實體店生存壓力急劇加大；

　　.分享經濟創收時代的春天已到來；

　　.互聯網金融經濟模式是最前沿的趨勢；

　　.新零售經濟已經過渡到消費致富增值的時代。

　　數字化時代將取締紙幣支付，智能化科技將越來越普及。

　　人才創業科技創新將引領時代潮流。這個總結是事實同時也是趨勢。

　　企業在發展中，作為企業領導和營銷人必須去了解和分析趨勢和大局，并及時的制定正確的發展方向和營銷戰略

　　筆者認為在互聯網時代的今天企業發展以下幾點是最基本的通用戰略。

　　一——總成本領先戰略。實施這一戰略的企業往往，努力實現生產成本和分銷成本的最小化。能夠以低于競爭對手的價格獲得較大的市場份額。市場如果消費者對價格很敏感。產品和服務的價格彈性較大那么作為企業和營銷人員。就要努力去獲取成本優勢。

　　成為行業中總成本最低的公司。也是一種好的競爭途徑。如何讓市場 成本領先戰略 獲的成功？

　　通常有如下幾點，市場上的產品或服務，基本上是標準化的，而且產品，或服務差異化的途徑并不多。行業中各公司的價格競爭十分激烈。價格就決定了，顧客購買的程度。價格彈性較大，顧客轉換供應商和品牌基本上不需要什么成本，也就是說，誰家的便宜，就采購和購買。競爭對手在相比之下，獲得低成本的優勢，并不容易，而且也難以模仿到降低成本的方法。總成本領先戰略兩種基本方式。中國食品網

　　1、利用成本優勢的產品。服務價格的彈性。低于競爭對手的價格吸引顧客。

　　2、是保持現有的價格及市場份額不變。而是通過。提高單位產品和服務的利率潤率。來提高公司的總利潤。這一戰略，的確是好多公司是攻城略地的有力武器。

　　同時也有很大的風險，這主要體現在。

　　1、是容易被后來者模仿。使企業深陷，價格中不能自拔。也導致極低的利潤率。

　　2、是公司過分追求低成本。忽視了市場消費者的需求和趨勢的發展，跟進。就造成了顧客，轉向。提供，差異化，高質量高價格的產品與服務的企業。

　　3、是在向國際市場擴張時。外國政府為了保護本國市場。對起低價了，商品。發起反傾銷調查。這樣會造成，一定的損失。所以。總成本領先戰略。有利有弊。這就需要企業老板和企業營銷人員，對同行和市場信息做詳細分析。但無論如何 應該在控制企業成本上下功夫做功課。

　　第二，差異化戰略。差異化，就如同今天我們所說的，精準營銷。差異化戰略的核心是向顧客提供對顧客來說，有價值的。與眾不同的，具有獨特性的，產品，和服務。采取這一戰略。企業要保證自己的產品或服務的差異化特征。必須與競爭對手的同類產品或服務，有明顯和容易識別的區別應該是競爭對手，不容易，模仿和復制。

　　持久的差異化，應該建立在，產品革新，技術創新。優質的顧客服務基礎之上的差異化優勢。和公司的核心能力和競爭力往往有著密切的聯系。企業實行差異化的途徑有很多種。產品差異化服務差異化，渠道差異化采購差異化制造差異化形象差異化，等等。今天市場需求快速，顧客的追求已經是個性化的了，產品或服務的差異化戰略，已經成為許多公司追求的首選競爭戰略。中國食品網

　　第三，聚焦戰略。這一戰略是指公司力量集中在一個或幾個范圍相對較窄的細分市場上。在特定的市場，建立起競爭優勢。比競爭對手更好的服務于這一特定市場的顧客。有意思獲取，高的收益率。聚焦戰略可以是聚焦于某一特定的顧客群。或特定的市場區域。特定的某一款產品等等。再大的品牌業務他薄弱的市場。在企業綜合實力，還不夠，去拿下整個市場的情況下。取其中一個細分市場集中精力和資源。向特定的，顧客提供更好的產品和服務。通過聚焦戰略，仍然可以保證企業獲得超過平均水平收益率。在選定聚焦市場時一定要對，場深入的細致的做了解分析。不要造成找死后果。當市場確定聚焦之后企業要盡快通過，聚焦戰略建立競爭優勢。構筑一定得進入該市場的壁壘。一防御，后來的挑戰者和潛在的進入者。中國食品網

　　把這三個基本戰略和互聯網工具和高科技的智能技術結合，企業一定會在未來的市場發展趨勢中立于不敗之地。————沈勇說

　　心若改變，態度就會改變；態度改變，習慣就改變；習慣改變，人生就會改變！

　　作者
　　沈勇，南京匠家企業管理咨詢公司創始人，新實戰營銷策劃專家，企業管理咨詢師，有豐富的市場實戰經驗，

　　擅長運用專業知識精準營銷，職業操盤手

　　五大自媒體創始人，有營銷界黑馬之稱