8月5日，四川水井坊股份有限公司（以下簡稱“水井坊”）發(fā)布一則投資者關(guān)系活動記錄表，水井坊總經(jīng)理胡庭洲在活動上介紹2024年上半年業(yè)績和經(jīng)營情況。這也是胡庭洲7月15日出任水井坊總經(jīng)理后的首次公開發(fā)聲。財報顯示，2024年上半年，水井坊實現(xiàn)營收17.19億元，同比增長12.57%；歸母凈利潤2.42億元，同比增長19.55%。

　　在渠道庫存方面，門店庫存保持正常水平，盡管經(jīng)銷商庫存尤其在省代層面偏高，但仍處于公司內(nèi)控范圍之內(nèi)。產(chǎn)品方面，臻釀八號持續(xù)展現(xiàn)出強勁的增長勢頭，井臺經(jīng)典復(fù)刻版的限量回歸助推了井臺系列的成長，典藏則繼續(xù)聚焦20個關(guān)鍵城市與客戶及更多高質(zhì)量企業(yè)展開合作。

　　胡庭洲表示，當(dāng)前白酒行業(yè)正經(jīng)歷調(diào)整期，市場競爭趨于白熱化，市場格局加速向知名酒企及優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)匯聚。水井坊將深入探索如何將自身六百余年的文化底蘊和歷史傳承更緊密地融入產(chǎn)品與品牌之中，并清晰地傳遞給消費者。

　　在鞏固高端市場地位、追求穩(wěn)健增長的同時，積極參與大眾消費市場的競爭，優(yōu)化品牌渠道與消費場景的匹配度，構(gòu)建一支團結(jié)協(xié)作、勇于拼搏、重視人才激勵的團隊文化。

　　展望未來，水井坊將迅速適應(yīng)市場與業(yè)務(wù)環(huán)境，全面審視并調(diào)整公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，以在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中塑造獨特的核心競爭力，確保實現(xiàn)“主營業(yè)務(wù)收入與凈利潤持續(xù)增長”的2024年度經(jīng)營目標(biāo)。

　　針對下半年行業(yè)趨勢及中秋國慶旺季，胡庭洲持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。盡管大眾價位及次高端消費剛性依舊存在，但公司將通過持續(xù)密集的市場調(diào)研與競品動態(tài)觀察，精心部署下半年營銷策略，包括穩(wěn)固并擴大分銷網(wǎng)絡(luò)、提升臻釀八號品牌影響力、增強一線銷售團隊實力、推出經(jīng)銷商長短期激勵措施等。

　　在產(chǎn)品價格帶方面，面對消費降級趨勢，150-300元及300-500元價格帶仍具成長潛力，而水井坊的核心策略產(chǎn)品多集中于這些區(qū)間。因此，公司有望在核心市場拓展更多消費場景，提升市場份額。未來，水井坊將繼續(xù)深耕這些價格帶，并推動300元以下核心單品的創(chuàng)新。

　　關(guān)于渠道庫存與動銷情況，受宏觀經(jīng)濟與消費下行影響，白酒行業(yè)普遍面臨庫存壓力。然而，水井坊的渠道庫存水平符合預(yù)期，處于合理范圍內(nèi)。公司正積極采取措施促進(jìn)終端動銷，以維持產(chǎn)品價值鏈的健康狀態(tài)。

　　就分產(chǎn)品、分區(qū)域、分消費場景的銷售狀況而言，胡庭洲透露，上半年產(chǎn)品銷售整體符合預(yù)期，以臻釀八號為代表的核心產(chǎn)品展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。核心八大市場成為業(yè)績增長的主要驅(qū)動力，而內(nèi)蒙古等新興市場亦表現(xiàn)突出，已躋身前八大市場之列。盡管整體市場宴席消費疲軟，但水井坊表現(xiàn)穩(wěn)定，并在升學(xué)宴等特定消費場景提前布局。

　　針對白酒低度化趨勢及典藏、第一坊的規(guī)劃，從消費者需求、產(chǎn)品增速及價值鏈穩(wěn)定性等角度考慮，公司低度產(chǎn)品在部分市場表現(xiàn)更佳。未來，水井坊將繼續(xù)推動高端化產(chǎn)品在低度數(shù)領(lǐng)域的策略性發(fā)展。同時，第一坊將堅守“稀缺頂尖老酒、限量配額、高端圈層”的定位；而典藏系列則聚焦于核心市場的拓展與圈層營銷，并強調(diào)其蘊含的“獅心精神”，以進(jìn)入更多消費場景。

　　渠道拓展與提升終端煙酒店積極性方面，水井坊以省代作主要渠道分銷模式，為公司發(fā)展提供了有力支持。未來，公司將在現(xiàn)有分銷模式基礎(chǔ)上，結(jié)合公司、省代及T1各方的實際需求，進(jìn)一步優(yōu)化渠道策略。

　　關(guān)于下半年費用投放計劃，在競爭激烈的市場環(huán)境下，公司將堅持對市場的長期承諾，以維護品牌形象的競爭力。因此，營銷費用率將保持在較高水平，涵蓋天號陳及系列酒的投資增加、臻釀八號百城萬店計劃的“加倍下注”、井臺與典藏在圈層營銷、社交媒體及公關(guān)宣傳方面的投入以及白酒學(xué)坊與美學(xué)館的持續(xù)建設(shè)。

　　（國酒微頭條）