文/酒莊頭條團(tuán)隊(duì)

　　近日，珍酒李渡發(fā)布公告，推出“聯(lián)盟商權(quán)益支付計(jì)劃”，將為大珍聯(lián)盟商兌現(xiàn)不超過1.69億股對(duì)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)收益權(quán)。按照當(dāng)前珍酒李渡股價(jià)計(jì)算，首批加入“萬商聯(lián)盟”的大珍聯(lián)盟商將獲得價(jià)值15萬元左右的額外股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，珍酒李渡還宣布“萬商聯(lián)盟”計(jì)劃第二季正式啟動(dòng)。

　　從推出超級(jí)產(chǎn)品“大珍·珍酒”，打造超級(jí)組織“萬商聯(lián)盟”，到打造吳向東個(gè)人IP，在經(jīng)濟(jì)下行與行業(yè)深度調(diào)整雙重挑戰(zhàn)的背景下，整個(gè)酒行業(yè)都在尋找突圍路徑。吳向東領(lǐng)導(dǎo)的珍酒李渡，通過在產(chǎn)品、商業(yè)模式等多維度創(chuàng)新和發(fā)力，正在將行業(yè)挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展機(jī)遇。

　　“超級(jí)產(chǎn)品”沖鋒 重塑白酒價(jià)值認(rèn)知

　　今年6月，珍酒推出戰(zhàn)略新品“大珍·珍酒”，并官宣姚安娜擔(dān)任中國白酒“申遺大使”，一時(shí)間，姚安娜手捧“大珍·珍酒”海報(bào)亮相全國各地。

　　品質(zhì)方面，“大珍·珍酒”選用兩百多種不同輪次、不同典型體優(yōu)質(zhì)基酒精心勾調(diào)，酒體釀造時(shí)間均早于或等于2020年，并以20年老酒用心調(diào)味，形成其獨(dú)特風(fēng)格，目前已經(jīng)在消費(fèi)者群體中形成了超高“質(zhì)價(jià)比”的認(rèn)知。

　　在包裝設(shè)計(jì)方面，“大珍·珍酒”采用極簡(jiǎn)主義光瓶風(fēng)格，瓶身以“明四家”之一的沈周書寫“珍”字為核心視覺符號(hào)，通過立體燙金浮雕工藝逐幀復(fù)刻，極具美感和欣賞價(jià)值。非遺宣紙包裹、匠人手工制作外盒，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的收藏價(jià)值。這種注入文化與藝術(shù)的巧妙設(shè)計(jì)，有效回應(yīng)了個(gè)性表達(dá)、自我認(rèn)同以及注重生活品質(zhì)和情緒價(jià)值的消費(fèi)需求。同時(shí)，“大珍·珍酒”采用可降解材料和可重復(fù)利用玻璃器具等作為包裝選材，將綠色基因融入產(chǎn)品血脈，契合低碳環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展主張。

　　在防偽溯源方面，每瓶“大珍·珍酒”都擁有獨(dú)一無二的身份編碼，通過NFC功能，可準(zhǔn)確追溯酒體儲(chǔ)藏的產(chǎn)區(qū)、陶壇編號(hào)以及具體瓶數(shù)等信息，確保酒體年份真實(shí)；通過“一蓋一碼”技術(shù)，有效遏制假冒產(chǎn)品，充分保障消費(fèi)者權(quán)益。

　　在產(chǎn)品定價(jià)方面，“大珍·珍酒”市場(chǎng)流通價(jià)600元左右，處于次高端價(jià)格帶，酒質(zhì)對(duì)比3000元的產(chǎn)品，以超高質(zhì)價(jià)比重構(gòu)白酒產(chǎn)品價(jià)值體系和認(rèn)知。

　　行業(yè)人士表示，在消費(fèi)趨勢(shì)變遷之下，行業(yè)發(fā)展理念需要隨之轉(zhuǎn)型。“大珍·珍酒”在口感、包裝、價(jià)格、收藏等方面具備了“超級(jí)產(chǎn)品”的全部要素，有望重塑白酒競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　“超級(jí)組織”破局 打造廠商命運(yùn)共同體

　　“白酒是ToB生意，渠道長(zhǎng)期有獲利，產(chǎn)品才能持續(xù)順價(jià)。”吳向東說，要打造超級(jí)產(chǎn)品，必須依賴超級(jí)組織。“大珍·珍酒”上市即熱銷，市場(chǎng)影響力不斷擴(kuò)大，這便是超級(jí)組織——“萬商聯(lián)盟”的“操盤”。

　　作為珍酒李渡應(yīng)對(duì)行業(yè)變革的核心戰(zhàn)略，“萬商聯(lián)盟”計(jì)劃以“大珍·珍酒”為核心載體，構(gòu)建一個(gè)“賣酒的全國高速公路網(wǎng)絡(luò)”，將產(chǎn)品、渠道和收益深度融合，重構(gòu)廠商生態(tài)。

　　渠道層面，“大珍·珍酒”采取配額銷售模式，保證市場(chǎng)真實(shí)動(dòng)銷，有效解決傳統(tǒng)經(jīng)銷存在的壓貨、庫存頑疾，有力保障渠道價(jià)盤穩(wěn)定。

　　收益層面，創(chuàng)新推出短、中、長(zhǎng)期收益模式，讓聯(lián)盟商從“賣貨者”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;價(jià)值共創(chuàng)者”，提升了聯(lián)盟商動(dòng)銷積極性。

　　吳向東表示，“萬商聯(lián)盟”成員總數(shù)在達(dá)到目標(biāo)規(guī)模后就不再增加，確保市場(chǎng)資源的稀缺性和穩(wěn)定性。同時(shí)，珍酒李渡充分考慮市場(chǎng)實(shí)際，嚴(yán)格篩選聯(lián)盟商，聯(lián)盟商門檻設(shè)定在30萬左右，并從源頭上保障市場(chǎng)秩序穩(wěn)定可控，致力于持續(xù)營造良好的經(jīng)營環(huán)境。

　　“萬商聯(lián)盟”計(jì)劃分階段有序進(jìn)行，不斷吸引更多優(yōu)質(zhì)異業(yè)客戶加入。截至目前，簽約聯(lián)盟商已超2700家，在聯(lián)盟商的支持下，“大珍·珍酒”在全國30個(gè)省、212個(gè)城市持續(xù)熱銷。

　　商業(yè)模式的創(chuàng)新和市場(chǎng)的良好反饋，贏得了資本市場(chǎng)肯定。8月，珍酒李渡股價(jià)持續(xù)上漲，累計(jì)漲幅超50%，成為8月最熱“白酒股”之一。

　　當(dāng)前，珍酒李渡“萬商聯(lián)盟”計(jì)劃第二季正火熱進(jìn)行中，以“一場(chǎng)開啟財(cái)富鑰匙的交流，一次茅塞頓開的思維革新”，珍酒李渡向社會(huì)發(fā)出共創(chuàng)共贏的邀約，時(shí)間將持續(xù)至12月。

　　業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，“萬商聯(lián)盟”作為珍酒李渡逆市推出的全新商業(yè)模式，推動(dòng)廠商形成了利益共同體和命運(yùn)共同體，開辟白酒銷售黃金賽道。“大珍·珍酒”+“萬商聯(lián)盟”的成效讓行業(yè)為之贊嘆，在經(jīng)銷商遭遇利潤困局的當(dāng)下，“好產(chǎn)品+好模式”就是難能可貴的“及時(shí)雨”。

　　牛市時(shí)代開啟“白+啤”雙線跨界并行

　　面對(duì)行業(yè)戰(zhàn)線收縮的現(xiàn)狀，吳向東在白酒賽道點(diǎn)燃的“創(chuàng)新”之火越燃越烈，同時(shí)還高調(diào)進(jìn)軍精釀啤酒領(lǐng)域。

　　8月8日，吳向東開啟個(gè)人首場(chǎng)直播，正式推出旗下首款高端精釀啤酒產(chǎn)品“牛市”。這款耗時(shí)三年研發(fā)的牛市啤酒，甄選全球優(yōu)質(zhì)原料——美國西海岸雅基瑪山谷風(fēng)味啤酒花，加拿大、澳大利亞兩棱大麥芽，德國、比利時(shí)高級(jí)酵母以及莫干山優(yōu)質(zhì)泉水，采用三大頂級(jí)工藝——頂部發(fā)酵艾爾工藝、創(chuàng)新惰性封閉離心澄清系統(tǒng)以及萃取法國橡木風(fēng)味，口感獨(dú)特。

　　牛市啤酒以“牛市開，好運(yùn)來”理念，倡導(dǎo)“悅?cè)藧偧簮偵?rdquo;的消費(fèi)方式，將重新定義中國消費(fèi)者心中的“好啤酒”。據(jù)京東、天貓等電商平臺(tái)顯示，牛市啤酒上線后，一舉進(jìn)入啤酒類銷售榜單前列，并持續(xù)霸榜，成為最炙手可熱啤酒品牌之一。

　　巧合的是，牛市啤酒發(fā)布后，中國股市也火了，“牛市”的美好寓意照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，吳向東的這次跨界獲得資本市場(chǎng)的信任。吳向東也在發(fā)布會(huì)中提到，珍酒李渡未來的戰(zhàn)略定位是釀造資深酒友喜愛的白酒和啤酒。

　　行業(yè)專家認(rèn)為，隨著各界巨頭紛紛攜資本與資源進(jìn)場(chǎng)，精釀啤酒市場(chǎng)迎來高速增長(zhǎng)。高端精釀不僅能延伸產(chǎn)品線、激活存量客戶，更能滿足年輕化與多元化的飲酒需求，與白酒核心產(chǎn)品形成互補(bǔ)，帶來新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。借助珍酒李渡的平臺(tái)資源，牛市啤酒未來可期。

　　個(gè)人IP火熱 “線上+線下”引領(lǐng)品牌破圈

　　行業(yè)挑戰(zhàn)期也是洗牌期，將給穩(wěn)健發(fā)展和做好準(zhǔn)備的品牌提供彎道超車的機(jī)會(huì)。對(duì)于聚焦于差異化發(fā)展戰(zhàn)略，踐行長(zhǎng)期主義精神，堅(jiān)持‘做難但正確的事’的珍酒李渡而言，尤其如此。

　　深耕酒業(yè)三十多年，吳向東以敏銳的商業(yè)嗅覺和前瞻性眼光，打造多項(xiàng)具有傳奇色彩的行業(yè)范例，并不斷為酒業(yè)撥云散霧。不斷投入、創(chuàng)新、發(fā)展，他向行業(yè)證明了“強(qiáng)周期強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱周期創(chuàng)新者勝”的道理。

　　在如今的社交媒體時(shí)代，吳向東更親自站到臺(tái)前，積極打造個(gè)人IP，分享行業(yè)見解、企業(yè)故事等，與消費(fèi)者直接對(duì)話，將大眾的好感轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的認(rèn)可與信任。

　　線上用短視頻和直播獲取流量、拓展粉絲、宣傳產(chǎn)品，線下用演講吸引潛在客戶，最終導(dǎo)向簽約，吳向東將個(gè)人影響力，轉(zhuǎn)化為行業(yè)關(guān)注度，讓珍酒李渡持續(xù)破圈。

　　據(jù)了解，吳向東個(gè)人視頻號(hào)開通僅兩個(gè)月，播放量已超8000萬；吳向東的兩場(chǎng)個(gè)人直播“牛市啤酒上市發(fā)布會(huì)”“‘萬商聯(lián)盟’創(chuàng)富論壇五十場(chǎng)特別直播”，吸引超750萬人觀看，點(diǎn)贊量超千萬，均是當(dāng)天全網(wǎng)熱度最高直播。

　　行業(yè)困境之下，沒有企業(yè)能夠獨(dú)善其身。而正如吳向東所說“任何一場(chǎng)危機(jī)都是一個(gè)機(jī)遇的開始”。珍酒李渡當(dāng)下恰逢其時(shí)的選擇和行動(dòng)，都是對(duì)行業(yè)機(jī)會(huì)的挖掘，逆周期突圍之路，已經(jīng)走得越來越堅(jiān)定、越來越穩(wěn)健，以超級(jí)產(chǎn)品“大珍·珍酒”、超級(jí)組織“萬商聯(lián)盟”為依托，珍酒李渡已然成為了跑贏本輪周期的種子選手。