牟建明是一位頭腦敏捷、目光犀利、身材健壯的重慶漢子，給人的第一感覺就是“牛”：產(chǎn)品選擇牛，生意做得牛，體格健康牛。也難怪，作為重慶博譽(yù)食品有限公司董事長，他成功引進(jìn)中國的維他命飲料“西班牙紅牛”，一上市就取得了很好的業(yè)績。中國食品網(wǎng)

牟建明

　　西班牙紅牛維他命飲料有限公司(Royal Battle Bull)，簡稱“西班牙紅牛”，總部位于歐洲工業(yè)商業(yè)中心城市伯明翰，授權(quán)重慶博譽(yù)食品有限公司負(fù)責(zé)獨(dú)家運(yùn)營“西班牙紅牛”品牌。從2017年8月30日上市發(fā)布會(huì)到2018年1月18日年終盛典，5個(gè)月的時(shí)間，“西班牙紅牛”在全國90%的省份都有產(chǎn)品銷售，經(jīng)銷商客戶438家，銷售額5000萬元。中國食品網(wǎng)

　　看到這樣的銷售業(yè)績，每一個(gè)與牟建明打過交道的飲料界同行，都直接贊其“牛”。實(shí)際上，牟建明的“牛”，更多來自于他與“西班牙紅牛”共舞。而“西班牙紅牛”之所以一上場就表現(xiàn)不凡，是因?yàn)槟步鞫ㄏ碌?個(gè)策略。中國食品網(wǎng)

　　品牌傳播策略 傾向于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，傾向于新媒體、自媒體和社交媒體的新型傳播。這更符合其產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者定位，即年輕的90后、00后。

　　市場模式策略 走飲品主流的市場拓展模式——縣級(jí)代理商模式，減少中間層級(jí)，提高經(jīng)銷商利潤率。中國食品網(wǎng)

　　渠道拓展策略 以商超渠道為主，緊貼中國紅牛，甚至一度提出，“中國紅牛”的旁邊必須擺上“西班牙紅牛”。

　　這3個(gè)策略一出手，行家里手就知道“西班牙紅牛”的功夫究竟有沒有。現(xiàn)在，牟建明最想看到的，就是兩頭“紅牛”在競技場上“斗牛”，這需要全國消費(fèi)者來見證。

　　中國食品報(bào)社品牌研究院副院長 羅志祥