型白酒》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一。至今,云門酒業(yè)已有76年建廠史、51年醬酒釀造史以及153年可追溯白酒釀造史,傳承弘揚(yáng)7000年的青州美酒文化。
云門醬酒在青州得天獨(dú)厚的自然環(huán)境下孕育而生,特選青州仰天山脈獅子峪生態(tài)洞藏“天人洞”“天合洞”自然蘊(yùn)養(yǎng)。2013年,云門春酒傳統(tǒng)釀造技藝釀造工藝被評(píng)為“山東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。2023年,企業(yè)營(yíng)收業(yè)績(jī)保持穩(wěn)健提升,銷售收入和利稅同比增長(zhǎng)37%,持續(xù)推動(dòng)北方醬酒崛起,為魯酒創(chuàng)新發(fā)展開辟了全新路徑。
趵突泉,濟(jì)南趵突泉酒業(yè)位于南依泰山、北臨黃河的仲宮,其釀酒歷史悠久,可追溯到宋元時(shí)期的華夏名醞“歷城酒”“秋露白”,前身為歷城仲宮酒廠。產(chǎn)品沿用山東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)仲宮白酒傳統(tǒng)釀造技藝,配以天下第一泉趵突泉源頭之水釀造而成,呈現(xiàn)出醇厚豐滿、綿甜爽凈、栗和甘美的特色風(fēng)格。
泉香型白酒是趵突泉酒業(yè)于2017年成功打造代表泉城特色的新產(chǎn)品,獨(dú)創(chuàng)“13589”泉香工藝密碼,即:“一個(gè)泉香產(chǎn)區(qū)、三大發(fā)酵工藝、五種酒曲并用、八年基酒儲(chǔ)存、獨(dú)有泉香九韻”,既有芝麻香型白酒的幽雅細(xì)膩、醇厚豐滿,又兼具濃香型白酒的醇甜甘冽,成為引領(lǐng)濟(jì)南高端白酒市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。
古貝春,古貝春集團(tuán)始建于1952年,地處魯西北平原、京杭大運(yùn)河畔,通過(guò)三次創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了從創(chuàng)建品牌到打造名牌,從地方一般企業(yè)到行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的跨越,近年來(lái)還開創(chuàng)了“中高產(chǎn)品增勢(shì)明顯、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、市場(chǎng)布局日益科學(xué)”的新局面。
古貝春、古貝元、國(guó)蘊(yùn)三大品牌共美,濃香、醬香、兼香主導(dǎo)香型齊全。在古貝春白版暢銷20年基礎(chǔ)上,重點(diǎn)推出的中度醬香古貝元白版和濃香古貝春水晶白版,推動(dòng)企業(yè)品牌建設(shè)進(jìn)入“濃醬合璧白版2.0時(shí)代”。秉承“生態(tài)糧、生態(tài)園、生態(tài)窖、生態(tài)釀”理念,古貝春構(gòu)筑起“四級(jí)植被,立體防護(hù)”全覆蓋生態(tài)系統(tǒng)。
花冠,山東花冠酒業(yè)位于黃淮名酒產(chǎn)區(qū)核心,“中國(guó)牡丹之都”菏澤市屬地——巨野縣。前身為成立于1958年的原國(guó)營(yíng)巨野縣糖酒廠,至今已有60多年的釀酒歷史。自1999年改制,花冠發(fā)展成為以白酒為主產(chǎn)業(yè),集葡萄酒、文旅等于一體的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。
自2002年起每年重陽(yáng)節(jié)舉辦的花冠九九儲(chǔ)酒文化節(jié),開創(chuàng)了中華儲(chǔ)酒文化先河,巨野縣也因此被授予“中華儲(chǔ)酒文化之鄉(xiāng)”稱號(hào)。花冠魯雅香年份儲(chǔ)藏17年、花冠魯雅香年份儲(chǔ)藏9年、冠群芳·柔酒大師等產(chǎn)品廣受贊譽(yù)。2023年3月,花冠酒業(yè)與瀘州老窖達(dá)成戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理體系全面升級(jí),開啟了高質(zhì)量發(fā)展新局面。
瑯琊臺(tái),青島瑯琊臺(tái)集團(tuán)坐落于國(guó)家級(jí)新區(qū)——青島西海岸新區(qū),始建于1958年。聚焦“菌”“酶”核心技術(shù),瑯琊臺(tái)以“為全社會(huì)和廣大消費(fèi)者創(chuàng)造健康美好生活”為使命,以中國(guó)海洋生態(tài)白酒的先行者姿態(tài),攜加克尼葡萄酒、精釀啤酒、果酒等,帶來(lái)“喝好”的生活情調(diào)。海洋生態(tài)醬香、海洋生態(tài)瑯琊香、海洋生態(tài)濃香,一地三香,創(chuàng)新融合,向海而興。
扳倒井,產(chǎn)自山東淄博高青縣,以其獨(dú)特的釀造工藝和卓越的品質(zhì)聞名。選用當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的高粱、小麥、玉米等糧食為原料,經(jīng)過(guò)多輪次發(fā)酵和蒸餾,釀出的酒質(zhì)優(yōu)秀,口感醇正。傳說(shuō)宋太祖趙匡胤領(lǐng)兵征戰(zhàn),有一日兵至高清,人馬俱渴,見一井,井水晶瑩,卻無(wú)取水之物,趙匡胤情急之下,使出神力扳倒了此井,解了眾人之渴,歡聲雷動(dòng)。江山大定后,他便為此井賜名“扳倒井”。
今緣春,位于山東省滕州市,始建于1948年9月,是滕縣第一家國(guó)有企業(yè),2006年被金東集團(tuán)全資收購(gòu)。今緣春酒業(yè)非遺釀造工藝自1861年至今,歷經(jīng)六代,已經(jīng)傳承160余年。今緣春產(chǎn)品多次榮獲國(guó)內(nèi)外大型白酒獎(jiǎng)項(xiàng),特別是2021年,善國(guó)榮獲了第22屆比利時(shí)布魯塞爾國(guó)際烈性酒大賽大金獎(jiǎng),2023年,“今緣春•酒海年份20”榮獲第25屆比利時(shí)布魯塞爾國(guó)際烈性酒大賽大金獎(jiǎng),“善醬1號(hào)”榮獲金獎(jiǎng),成為山東首家“雙料大金獎(jiǎng)”白酒企業(yè)。中國(guó)酒莊分級(jí)管理評(píng)價(jià)委員會(huì)評(píng)價(jià)為中國(guó)特級(jí)白酒酒莊,山東省工業(yè)旅游示范基地和國(guó)家AAA級(jí)景區(qū)。
山東文化,誰(shuí)講明白了?
山東是古代文化的中心,名人名家,燦若星河。許多杰出的思想家、政治家、軍事家、科學(xué)家、文學(xué)家和藝術(shù)家影響深遠(yuǎn)。學(xué)術(shù)思想方面,有孔子、孟子、顏?zhàn)印⒃印⒛印④髯印⑶f子、鄭玄、仲長(zhǎng)統(tǒng)等;政治軍事方面,有管仲、晏嬰、司馬穰苴、孫武、吳起、孫臏、諸葛亮、戚繼光等;歷史學(xué)方面,有左丘明、華嶠、崔鴻、馬驌等;在文學(xué)方面,有東方朔、孔融、王粲、徐干、左思、鮑照、劉勰、王禹偁、李清照、辛棄疾、張養(yǎng)浩、馮惟敏、李開先、李攀龍、蒲松齡等;藝術(shù)方面有王羲之、顏真卿、張擇端、高鳳翰等;科學(xué)技術(shù)方面,有魯班、甘德、劉洪、何承天、王樸、氾勝之、賈思勰、王禎、燕肅等;在醫(yī)學(xué)方面,有扁鵲、淳于意、王叔和等。
他們的思想、理論、智慧和學(xué)術(shù)成就,構(gòu)成了中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要內(nèi)容,對(duì)中華民族文化的發(fā)展產(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。然而,這些領(lǐng)域與名人成就背后,與美酒有著很深的淵源,遺憾的是,山東的美酒文化并沒有借力名人名家在全國(guó)成就巨大價(jià)值影響。
白酒是物質(zhì)與精神產(chǎn)品,品質(zhì)是根,文化是魂。好客山東文化酒,都沒有講好故事。
上一篇:傳承釀道品質(zhì)為金 第五屆中國(guó)醬酒(金醬)窖藏節(jié)圓滿舉行
下一篇:師德釀藝代代傳承 釀酒匠人張金修感懷賴高淮恩師知遇之恩