“河北王”衡水老白干正在籌謀轉型，轉型高端化并向全國進軍。

　　近年來，白酒行業穩步發展。2017年中國白酒生產量達到1198萬千升，同比增幅6.86%；銷售收入5654億元，利潤為1028億元，兩者增長率均高于6.86%。行業有了新變化。伴隨消費需求升級，高端及高端白酒市場需求變大，而低端白酒市場日益萎縮、顯現產能過剩。大勢所趨，衡水老白干也正在轉型。

　　調研數據顯示，2017年衡水老白干旗下四大次高端產品整體增幅8.69%，銷售規模近10億；在2018春節期間，衡水老白干200元以上產品增長30.36%。2018年3月，老白干酒針對高端市場推出冰峰67度系列新品；9月，高端新品衡水老白干1915在市場終端銷售，零售價1688元。其實，衡水老白干一直試圖實行“雙品牌”戰略，中低端產品以大小青花系列為主，高端品牌以十八酒坊為主。而立足河北、布局全國，是衡水老白干另一個夙愿。

　　確實，在銷售成本不斷攀升的背后，是區域白酒企業出走省外決心的體現。為了進一步提升產品銷量和品牌知名度，許多區域白酒企業紛紛放眼全國，布局省外。

　　業內認為，當前區域性白酒省外擴張還面臨著品牌力不足與資源有限的挑戰。一旦處理不當，將會為企業帶來更重的負擔，甚至導致外貨回流以及企業根據地市場的反噬。目前，白酒行業所處的階段，屬于名優品牌時代和白酒創新紅利時代，真正的全國化機會已經很少，而要實現企業的全國化，就需要同時實現品牌全國化、市場全國化、銷售額規?；葪l件，能做到的不多。

　　近年來，隨著消費者消費水平的日益提高，為追趕一線陣營，除了急于走出省外擴市場份額外，二三線白酒企業還紛紛向高端轉型布局，以謀求更大的消費空間，提升品牌調性。

　　記者觀察到，為了彰顯轉型的徹底，衡水老白干的宣傳定位也發生了一些改變。2011年，衡水老白干廣告語中加了“行多久，方為執著，思多久，方為遠見，時間給了男人味道”幾個字，進一步突出了“男人味”的品牌定位。那時突出“男人味”的品牌定位是因為，過去十年里，50后、60后、70后是白酒消費的主要群體。這一群體的主要特性是愛喝白酒，且崇尚豪爽、干杯的白酒文化，“喝出男人味”幾個字輕松深入人心。

　　《2016年中國白酒酒業白皮書》顯示，八成飲酒者喝酒以后感覺不舒服，其中第二天頭暈的、上頭的顧客比例高達56.9%。然而，隨著工作節奏加快、商務宴請頻繁、健康意識提升，白酒消費者越來越在意舒適、健康飲酒。豪飲散發的男人味，已經不再符合消費者的需求。并且消費群體的構成也在發生變化，80后、90后走到舞臺中央，他們不喜歡干杯的白酒文化。由此，衡水老白干開始啟用“不上頭”的新宣傳術語。（中國食品網轉載發布）