2018年11月，海南椰島對外發(fā)布[2018]67號文件：任命馬金全為海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長兼總經(jīng)理職務(wù)。

　　此消息一出，立即引起業(yè)界關(guān)注。要知道，身兼董事長與總經(jīng)理，說明海南椰島(集團)股份有限公司十分看重馬金全的能力。如此重權(quán)的交付，可以讓他擁有更多空間的自由發(fā)揮度，從而更好地施展拳腳。

　　汗水是有重量的，但汗水從來沒有白流的。在馬金全牽手椰島酒業(yè)的這10個多月時間里，他都貢獻了什么，才使集團公司對其委以重任？另外，“馬金全時代”的正式到來，對椰島酒業(yè)的進一步發(fā)展將會產(chǎn)生哪些影響？

　　目光如炬

　　重構(gòu)產(chǎn)品戰(zhàn)略定位

　　椰島是個老品牌，曾紅極一時，無論是生產(chǎn)技藝還是產(chǎn)品風(fēng)格，至今仍在老一輩酒業(yè)人中有著深刻的印象。馬金全是知名的酒業(yè)操盤人，豐富的經(jīng)驗、務(wù)實的作風(fēng)使他以“誠信、成熟、穩(wěn)重、冷靜與睿智”而聞名業(yè)界。

　　雙方的牽手當時被業(yè)界普遍看好，而伴隨著10個多月的磨合，馬金全帶領(lǐng)下的椰島人迸發(fā)出前所未有的能量，在競爭白熱化的酒業(yè)當中脫穎而出，一次次的“藍色風(fēng)暴”不斷刷新著酒業(yè)人對新椰島的認知。而這一切的核心，當歸功于馬金全對產(chǎn)品分類的精準把握，不失時機地推出核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，集眾力重點打造“海王150”這一大單品。

　　精準發(fā)力

　　強團隊而精渠道

　　產(chǎn)品重構(gòu)的成功，“海王150”大單品的重磅推出，椰島酒業(yè)的發(fā)展步入了快車道，締造出了一個又一個的傳奇：今年2月2日全國經(jīng)銷商及內(nèi)部體系年會，參會規(guī)模800人；3月份春糖首戰(zhàn)即獲火暴訂單；10月份“長沙會戰(zhàn)”中創(chuàng)下“六個第一”的“藍色風(fēng)暴”，將“冷秋糖”變成“熱椰島”；而在春糖和秋糖之間的這210天更是北上南下、東挺西進，用腳步和汗水寫下了業(yè)內(nèi)著名的“210天養(yǎng)成記”。

　　這些真實的事例，翔實的數(shù)字，緊湊的“戰(zhàn)役”，耀眼的業(yè)績……是馬金全此次榮升董事長兼總經(jīng)理的最直接原因。同時，背后折射出的更是一個團隊過硬的執(zhí)行力，而執(zhí)行力體現(xiàn)最多的便是在渠道上的“前線激戰(zhàn)”。

　　“天下武功，唯快不破。我們現(xiàn)在就是在干一件非常規(guī)的事，椰島也不是一個常規(guī)的酒企，這就是一片藍海，我們要用最短的時間，在這片藍海中攪出驚濤駭浪。”馬金全表示，我們正施展渾身解數(shù)，與椰島一起打一場閃電戰(zhàn)，而這支團隊將會是未來椰島的核心競爭力之一。

　　而秉承于“團隊是非常重要的，僅靠一個馬金全是做不成事”理念的馬金全，剛一上任就啟動了大規(guī)模的招聘和引進行業(yè)專業(yè)人才，著手制定了“1+4+N結(jié)構(gòu)”的人才結(jié)構(gòu)策略，即在市場設(shè)置一個城市經(jīng)理、4個渠道主管、N個業(yè)務(wù)人員，并形成固定模式，層層推進。

　　如果說上述是椰島在酒業(yè)的嶄露頭角，那么，讓業(yè)界對馬金全印象最為深刻的，則是他從春糖到秋糖馬不停蹄的210天。為了帶領(lǐng)全體員工把信念成真，他殫精竭慮，一直站在最前線，不是奔跑在椰島前進的路上，就是在星空、夜燈下小憩時對戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的細致研究。付出終有回報，椰島在全國市場保持了每天新增1家經(jīng)銷商的發(fā)展速度，渠道建設(shè)獲得了突破性進展。

　　未來已至

　　全新椰島值得期待

　　眾所周知，椰島酒業(yè)是海南椰島集團的全資子公司，基本上占據(jù)海南椰島一半的經(jīng)營比例，對海南椰島的發(fā)展更是有著深遠的意義。馬金全這次能夠全面執(zhí)掌椰島酒業(yè)，可以說集團公司是對其寄予了厚望。

　　經(jīng)過馬金全10多個月的努力，椰島酒業(yè)取得了較大的進步，特別是為海王酒的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)，通過全國大招商的方式，取得匯量式增長的成績有目共睹。如今，馬金全再被委以重任，一方面是椰島集團對馬金全工作的全面肯定，對他的發(fā)展戰(zhàn)略的全面支持，另一方面，也標志著椰島酒業(yè)將在一個懂酒的核心團隊帶領(lǐng)下，以生產(chǎn)促銷售，以銷售促生產(chǎn)的“品質(zhì)椰島”新時代全面開啟。

　　(馬紀念)